当前位置：首页 > 营销管理 > 学习培训 > 正文

高级销售人员“九阴真经”训练

来源：价值中国作者：孙瑛

2011/3/8 9:10:13

企业做营销顾问的过程中，除了给企业出谋划策，还要训练销售队伍。

本文关键字：营销销售团队

五、调换区域法。

很多业务人员在一个区域干的时间长了就会出现职业倦怠症，这时及时调换区域能激发业务人员的斗志，重新加倍努力的工作，当然也可以让他们负责新的项目。

六、身份变化法。

可以让高级的业务人员成为企业内部的培训师，每次新来的人员都由他负责培训，可以给一点补贴，培训的要求有你来提，这样既可以提升业务人员自己的水平又解决了新人培训的事宜。也可以邀请高级业务人员参加公司的一些销售决策会议，让销售人员给出的自己建议，好的建议马上落实执行，这样业务人员会有种荣誉感。

七、外派学习法。

可以让高级销售人员外出培训几天，选择你认为对这高级销售人员有用的课程，回来后给现有的人员讲解。

八、积极挑战法。

让高级销售人员自己提出业绩目标，你的任务是调动一切资源帮他达成。因为是自己提出的目标业务人员当然会全力以赴，这个方法的关键是你的沟通水平。

九、实地训练法。

你可以亲自带销售人员下市场，这也是一种鼓励的方式，在陪同拜访的过程中不断鼓励销售人员，同时跟他一起尝试新的技巧。

以上方法只是笔者在工作中常用的一些方法，我相信一定还有更多更好的方法，希望与这方面的朋友交流，共同成长。

责编：张泽牧

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友

著作权声明：kaiyun体育官方人口文章著作权分属kaiyun体育官方人口、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。