云计算：聚集一万台服务器的力量
帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域，华云数据已经在云计算领域成为B.A.T.及亚马逊和微软在中国的有力竞争者。
帮助中小型IDC厂商转型到
云计算领域，华云数据已经在云计算领域成为B.A.T.及亚马逊(315.37， -7.33， -2.27%)和
微软(45.85， -0.93， -1.99%)在中国的有力竞争者。
在9月16日的上海国际会议中心，郁珉第二次参加全球云计算大会(Cloud Connect China)。他目前担任云计算公司华云数据的首席战略官，也在这次大会上发布了华云数据的新产品PaaS Plus。
这是华云数据继去年首次推出云计算运营型平台PaaS(Platform as a Service)之后进行的一次产品升级。而在紧锣密鼓推出新产品的同时，郁珉也注意到今年包括万国数据、VMware(92.74， -0.24， -0.26%)、微软、亚马逊等在内的所有公司均公开发布了云战略。
这明确预示了
互联网未来的发展方向。今年是云计算产业爆发的一年。自年初以来，几家主要的云计算公司先后获得大笔的融资。1月，青云拿到了2000万美元；6月，UCloud和华云数据都获得了5000万美元的融资。
华云数据的创始人许广彬对此感到十分兴奋。在对外介绍和讨论业务时，他常常不自觉地强调华云数据作为“中国第一个开发商用云计算技术平台”的厂商身份。现在，他知道云计算正在迎来最好的时代。
许广彬占领了先机。
2007年，许广彬经营了4年、收入过亿的IDC(数据中心)公司蓝芒首次出现产品毛利率下降。他意识到IDC产业已经产生逐渐没落的迹象。2008年，许广彬将蓝芒的IDC业务以6000万元人民币全数卖给了北京世纪互联(19.39， -2.15， -9.98%)公司，并迅速调整了业务方向，进入云计算领域，将公司改名为“华云数据”。
整个云计算产业在当时的中国市场上还是零基础。许广彬决定花费两年的时间独立研发云计算的关键技术，并最终于2009年发布了第一个商用的云计算自主知识产权平台。
在2007年运营云计算业务十分困难。许广彬在一次向某家游戏公司的采购负责人介绍云计算技术时向对方解释：“如果把游戏放在云计算上面，运营成本会降低30%到50%，效率可能会提高两倍。”但他很快就得到了答复：“你不要来骗我。”
但拥有多年IDC经营经验的许广彬很清楚，“云计算是当今通信领域唯一会对过去的IDC生意产生颠覆性作用的技术。”
“IDC是一个高能耗的产品。”他解释说，“中国有很多
服务器、个人电脑，但计算输出能力非常弱。你的电脑从来没存满过东西，大量的存储设备利用率也普遍只能达到3%至5%。这是一种能源浪费，也是一种可以积极利用起来的资源。”
许广彬并不打算直接引进美国先进的云计算技术。“中国人有自己的行为方式
和思考方式，照搬过来的东西是行不通的，”许广彬明白直接引进的方式并不会在销售上给华云带来多少可观的业绩，“中国人喜欢用买的，不喜欢用租的。”
“但你要让对方觉得，即便云计算的服务是租来的，这个东西也是属于你的。”许广彬说。
一方面是开发针对大众销售的标准化云计算产品，另一方面，许广彬决定针对大客户提供云计算业务的定制化服务。他希望通过向中国银联、人人贷等大客户提供定制化服务来建立标杆性的产品。
“现在很多厂商都是坐在办公室里开发东西，最后很容易变成用户被迫去使用那些用起来可能不太顺手的产品，”许广彬意识到对于云计算这样的新兴产业来说，强迫用户使用一个产品并不会有利于整个云计算格局的变大。许广彬决定根据客户的需要去具体地开发不一样的产品，“他们需要什么，我们就生产什么。”
许广彬要求公司里的每一名高管每个月至少登门拜访客户一次，根据对方提出的功能要求而有针对性地开发产品。“具体需要哪些功能”和“什么样的云计算更符合理想的使用效果”是高管普遍会询问的问题。
“以前是买资产、买服务器、买车，现在变成了服务，你要买的不是资产，而是资产给你带来的服务。”许广彬说。在用户付费之后，华云数据还会负责帮助用户解决后续可能出现的使用问题。“有很多东西是客户意识不到的，因为他往往是不专业的，无法对出现的问题进行排查。”
互联网
金融公司好贷网是华云最近拿下的一个大单子。作为目前国内最大的一家基于第三方独立贷款的搜索引擎，好贷网的用户分布在全国各地。但在东北地区的某些地方，用户访问好贷网的速度非常慢，在网上下单和操控的体验并不好。华云一旦监控到这种现象就会主动去进行调优，让这部分用户的访问速度变快。“我们本质上的工作是帮助好贷网这样的客户提高用户的访问质量和到达率。”许广彬说。
“客户的客户”是华云数据关注的重点。许广彬很清楚，只有客户的客户对产品的使用体验好，华云的客户才会有利可图，而客户才会继续向华云付费。
许广彬相信互联网的未来是属于云计算的—每户家庭可能不再拥有一台电脑，而是通过一部手机、一台电视就能连接互联网，从云端去获取各种各样的信息。你需要的可能只是显示器和遥控器。
责编：李玉琴
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