平台合作或成SaaS突破口

在国内外IT巨头们心照不宣的合唱下，“云计算”的概念已深入人心。然而对终端用户来说，他们只关心一点——高高在上的“云”，怎样为我提供那些承诺的服务？

日前，倡导打造小企业“云服务开放平台”的金蝶友商网（YouShang.com）宣布，与某省运营商签署战略合作协议，为“云端大规模落地”给出了一条现实路径。

“云平台”或引发产业链洗牌

今年4月，世界权威调研机构IDC在国内率先提出小企业“云服务开放平台”的模式，意指IT厂商应该广泛联合起来，透过IT技术的整合应用，为小企业提供一站式的“信息化+电子商务化”整合服务。这两点，正是中国4200万小企业目前最关心的IT服务。

IDC指出，这一新的模式极有可能引发IT产业链条各方，从合作方式到合作地位的重新洗牌。但大家也认识到，这一模式首先要解决的问题，就是高高在上的“云”是怎么为小企业提供服务的。

显然，金蝶将“云计算”视为一个战略方向。最近金蝶宣布，将旗下分别占据各自市场份额第1的两大优质资产--友商网（SaaS）和KIS（小企业管理软件）业务及产品进行战略整合，并承诺将其打造成一个“云服务开放平台”。友商网总经理冯颉表示，将陪护小企业信息化的全过程，“扶上马、送一程”，帮助小企业从简单的信息化，到变革经营管理模式拥抱将即的电子商务2.0浪潮。

运营商、集成商、平台商三方发力

事实上早在去年，金蝶友商网就与珠海市政府合力推出了小企业服务平台，也曾与中国电信宽带业务捆绑销售。当SaaS的推广在传统渠道受到阻碍无法前进时，这种“以点带面”的推广方式也许是一个突破市场的好手段。毕竟，这种推广方式，不仅能很好地对接分散的小企业，且满足了整个合作链条上各方的利益。

日前，友商网消息人士又透露，他们今年新成立的“政府及平台事业部” 近期斩获某省电信运营商合作项目，成功对接该省众多小企业的信息化需求。

“运营商正在从语音业务向企业信息化服务转型，他们需要更多优质在线产品有效黏住老客户，带来更多的流量；对于运营商的集成商来说，他们必须考虑客户的这一需求，提供更多的增值应用解决方案；而对于友商网来说，我们需要让小企业主使用SaaS服务，培养他们的使用习惯。三方合作可谓一拍即合。”该负责人如此评述本次签约。

开放及无处不在的服务

前几年，SaaS的落地推广中存在一个难题——很多SaaS渠道是由传统渠道转型，难免左右手互搏。有专家就指出，SaaS需要不断探索新的推广方式。

据悉，友商网“政府及平台事业部”就是主要面向政府、运营商和孵化器等重点伙伴，与他们合作建设品牌共享、资源互补的SaaS服务平台。该事业部负责人表示，在线服务的一个难点是营销推广，他们的策略就是与优势集成商合作，为运营商、政府、孵化器等合作建设一个第三方的SaaS平台，让中国更多小企业能自由地接触并使用友商网的SaaS服务。

这种合作方式还体现了友商网完全开放的平台特点，阐释了“金蝶友商网对所有合作伙伴都是开放的”理念。而通过这些合作，友商网无形之中搭建了一个社会化的网络大平台，渗透到社会各个层面，让小企业主们无论走到何地，都能享受到专门为他们提供的服务。这也许就是“云计算”的精髓——“开放”、“快速”和“无处不在”，这些精神感召着产业上下在这条路上不断前行。

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