在销售中建设品牌

来源：《新营销》作者：王成莹

2011/3/10 8:25:11

在销售中建设品牌是智诚灵动总结出的一个具有实用性的品牌建设理论，给智诚灵动的很多客户带来了业绩提升。

品牌营销，就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务，包括“营”和“销”。“营”就是让顾客感觉到他们需要这样的产品或服务；“销”就是他们想购买的时候，知道在哪里买，而且买得到。

品牌初创，就是品牌的产品或服务让顾客进行第一次尝试。顾客进行第一次尝试，就是实现了销售，就是与品牌建立了一种关系，关系好，就可以长期维持下去。因此，顾客的第一次尝试是个关键工作，对顾客来说也是一个冒险的尝试。所以说，品牌经营者要进行渠道建设，对营业员进行培训，进行售点设计和包装以营造氛围，举办销售促进活动，鼓励顾客第一次尝试。

品牌形成，是指顾客购买和使用产品后，出现了重复购买行为或者向其他人推荐，就是品牌真正地形成了。此时，大规模投放广告就会有更大的效用。

品牌管理，就是要根据顾客对品牌的印象，及时地对品牌进行相应的调整和管理，比如进行品牌公关，加强品牌知名度和美誉度的管理；或者调整品牌定位、品牌设计等品牌管理工作，吸引顾客持续购买。

在销售中建设品牌，是智诚灵动在品牌营销实践中总结出来的一个非常实用的品牌营销工具，因为这个工具建立在顾客的价值和利益上，帮助智诚灵动的客户快速发展。这一点，在智诚灵动与江苏太阳雨太阳能五年的深度品牌营销合作中，体现得淋漓尽致。太阳雨太阳能能够在五年的时间内，由年销售额不到亿元快速成长为年销售额近20亿元的品牌，就是深度关注顾客利益，根据顾客的需求，创造性地研发了“保热墙”技术，推出“有保热墙的太阳能”，与竞争品牌形成了鲜明的区别，彰显了“有保热墙的太阳能才好用”的顾客利益，帮助顾客作出了选择太阳雨太阳能而不是其他品牌的购买决策，进而极大地促进了太阳雨太阳能销售快速提升，大量的销售又带动了品牌的提升，品牌和销售成为互相提升和促进的两个车轮。

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