战略新品七大创新之维持性创新

志起未来独家点评：

战略新品，对于一个企业增长与发展都有着至关重要的作用。即使在最成熟的产品市场，如电脑，如刀具，也可以通过对市场需求与市场发展的把握，结合科技发展和企业自身情况进行维持性创新，这样推出的战略新品往往就是保证企业走向成功并持续发展的最大动力。

正如我们所看到的，联想集团根据市场需求和未来发展需要，果断作出“吃两碗饭”的决定，在坚持做PC机的同时，对现有产品进行维持性创新，开发出乐phone、乐pad等一系列的移动互联战略新品，从而保证了联想本身的持续高速发展，并有望在2011年年底超越戴尔成为全球第二大PC厂商。

维氏的起点也仅是在原有军刀的基础上进行了维持性创新，开发了设计精巧的袖珍刀，并成为了影响维氏企业百年发展的战略产品，最后才在众多军刀企业中脱颖而出的，而维氏公司通过百年来不断的维持性创新在原有基础上进行产品的不断创新与拓展，才让瑞士军刀从军队走向民众，从刀具走向礼品和收藏品，并将自己的企业不断扩大。

对于维持性创新，志起未来一直有着独到的见解，并能将这些见解和理论根据志起未来的经验运用到企业的战略产品开发上，帮助企业达到更快更好成长的目的，下面就让我们分享一个志起未来维持性创新的经典案例。

志起未来维持性创新经典案例 战略新品助润心成为茶油第一品牌

青龙高科的润心品牌茶油作为国内最早进行茶油生产的企业之一，十余年只做了一件事，就是进行高品质纯茶油生产。坚持从原料入手，培育万亩有机油茶林基地;坚持工艺技术不断进步，开创了无数行业先河;坚持设备领先、与国际接轨，全套引进欧盟尖端生产线;坚持产品品质卓越，获得了多项国内国际认证……多年来虽然企业在茶油行业有着一席之地，但是受到行业及自身品牌的影响，品牌发展和销量提升一直难以得到突破，企业发展步履维艰。

与志起未来合作后，我们通过周密思考，决定运用维持性创新，帮助青龙高科打造出一款战略新品——“润心晶粹”茶油系列，正是这款战略新品有效帮助青龙高科提升品牌知名度，拓展企业市场，改善企业利润，最终将润心打造成为“中国第一山茶油”品牌。2010年“金浩茶油苯并芘超标事件”的爆发，更加进一步的证明了当初志起未来建议开发“晶粹”战略产品时的前瞻性和预见性。

当时的中国茶油行业也一直处于一个尴尬的境地，昂贵的成本以及散装山茶油造成消费者购买量的偏少，而低毛利点让众多企业对宣传投入望而却步，面对着低端的大豆油、棉籽油和高端的橄榄油等食用油的双向挤压，叫苦不堪。茶油企业之间基本都采用价格竞争和调和油路线两个方向在勉强维持。

我们给出的战略建议是：坚持走纯茶油路线，在原有山茶油的基础上，进行维持性创新，开创第二代高品质食用油。提升产品的内在价值，提高产品价格空间，走高端路线。最终，润心“晶粹”山茶油的横空出世，并且构建了“晶粹”的金三角——轻脂肪•黄金比例•均衡营养。以欧盟标准的名义，开创高品质油的新标准，开创高品质生活的新标准!

这彻底打破了山茶油行业的传统市场观念，为企业带来了全新的变化。

我们认为，战略新品的诞生必须配以合适战略部署，打破以往山茶油土特产的土帽子形象。“晶粹”产品的定位与标准提升，青龙高科现有的营销模式与渠道已经难以承载，而新的营销渠道与模式又该如何确定?晶粹的未来空间在哪?根据产品的特性、市场发展与消费者诉求等特点的总结，项目组发现了晶粹完全符合一二线城市高品质生活家庭的需要，因此提出进军一二线市场的现代战略思想，将眼光放在熟悉山茶油功效与益处的南方一二线市场，以点打面，以一线城市影响周边城市，再因势利导逐步铺入二、三线市场，然后向北扩张，最终全国开花的晶粹的三级跳战略。

回顾这一过程，应该说青龙高科的成功就是在于没有大的企业变动的情况下，把握了维持性创新的精髓，通过品牌、产品、渠道、传播力的整合和借力，完成了一次企业的品牌在质上的飞跃。在志起未来的帮助下，青龙高科在两年多的时间里迅速超越其他山茶油企业，成为中国山茶油的第一品牌。

对于志起未来而言，润心“晶粹”只是维持性创新成功案例的一个小的缩影，而我们先后服务的得利斯集团、庄园乳业等这些经典案例也是通过志起未来帮助企业进行维持性创新，制定战略产品，从而实现企业和品牌的飞跃，可见，维持性创新其实是企业可以常常运用的好武器!

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