Nexenta计划2016年IPO 锁定SDS放大市场

在VDI市场，Nexenta依然坚持渠道合作联合行动，用户目前对VDI应用方面非常重视，Nexenta也针对这个方面的情况，与Cisco和 Vmware推出了基于UCS的 VDI一揽子方案，即： NexentaVSA for View，到目前为止NexentaVSA for View的用户应用情况特别好。

当然，Nexenta与其他合作伙伴如思杰、微软、vmware都有很好的针对VDI合作，但VDI不是最大业务，大数据方面才是Nexenta现在最大的发展方向。

目前针对VDI市场Nexenta有着广泛的方案和合作推动，针对所有的数据来说，VDI环境可以为用户带来好处，但是针对大数据发展的变化，软件定义存储将成为中国市场的催化剂。

中国市场持续增长

在阿明问及这样的问题：亚太区、大中华区分别可以在Nexenta总体贡献的比例，未来对于亚太、大中华的销售贡献有怎样目标？

Anthony Davis表示，三年前，Nexenta业务比例60%来自美国，40%来自美国以外国家和地区。三年后，美国只能占到40%，美国以外占到40%，亚太占到了20%，中国在亚太的贡献比例可以占到50%。

由于，中国本土公司发展很好，如曙光、浪潮、华为、中兴，也带动了Nexenta发展。亚太是一个价格驱动市场，对价值要求期望更高，用户希望得到性价比更好的服务。

中国本土供应商更希望做软件和硬件结合方案，Nexenta虽然只专注软件，但会帮助硬件供应商提供给用户软硬件方案，Nexenta不会和硬件供应商形成威胁和竞争。目前，Nexenta在中国可以为用户提供7＊24小时的支持服务。

SSD与SDS的结合

Nexenta在软件定义存储方面如此专注，就是软件定义可以帮助用户实现成本节约，在公有云、私有云方面给予支持，在中国联通、中石油客户方面有所合作，在软件商如东软等也有合作，然后希望通过整合与技术服务，可以共同开发一个服务软件，这就是软件定义存储的精髓所在。

来自英特尔公司非易失性存储方案事业部中国区市场总监刘钢提出颠覆性存储技术，如何助力云计算和大数据发展，这里的颠覆性技术就是固态盘技术。

基本上全球80%以上数据中心部署了固态盘，数据中心系统TAM增长并将超过1500万台，固态盘配置率在云中最高，并在其他领域不断增长。比如华数集团利用固态盘提升视频推流服务，在性能方面获得很大提升。可见，固态盘不仅对互联网企业、传统企业等都带来了很大的变化。

当前用于数据中心的SSD盘，英特尔分为SATA和PCIe两条线。英特尔具备SSD盘芯片技术，控制芯片由自己生产，对于下一代SSD盘的延迟时间比现在更优。刘钢表示，SSD与软件定义存储结合，可以为用户提供更为便利的存储性能与效率提升。

软件定义存储的生态系统优势明显

VMware中国研发中心高级产品经理张君迟，随着社交商务、移动化等变化，存储需求不断增长，需求越来越复杂。最为迫切的存储挑战包括了满足SLA，故障排除，数据迁移，时间和预算、管理复杂性。“客户每花虚拟化1美金，在存储开支上将花费6美金。”

X86服务器存储的迅速兴起让数据更贴近应用，在这种情况下，传统的运维模式产生很多挑战，VMware为存储厂商提供存储服务，可以通过VMware平台发布出去。通过统一的存储控制层，来提供服务和要求。为此，她认为，软件定义存储的生态系统，将虚拟化延续到存储生态的各个方面。

思科和Nexenta合作由来已久

思科大中华区数据中心技术总监何凌表示，思科和Nexenta合作由来已久。当前的情况在于，应用对存储的需求在改变，在开放的平台里面要求存储具备更好的融合性，数据流扩展如何发布到终端设备上，在云的应用上，对于数据存储的要求也需要更好的性能和扩展性。

部署非结构化数据需要不同的硬件，对于密集型存储解决方案，需要重新定义存储的性能、密度。UCS C3000系列密集型存储平台，在4U高度做到RAID Cache达到4GB，56块硬盘。密集型存储应用的设计趋势：开放平台，利用上层软件如Nexenta搭建一个平台；可以实现横向扩展的架构；对于成本的控制；需要一定的智能化，感知上层软件对于数据的调用。

因此，随着用户对于非结构化数据价值的需求递增，思科和Nexenta合作将会更加深入和广泛。

阿明点评： Nexenta软件定义存储已经在业界获得了很好的认可和高度关注，有一点需要指出来的是，比如思科和Nexenta合作由来已久，Nexenta的软件定义存储不仅在成本和开放性方面具备很好的优势，同时对用户在异构平台的支持上有着非常友好和全面的支持，这是用户在面临数据中心非结构化数据暴增的情况下，所迫切需要解决的异构平台存储问题。Nexenta不断推进全球战略伙伴关系的同时，也在加速中国本地化合作进程，并与曙光、浪潮、华为、中兴等等中国本土厂商有着很好合作关系，为此，坚持全球战略伙伴发展与本土合作伙伴关系融合发展的Nexenta将在更多行业领域进行“软件定义”策略的推进。Nexenta在计划内的2016年IPO目标激励下，相信锁定SDS放大市场还是很有可为的。

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