ERP与电子商务融合破冰[2]

    据计世资讯的最新统计，在国内高端管理软件市场中，ERP产品占53%；在企业的ERP应用方面，2005年用于系统建设的占41.9%，系统整合占39.3%，业务整合占17.5%。而到2009年，系统建设将占到16.3%，系统整合占41.2%，业务整合占32.7%。据中国软件行业协会了解，用友软件已经拥有近800多家大型集团企业用户，在高端市场方面，无论将来还是现在，用友产品引入ERP功能都合乎时宜。
   
    而在中小企业市场，金算盘公司总裁杨春认为，对ERP和电子商务融合的需求比较迫切的企业有三大类，一是商品流通企业，二是服务类企业，三是制造企业中的采购、销售、物流等处于供应链前端的分、子公司或部门。杨春的这一预测和阿里巴巴有重合之处，现在，他最需要的就是联合更多同行来证明，他的“全程电子商务ERP”也是非常可行的。
   
    从市场的反应看，也有人在泼冷水。SAP中小企业专家刘古权就认为：“国内很多企业都不是市场经济下公平竞争的产物，不会单纯因你产品或服务不错就选择你；同时整个社会的诚信机制还没有完全建立，国内企业不会像国外企业那样，贸然相信一个新的合作伙伴，企业与客户之间是通过多次持续的接触才建立起长期信任的。”　
   
    也有人在观望。和佳软件总裁兼CEO陈佳表示，他们的客户之一——人民ERP出版社曾有电子商务需求，人教网想通过网络平台售书。“后来我们帮他选了一些电子商务软件。在我看来，ERP企业兼做电子商务，在技术上几乎没有门槛，但现在有这种需求的企业太少，仅有的两家企业也是ERP用得很成熟了才想到了电子商务。”
   
    还有人在用其他解决方式。GXS公司亚太区副总裁郑义陶表示：“企业客户对解决方案的需求已经从过去的提高内部效率，发展到能够促进外部交易和业务整合自动化的跨越ERP的解决方案。”该公司的产品之一——网关已能用于提取ERP、ERP和其他企业应用程序中的数据，可收集内部信息并将其与企业的外部业务伙伴共享。
   
    广东佛山市塑杰贸易有限公司通过借助网上贸易目前年销售额近3000万元，“公司现在10个人，没人上过ERP。一些管理软件我们自己做，相当于自产自销”。
   
    也有人正走在实践的边缘。广东远光软件股份有限公司高级副总裁黄笑华介绍，在电力公司的内网上，分公司与分公司之间或上下属公司之间的财务通过ERP结算的做法已很普遍。近两年，公司开始做电网公司与各大银行之间的接口服务，居民网上买电系统也正在实践当中。
   
    也许这就够了。美髯公总裁朱荣辉指出，在他接触的客户中，三年前听说过ERP服务的只有1%，现在对它感兴趣的企业比率已升到10%。金算盘的产品是一个综合服务平台，包含了ERP、电子商务、IM等多方面内容，平台中的软件产品使用年费比较低廉，以此为基础的增值服务收入潜力是十分巨大的。
   
    也许这还不够。杨春承认，“信用”确实是中国开展电子商务的瓶颈之一。正是考虑国情，金算盘才采用线上线下结合的方式。阿里巴巴则回应，它们的产品还是最简单的应用，还得近一步升级。在ERP保障方面，国外有B2B平台采取给网商上数据安全保险的措施，而阿里巴巴也在探索。
   
    对擂还是结盟？
   
    新华信正略钧策高级ERP佟伟楠分析，市场对ERP厂商在供应链上的整合能力要求越来越高。
   
    在2006年早些时候，用友与ERP合作的消息也曾甚嚣尘上。王文京在用友高层的一次小范围ERP中曾明确表示：“即使与微软关于收购部分股权的谈判最终成形，用友出让的股份也不会超过30%”。于是有人又把视线转到用友与阿里巴巴的竞争上。
   
    易观国际资深分析师梁新刚说，阿里巴巴如做ERP软件，其客户很可能与金算盘或用友的大部分客户重合。但阿里巴巴做B2B服务提供商的经验多一些，技术上不如传统ERP厂商占优势。“阿里巴巴收购一家有实力的ERP厂商的话，代价会很沉重。除非它真想跨进这个领域，否则没必要搞那么大动作。”高少义则强调：“一个企业专著专业才有可能获得好的业绩，我不认为电子商务网站能从企业后台管理方案中获得收益，所以合作肯定是唯一出路，何况网站和ERP厂商不止一家，自己做肯定没有合作好。”
   
    2005年8月，微软向浪潮ERP和ERP注资2亿元人民币。而在浪潮集团的内刊《浪潮ERP》第7期上，列出了2006年ERP最关心的五大技术：移动应用、EAI、ERP、CRM、BI，与之对应，2005年CIO最关心的则是RFID、3G、ERP网络、LINUX、知识管理。今年和去年只有3G、无线网络和移动应用有一定的关联度。而浪潮得出的总结是，今年CIO把更多的关注放在移动解决方案和技术安全上，且2006年的五大技术相互关联且相辅相成，这说明CIO在IT规划上有了更加全面的思考，如何更好地整合数据，整合ITERP是CIO关注技术的终极出发点。
   
    而在中小企业市场，速达公司已表示，将在ERP应用上扩展深度，全面向互联网转型。这也是“产业链”上的一个变动信号，而且与金算盘的举动结合起来，难免让人想起ERP厂商们痛下决心之前的“如坐针毡”之态。　　横看成岭侧成峰，远近高低各不同。要识融合真面目，只缘身在竞争中。Google、BEA、金算盘和用友迈向融合第一步的腿已经抬了起来。只是，需求与实际承受能力到底有多大的重合度，人们只能在厂商、用户和分析家们众说纷纭的背后，在这场即将到来的1998年以来国内企业应用软件阵营最重大的一次分野中，等待答案。

[1]  [2]