金和两大狠招，OA厂商揪心？OA用户欢心？

金和软件在经历上半年的相对沉寂后，下半年发出了强烈的市场动作，继续其强势的市场营销行为，在产品线上不仅推出了小型企业产品云OA，还推出了java技术路线的高端产品。更为重要的是，在我看来，金和推出的服务战略和合作伙伴策略，应该说是两剂猛药。

首先，服务。金和在这个时候提出服务，是一大狠招，为什么？服务本身不是什么新鲜的话题，但是在OA软件行业如此高调地进行服务，那是第一次，更为重要的是，当OA市场群雄逐鹿的时候，当用户不知道选择谁的时候，最需要的产品应用服务大旗飘扬起来并走到了客户身边，自然会引起关注。金和最近两年似乎摆开了阵势，在全国各地进行市场的深度挖掘，金和之所以能够这么快地进行市场的占领，笔者认为很重要的一条，是承担了国家工信部的"育林计划"信息化管理提升项目，国家工信部总工程师朱宏任前段时间还曾专门到金和软件进行工作考察调研，看来双方的合作程度已到了一定的深度。借助这一项目实现企业扩张，原以为金和软件销售完产品拿钱走人，可是谁曾想到金和去了就不走了，对地方的小厂商造成巨大的市场压力。不要以为金和做服务就是做服务，实际上，这一招很有可能将地方市场进行洗牌，从而巩固金和软件的市场地位，更为厉害的是，金和这个时候进行服务战略的调整，将其他具备一定实力的OA厂商拉上了战车，如果不跟上，就很有可能遭到用户的不满，金和的OA服务无形中绑架着其他厂商进入服务战车中，这样说应该不为过。

第二大狠招就是新发布的渠道合作政策。鉴于目前OA行业的营销模式和渠道现状，原以为金和自己发展直属机构之后不再走渠道代理路线，谁曾想到金和不仅走这一路线，还走得杀气腾腾，不押款不压货进行渠道代理，着意味着一大批渠道代理者将加入到金和的销售大军中，成为金和开疆拓土的一份子，进而加速市场分割的速度和力度。这一合作政策虽然有些冒天下之大不韪的感觉，但是金和能够这么做，其胆子之大令人咂舌，这样做吸引了最大多数渠道代理商，也对其他OA厂商的渠道管理体系造成了巨大威胁，试想，没有押款没有压货，产品相当的情况下，渠道代理商会选择哪家厂商进行合作就不得而知了。

这两大狠招应该是OA行业厂商所不欢迎的，但是OA用户却得到了满足，这也是为什么笔者认为这两大战略政策具有强大杀伤力的原因，金和在舍去部分短期利益的之下，巧妙地拉拢了客户、汇聚了其他社会力量，对行业竞争者造成了巨大的市场压力。

金和已经摆出了阵势，据说在武汉投资购置的研发楼也要投入使用了，但是其他的OA厂商也在进行市场的布局，走进了全国各地二线城市，只不过一些厂商基于加盟、一些还是走传统的代理考核模式，究竟哪一种市场布局能够真正地实现行业的洗牌和调整，能够为用户带来更大的价值，还需一番拼杀之后才能见分晓。

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