SaaS博士：论SaaS的困境与机会

困境乃走投无路或一筹莫展之意，处于困境中的人或事应该考虑的是如何解脱或放弃，何谈机会，好像病入膏肓、无药可医的人在幻想新药物的研制成功。但是，大家就是喜欢这样讨论问题，那我们就来谈谈吧。

SaaS为什么处于困境？

首先，困境指的是什么？当然是没有赚到钱！没有赚到钱的原因是什么？当然是用户不接受！用户不接受的原因是什么？当然是安全、价格、功能这三个问题。

其次，谁感到了困境？

阿里软件应该没有感到困境，因为他们在破坏市场，消灭弱小，寅吃卯粮。

风云在线没有感到困惑，政府的钱还没有花完，微软的产品看起来不错。他们打算紧跟微软，不撞南墙不回头。

神码在线感到了困境，因为拿着功能不错的国外产品，却无法低价销售，更说不清楚用户数据是否安全。投资人要求尽快实现盈利而非只是空谈未来。

金蝶友商、用友伟库、金算盘感到了困惑，因为虽有业绩收入，但与投入相差实在太大，没有实现规划之初的市场爆发。并短时间没有人能看到现状变化的可能。

八百客、Xtools等感到了困境,海龟及模仿国外成功SaaS模式和资金投入并不等于用户的认可。

大大小小的很多“财客在线”“积木软件”们感到了困境，技术实力、资金实力无法短期实现他们的理想，用户对这些公司的信任随时面临崩盘。

比特网数码感到了困惑，他的困境是如何找到合适的运用商以及让用户放弃下载盗版而使用在线方式。

IBM感到了困惑，打着云计算和SaaS的旗号卖硬件和软件给客户还不如直接销售系统集成方案更直接。

金山WPS-Office感到了困惑，盗版之风已经湿透到了这个民族的血液里，虽拿到国家资金支持，也不能保证WEB-WPS-Office就能战胜GOOGLE-WEB-Office，以卵击石的“卵”还没有成型。

最后，困境是怎样产生的？

自找的，自作自受！

不老老实实卖软件，非要说是在卖服务，用户自然避而远之。

掩耳盗铃式的安全策略宣传，自以为是穿着新装的皇帝。

杀鸡取卵式的定价，要么是发誓免费，要么是强调物有所值，自相矛盾、乱打乱撞。

抱怨用户观念落后是最傻的市场观点，但很多SAAS销售人员是这样认为的，导致自己很感“困境”。

SaaS行业的困惑共性是什么？

1、只有可怜的几种应用，不用脚趾头参加就能数出全部应用品种。这形不成变革和颠覆行业的产品基础。

2、愚蠢的技术思维，盲目崇拜时髦的技术架构，却导致用户对数据安全从来没有过的担心和不安。

3、产品功能无法与传统软件相比，大多是些表单填写和数据统计，用户并不感到软件的价值。

4、SaaS、云计算、PaaS这些名词用户根本听不懂，也不愿意听。

SaaS还有机会吗？

有！

但是，不是今天的这些SaaS们。今天的SaaS们大多数看不到机会出现的那一天。

SaaS到底是什么？

1、优秀软件

2、用户租用价格接近盗版价格

3、运营商的成本足够低

4、这些软件没有盗版或盗版不如SAAS版本

5、产品间的数据格式兼容及数据本地或第三方存储

机会在哪里？

坚持就是胜利。等待90后的年轻人走上管理层的岗位，这是对企业管理软件的未来预测。

立刻开始行动，为个人用户提供SaaS软件产品，依靠产品数量、海量用户、2-3年时间实现《长尾理论》。

结合3G终端和通讯销售产品。借助用户认可的通讯费用变相销售SaaS产品。彩铃、彩信、蓝莓是不是SaaS？

结论是什么？

“可怜之人必有可恨之处”

是反省的时候了。SaaS这种商业模式已经没有什么需要再挖掘的了，真正需要做的是努力做好产品，防止盗版，以合理的价格租给用户。