[原创]服装在线试穿展示—KnickerPicker的实践与启示

作者：湘勇老邓

2008/3/2 21:55:08

kaiyun体育官方人口：国内的服装企业巨多，门店数量多寡基本意味着业绩的优劣，因此大伙在终端拼杀得精彩热闹，大企业专卖店都在数千家以上。

服装非常强调顾客体验，服装线上网购的主要问题之一就是不知道试穿效果，淘宝上的服装店大多是平面产品展示，好一点的会有几张模特照片，身材差异不说，这种静态、单角度的展示也难以给人感觉。KnickerPicker宣称“女性內衣真人穿給你看”，简约的方法绕过了复杂的技术障碍，算是部分解决了这个问题，不过，在他的网站上体验时，速度较慢，可能是其国外服务器的问题。

他这种方式值得我们思考与借鉴。

国内的服装企业巨多，门店数量多寡基本上意味着企业业绩的优劣，因此大伙在终端拼杀得精彩热闹，大的企业专卖店都在数千家以上。为了业绩的增长，最简单有效的方式就是开店，典型的粗放增长模式，但要面临的问题是：适合开店的地段资源有限，如长沙某品牌总代在最繁华的一条步行街上开了七家店，而且其中一家是两层的1800平米的超大店；另外浙江一家总代，专卖店都开到村上去了，下面怎么办？如何再开新店？可以说，这条路基本上快走到黑了。

网络营销是一个选择。如PPG卖标准化的衬衣、报喜鸟的BONO等。PPG的特点是供应链快、广告多、便宜，传统的服装企业虽说速度比不过，但广告都投得不少，知名度都不错，加上这个网上顾客体验技术，再加上遍布全国的经销网络作物流配送支持，前景应该不错。不过价格是一个要仔细考虑的问题，网络直销的价格肯定便宜，那如何制定两种渠道的价格体系？如何权衡厂家与经销商之间的利益？

从个人角度，如果技术可行的话，在自己的淘宝服装店尝试一下也是一个相当扎眼的卖点。

责编：张赛静