“轻营销”，下一个移动互联网营销引爆点？

对于广大广告人来说，新媒体营销人人都感兴趣，也要比传统的玩法多出很多花样来。但是随着时间的沉淀，越来越多的广告人以及品牌也意识到，新媒体营销大多数时候是赚了眼球，输了ROI，做公关尚可，做广告的话，关注度的实际转化率简直让人触目惊心。以至于业界大牛金鹏远更是直呼，微博营销文案就是伪命题，转发上万也许一个东西也卖不出去。

而相比于社会化媒体营销，很多品牌也尝试过自制APP应用进行营销，杜蕾斯、耐克也从中尝到了甜头，提供ToB服务的好耶也因此大赚一笔，但是时至今日，昔日那些被津津乐道的APP营销应用基本上都没了踪迹，分析其原因便不难发现。APP应用营销虽然能够让营销过程为品牌或广告公司所控，因而提高用户到客户的转化率。但是却多少违背了移动互联网的发展规律，犯了以下“三宗罪”。

1、用户常用APP数有限，品牌营销APP很难有立足之地

之前艾瑞和百度都曾经发布过相似的数据，称目前用户每日常开启应用数在10个左右，人均使用APP市场158分钟，日查看手机53次。而排除掉微信、360这样的后台钉子户，留给品牌营销APP的生存空间实在是少得可怜。试问在应用本身缺乏足够吸引力、用户数少未能形成网络效应的情况下，有多少用户愿意在手机上留下“XX牛奶伴你行”“XX，留住美丽一刻”这样的应用。最多也不过是在领走了下载应用获得奖品之后，就默默地将它删掉了，不带走一片云彩。

2、开发成本有限，APP质量难以留住用户

大多数品牌在对新媒体营销的预算分配上都还是持谨慎态度，因而往往是创意团队做出了方案，但是却发现手头的预算根本做不出一个能让自己满意的APP，因为可以用的技术资源实在是太少了，最后的结果多半就是仓促上线。然后发现，推广一款APP的代价可能要比开发还要高，刷榜、买广告位等等，然后就没有然后了。

传统的大公司们会花百万甚至是更多地钱砸在一款应用上吗？事实是大多都不会。毕竟能够像Nike那样通过软硬件结合，直接完成了一个社会化营销体系建设的公司实在是太少了。

3、营销应用周期短，难以真正转化用户

传统大品牌不愿意在一款APP上花钱很大程度就是源于此，一款火爆一时的手游，生命周期也不过半年到一年，曾经的百度魔图，如今的魔漫相机，也基本上是火了一两个月之后就被用户忘到了爪哇国，就更不用提一个营销APP了。除非你天天在上面给用户送足够诱人的代金券，可是那还不如直接在卖场搞个促销来得实惠。

因而营销APP虽然在广告界火过一阵，但是最终还是没有成气候，没能成为移动互联网时代的营销主流。至于主流是什么？好吧，说实话大家都在找。

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