与阿里云华为云抢占ISV，看微软云平台Azure如何打造生态

9月24日，中国 软件网和 微软云平台Azure共同打造了一个很有意思的活动，即“微软与ISV深度对话”(注：这儿的ISV是泛指应用提供商，既包括传统的套装软件产品提供商，也包括 SaaS和移动等新兴的应用或服务提供商)。这个活动的目的很明确，就是微软要和众多的ISV们一道，打造基于Azure平台的云生态系统。微软的目标是，使Azure云平台生态系统成为全球 云计算中最大的最具活力的生态系统。

云计算的四大战役

抢占ISV，和ISV共建云生态，这是当前主流IaaS、PaaS提供商都在全力以赴做的事情。在我看来，这是整个云计算领域发动的第三场大战役。第一大战役是IaaS之战，即IaaS层面做到位;第二大战役是PaaS之战，即在PaaS层面做到位;现在正进入第三大战役，即SaaS生态之战。在SaaS之战告一段落之后，我认为未来云计算还会有第四大战役，即安全之战。

和IaaS之战、PaaS之战不同，SaaS之战的生态特征更为浓厚。IaaS、PaaS更多是依靠云计算盟主厂商自身的实力，但SaaS则主要依靠各个领域的ISV。只有他们和盟主共同战斗，才可能取得革命的最终胜利。否则，这个“盟主”地位终将不保，陷入败局。这正是当前阿里云、华为云、亚马逊等云计算巨头都在想尽一切办法拉笼ISV的原因。

云计算四大战役

资料来源：海比研究，2015

微软云伴计划

在构建商业生态系统方面，说微软有着全球最成功的经验并不为过。这家全球最大的软件公司，成功打造了以windows为平台的全球第一大软件生态系统。现在，它正在全球范围内掀起一股云生态的构建 浪潮。

自9月2日开始，微软在全国拉开云生态构建大戏，盛大发布微软云伴——ISV 招募计划。据该计划的拓展经理介绍，凡是在2015年12月31日前加入该ISV招募计划，便可以享受到四大礼包。第一，即买即送，价格低至五折。据悉，在此期间购买Azure服务的，一律买2000元送2500元。第二，鼎力支持ISV实现云应用开发。为广大ISV提供免费编程培训、免费技术支持。第三，免费将ISV的优秀应用或解决方案发布到微软和中国电信合作的云商店。第四，帮助ISV进行市场拓展。微软将共享其客户资源，并安排专门的电话销售拓展ISV的产品与方案。

对于众多的ISV而言，微软的这个计划，还是有很多的真金白银。很多到会的ISV对Azure的折扣、云商店和销售拓展都非常感兴趣。我在主持会议的时候，能感受到他们对此的关注。

微软在构建Azure云平台生态系统方面，已取得不错的效果，目前已有700余家合作伙伴。据介绍，由世纪互联运营的Windows Azure云服务自2013年5月22日宣布进入中国、2014年3月26日开始正式投入商业运营以来，目前已经拥有超过50,000家客户，广泛涵盖了跨国企业、大中型企业、 中小企业以及创业者，其中包括34家地方政府和 教育机构用户。Office 365于2014年4月15日宣布正式商用，目前已经拥有超过35,000企业用户，其中63%的业务来自于遍布全国的700个合作伙伴。

微软的秘密武器

和阿里云、华为云、亚马逊云等相比，微软在构建生态系统方面，有其独到的秘密武器。我总结了两个值得业界借鉴的地方。

第一，微软构建了一整套生态系统服务体系，而不只是单点发力。微软不仅将自己的IaaS、PaaS做到尽可能地利于ISV使用，还有相关配套的优惠政策，以吸引ISV加入到其生态之中。微软已形成从开发、部署、推广到运营、资本运作等ISV发展过程中所需要的各种服务体系。微软有共享客户资源、帮助ISV拓展客户的政策和团队，有技术支持的政策和团队，还有专门的扶植计划。其中，最为有名的两个扶植计划便是微软创业企业扶植计划( BIzSpark)和微软创投加速器。其中，BizSpark 为初创企业提供 3 年的免费资源，包括微软的软件、服务、技术支持和 Azure 云服务。让ISV可以充分利用微软创新技术和软件的优势，实现业务的快速成长。而微软创投加速器(“微软云加速器”)则旨在深入中国的创业生态链，鼓励更多的创业者使用微软云计算平台进行技术开发及实现创新;同时为企业提供多方位的创业支持资源，以帮助创业者实现梦想。创业企业申请后经选择进入加速器，将可以得到当期期间内(4-6个月)、微软免费提供的、位于北京市中关村微软亚太研发大厦内部的加速器办公空间，并得到由思想领袖、行业专家及技术专家组成的导师团的扶植与指导，同时获得多方面培训、融资机会对接，以及多种创业资源。

更为重要的是，微软对整个体系已形成一套协同作战的机制，他们能比较好地一起发力，共同吸引ISV们加入到自己的生态之中。在今年4月1日，微软中国宣布了启动面向中小企业和初创企业的微软“凌云计划”。在该计划中，微软将联合北极光、DCM、戈壁投资等投资机构，共招募100家创业企业。微软将向这些创业企业提供价值一亿元人民币的微软Azure公有云服务、软件和开发工具。

第二，微软善于借助合作伙伴的力量共同构建生态系统，而不只是自己做。例如，在微软“云伴计划”中，他们找了两个重要的合作伙伴共同推动。一个是中国电信，一个便是我们中国软件网啦。我们主要帮助微软一起搭建与ISV面对面的线下交流平台，从而吸引更多的ISV进入微软云生态。中国电信则和微软一起，构建“中国电信Windows Azure云应用商店”。“中国电信Windows Azure云应用商店”是首家在华运营的大规模商用Windows Azure SaaS云应用商店。一方面，软件开发商(ISV)可以在这里展示及销售在Window Azure上开发、运行的在线应用程序和服务。另一方面，企业客户可以根据自己的实际需求，在云应用商店中选择和订阅由开发商提供的应用程序和服务，并方便快捷地使用。根据微软与中国电信的合作协议，中国电信全面负责Windows Azure云应用商店的软件开发商(ISV)招募、应用上架、资质审核、渠道销售、客户合同及日常服务运营等工作，并与微软携手共同开展市场宣传活动、营销推广活动等工作。

据介绍，在全球市场，微软Azure Marketplace云应用商店已于2014年10月发布，目前已经拥有来自数百家合作伙伴的超过3000个经过Azure认证或者来自开源社区的应用和服务，涉及数据、媒体、身份认证、网页、移动、安全、监控、存储、虚拟机等各个领域。

搭建云计算生态系统，并不是一个简单的市场活动，需要有一系列的战略措施。微软的做法值得借鉴。

“微软云伴——ISV招募计划”详情请参考：http://www.windowsazure.cn/isv-plan/ ，有兴趣的伙伴可以进行了解并可直接通过页面加入微软ISV计划，成为微软云计算生态系统成员。