华为的攻防演练剑指何方

2008年，华为计划将子公司华为终端出售给贝恩资本，正是“蓝军”发现了终端的重要性，并提出了云计算结合终端的“云管端”战略，从而避免了华为“脱手”终端业务。如今，根据市场研究公司Strategy Analytics第三季度数据，华为终端已经成为全球第三大手机厂商，仅次于苹果和三星。

从制度上，华为给“蓝军”以及“蓝军”所代表的反对声音更多宽容。按照华为规定，要从“蓝军”的优秀干部中选拔“红军”司令，在任正非看来，“你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了”。

“我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让‘蓝军’有地位。‘蓝军’可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？”任正非在上述会议上引用法国马其诺防线失守的典故称，防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视“蓝军”的作用，想尽办法来否定“红军”，就算否不掉，“蓝军”也是动了脑筋的。

如何“反攻”美国

根据2012年财报，华为净利润远高于爱立信，从一个追随者逐步变成一个领跑者，华为是否做好了准备？如何才能防止“下一个倒下的就是华为”？“蓝军”的存在是华为忧患意识的表现之一。

但华为的“成功”和优势在任正非看来却是充满危机感的，“我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。”就外部环境而言，华为的竞争对手们仍然“虎视眈眈”。阿尔卡特朗讯转型目前已经初露曙光，微软收购了诺基亚手机业务之后，诺西手握72亿美元成为最有钱的设备商之一，按照任正非之前的说法，“很有可能就从后进走向先进了”。

华为的优势是什么呢？“华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法。”任正非说。华为曾有过这样一个假设：数据流量的管道会变粗，变得像太平洋一样粗，并在此基础上提出了“云管端”的战略，具体到华为的做法上，就是成立三大BG（业务集团）：运营商BG、企业业务BG和消费者BG。

但是，任正非此前谈到这个话题时也无法给出结论，“这个假设是否准确，我们并不清楚。如果真的像太平洋一样粗，也许华为押对宝了。如果只有长江、黄河那么粗，那么华为公司是不是会完蛋呢？”

如何才能保证华为始终走在正确的方向和道路上？至少通过及时调整找到正确的方向和道路，答案就是开放。

“（面对竞争）不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。”任正非说，“防不胜防，一定要以攻为主。”

进攻就要听到不同的声音，而这正是“蓝军”的价值所在。任正非表示：“我们要走向开放，华为很快就是世界第一……总有一天我们会反攻进入美国的。”

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