万达百货营销的特点

在过去的5年里，万达百货的战略核心是快速开店，跟上行业第一集团的速度。目前，这一阶段性任务已经完成，万达百货连续4年保持全国开店速度第一，到2012年年底已经开设57家店，在中国百货连锁行业数一数二。下一阶段，万达百货的战略重点将转向对供应链资源进行整合，这是形成万达百货核心竞争力和差异化优势的关键步骤。

国内百货行业通常采取联营扣率方式与供应商分成，品牌进入商场后，货源、店面装修、人员配置都由品牌负责，百货商场只提供场地，与购物中心相比只有“租金”是浮动的，本质上仍是二房东。如此一来就会造成同质化，只要是同一个品牌，不管在哪个商场都一样，商场就只能打价格战。

万达百货想打破这种行业模式，与供应商建立新型的合作关系，让百货商场回归到商品经营的原点，整合供应链，深度挖掘商品本身的价值，让商品经营成为万达百货的核心竞争力。王峰称这种整合为“真正意义上的百货”，因为商品始终是百货行业的根本。

王峰表示，目前还不方便透露具体的整合措施，但万达百货的目标就是给顾客提供既区别于其他传统百货商场，又区别于万达广场的品牌和商品—也许是万达百货独有的品牌，也许是同样的品牌却是万达百货独有的商品，总之让顾客在万达百货能买到其他地方买不到的、性价比最高的商品。“我们的发展速度很快，确实有许多不足之处，但我们一直在进步，希望外界能给万达百货多一点时间和耐心。”王峰说。

从9月召开的万达商业年会可以看出，未来万达百货是万达集团的发展重点。而万达集团董事长王健林此前在多个场合提到，到2020年，万达的非地产业务将占到50%以上。万达百货的目标非常清楚。而整合资源、形成差异化竞争优势，是万达百货必然的战略路径。

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