竞争对手虎视眈眈 VMware如何应对

在8月份IPO之后，VMware股票的上升势不可挡，直到本月才有所缓慢。其股价比10月31日创下的125美元的最高价位下滑了30% ，不过在周三又上涨了13%。以科技股为主的纳斯达克综合指数这段时间下跌了7%。
部分原因要归咎于市场的整体下滑趋势，但分析师也指出了不断加重的困扰，VMware 将面临来自新兴竞争对手的更大压力，包括软件巨头Oracle和微软。

VMware=节省成本的方法

全球资产研究公司的一位分析师Trip Chowdhry将该股票评级为"弱于大盘"，他说："投资者感到困惑，他们认为VMware是一种趋势，而实际上虚拟化技术才是一种趋势。"

虚拟化软件在一台物理服务器上创建了多台"虚拟的"服务器。VMware是X86领域创建这类技术的先驱者，这些软件可以与由英特尔和AMD的芯片提供强大处理能力的主流服务器协同工作。

通过使用虚拟化技术，企业可以少购置一些服务器并降低成本。虚拟化技术还让技术支持人员管理网络更容易，这是一种前景光明的技术。

VMware公司86%的股权由EMC所拥有，VMware主导了快速发展的虚拟化细分市场，估计市场份额达到80%- 90%。
VMware通过突破第三季度的利润和销售预期，展示了公司的实力。不过，投资者也担心技术投入将会放缓。本月，思科系统公司透露，该公司发现美国企业对技术的投入已有所减缓，包括对关键金融服务部门的投入。

同时，本月Oracle宣布要为庞大的用户群提供虚拟化技术。其核心软件是免费的开源版本Xen。该软件是一种"系统管理程序"，供虚拟服务器运行。

开源技术在不断改进

Oracle会给VMware带来一次切实的竞争吗？而且，VMware还有其他竞争对手。

本月Sun公司的产品JAVAD公布了一项采用Xen的虚拟化新技术。此举类似企业软件开发商思杰系统公司，思杰在10月初斥资5亿美元收购了VMware竞争对手--Xensource。有专家认为，Xen系统管理程序和VMware系统管理程序在功能与效率方面几乎势均力敌。

IDC的一位分析师John Humphreys表示同意，他认为去年Xen技术得到了很大程度的提高。

Humphreys说："过去几个月来，用户可以察觉到进入该领域(销售虚拟化产品)的门槛已经相当低了。"

还有，微软公司已经表示明年它将以自己的产品进入系统管理程序市场。据悉，目前微软的系统管理程序还不会集成到其操作系统中，但将会作为独立产品推出。

VMware中端产品降价

Pritchard说，面对竞争对手做出的所有这些宣告，VMware对中端产品实行降价--这是投资者不愿意看到的一家股价飙升的企业所采取的行为。

但VMware的产品营销高级主管Bogomil Balkansky说，新的经营者的不断加入证明了VMware的开创性成果是正确的。
"VMware不再是早期采用者，市场竞争是一把双刃剑。这对于VMware来说实际上是绝佳的消息。"他还说，VMware的技术仍然具有很大优势，以此和对手有所区分。

Balkansky说："我们可以有把握地说，即使市场上有其他竞争者，用户继续选择VMware的产品仍然有许多令人信服的理由。"

Humphreys认为VMware具有已被验证的可靠性--这一点对于任何相信"虚拟机"可以代替硬件机器的用户都是至关重要的。而且VMware的很多功能都超越了基本的系统管理程序，其虚拟化技术的领先地位已经保持一到两年了。

分析师不会对VMware的领先地位产生忧虑，但Chowdhry怀疑，经过长期的发展之后，用户是否还会花更多的钱购买VMware的产品。他说，VMware产品的价格是竞争对手产品的5倍。