北大用友联合发布企业营销模式变革研究白皮书

2014年7月22日，解时代困境 谋局企业 互联网——企业营销模式变革研究白皮书发布会，在北大博雅国际酒店成功召开。北京大学和 用友公司联合发布的《新互联经济时代企业营销模式变革研究白皮书》正式亮相，旨在助力企业将营销变革落到实处。

用友公司执行总裁 章培林

用友公司执行总裁章培林为发布会作了精彩致辞。章总认为，在新互联经济时代，企业只有更快地完善 企业信息化建设，特别是针对营销领域的信息化建设，才能完成初步的蜕变，进而在信息系统的助力下进行业务和品牌的经营，乃至是新的创新业务发展，以谋求企业更好地发展。章总表示，伴随着企业互联网转型的展开，用友也将有一系列的举措：一是要依托用友26年积累下来的服务优势更好地为客户服务；二是将通过自身营销模式的变革，更好地服务广大企业客户；三是将构建新的互联网产业生态链，与更多第三方深入合作，为企业互联网化提供更全面的服务内容。最后，章总也希望，通过用友公司和北京大学的通力合作，能推动中国传统企业在新互联经济时代下营销模式的变革 浪潮。

忆往昔 展未来 创变营销4D新模式

在新互联经济时代背景下，传统的产业发展模式不断受到冲击，而原来的消费者与企业之间信息不对称的格局也被打破，互联网技术的发展催生了一批批新型的消费群体。面对新时代新环境，很多传统企业摸不清头脑，感觉力不从心。变革战役迫在眉睫，怎么变，如何变？成为了企业共同的难题。“学术派”的北京大学与“实战派”用友公司强强联合，携手成立了营销模式变革研究课题组，对新互联经济时代企业营销模式变革进行深入分析和研究，从理念和工具两方面帮助企业把营销模式变革落到实处。

北京大学光华管理学院赵占波博士在发布会上为我们介绍，《新互联经济时代企业营销模式变革研究白皮书》鉴于传统企业互联网化转型的成功经验，通过调研详细描述了在新互联经济时代传统企业的困惑，梳理整合了新互联经济时代特征以及新型消费群的特点，结合一些营销变革的生动实践，最后为传统企业提出了一条“新互联经济时代营销变革路径”，并且创新出一套以用户需求为核心，囊括用户需求(Demand)、动态沟通(Dynamic)、价值传递(Deliver)、数据决策(Date)的4D新营销模型。作为研究成果，《新互联经济时代企业营销模式变革研究白皮书》为因变革感到迷惘和不知所措的企业指引了未来的发展方向。

北京大学光华管理学院 赵占波博士