OA市场的“美丽与哀愁”

历经十年发展的OA软件市场，俨然已经长成翩翩“少年”，散发出独有的“美丽与哀愁”。

最近十年，在IBM、九思、东软、点击科技等老牌OA软件厂商的带动下，OA软件技术日趋成熟，OA软件市场规模已经突破百亿，市场总体正在以高于GDP的35%以上的复合增长率快速扩容，培养了一部分领军企业如九思软件（www.jiusi.net）、用友、东软等，涌现了一批OA软件品牌。在吸引更多的软件公司转型进入OA市场的同时，众多OA公司在激烈竞争中你争我抢，极易导致市场混乱，降低OA系统的成功实施和应用，阻碍OA市场有序持续发展。

接下来，笔者简要分析下，快乐成长下OA软件市场的“快乐与忧伤”。

1、成长收获

日前，海比研究在中国软件资讯网，组织了CIO最喜欢的协同OA软件品牌调查，调查数据显示，OA行业市场历经10年培育和充分竞争，品牌聚焦得到进一步加强，泛微、九思软件等榜上有名。

中国软件网发布了OA软件市场品牌排名分析报告，从不同纬度对各主流品牌做了分析，立志帮助客户选到门当户对的产品和品牌。其中，九思软件在项目成功率上排名第一，以100%验收、100%成功稳居项目成功率第一品牌，在经济和信息化年会上，荣获“中国管理软件项目成功率第一品牌”大奖。用友在市场占有率上排名第一。在高端市场排名上，九思软件在产品技术方面领先，在中国软件技术大会上获得“中国高端协同办公系统第一品牌”称号，慧点科技借助IBM的LOTUS平台，也在高端市场取得不错荣誉。在OA厂商经营效益来看，九思软件拔得头筹。

从5月份的协同OA品牌活跃度月报来看，九思软件、致远软件等活跃度指数比较高。在网络媒体传播渠道来看，协同OA品牌网络媒体传播量共709篇次，九思软件以261篇排名首位，占总传播量的36.81%。

2、“谍影重重”

国内OA市场虽然号称百亿规模，发展势头依然不减，但是竟然没有一家上市公司，普遍存在着验收率不高、实施后缺乏有效推广、OA应用率较低的现象。上千家OA公司混杂其中，如同茶壶里煮饺子，乱成一团。OA市场显然已经掉入红海，让竞争激烈的OA市场更加“谍影重重”，各大OA厂商纷纷推出救己救市良策，保持OA市场平稳有序发展。

在OA技术路线上，致远协创、九思软件等公司选择JAVA语言作为技术平台。比起NET、PHP的低端技术路线，在起点上就占据领先优势。JAVA语言凭借着跨平台、高性能、安全性、扩展性等优势，从众多技术路线中脱颖而出，成为高端用户的技术标准。

OA厂商面对四面围攻而来的蚕食着，继续加大持入。为了强化客户对OA厂商的识别力，进行差异化的市场定位，调整发展策略，瞄准利基市场。如九思软件起初就定位高端市场，“只做宝马车”，只选择高端客户，回避与其他OA厂商的正面竞争。

在模式创新上，各大OA厂商不再仅仅依赖功能点堆积，技术点创新，而是在商业模式上不断升级。部分OA厂商已经将研发中心向周边地区外移，在成本上构建绝对优势。在手机移动办公系统的潮流下，研发创新性OA产品。

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