实战营销

华影公司面临的问题是许多贸易型公司通常都可能见到的问题。这些公司最初的兴旺发展，往往源于抓住了一个良好的市场机会，向客户提供了一个很好的产品。但是，随着社会的发展和竞争对手的加入，往往导致市场竞争的加剧和价格战的出现，从而降低了公司的利润率和发展速度，公司的日子越来越难过。 对于出现这种情况的公司，为了生存和发展，进行业务拓展或者调整是必须要做的。只有……

2006年，淘宝全年交易总额突破169亿元，遥遥领先于传统零售业的“格拉斯”——沃尔玛，后者在华的全年营业额为99.3亿元。 169亿，这一颇吉利的数字，让长期困扰本土商业界的三大问题得解： 第一个问题是，以C2C为主体的在线交易的前景在国内是否值得看好。法律障碍、信用体系缺失、税收管理难题，专家以及……

必须承认，餐饮企业在人们日常生活中已经绝不是简单的一饱食欲的场所，然而，期望目标顾客能够产生忠诚，仅仅有好的饭菜和服务似乎还嫌不够，营销理念抑或营销手段往往也是培养顾客忠诚的一项重要举措，反位营销可能就是一种比较有效的营销方式。自从笔者首创反位营销理论以来，一直有不少企业要求提供相关咨询和策划服务，尤以餐饮企业居多。从他们急迫的心情看出，其中有相当多的企业是……

在中国零售业，可以看到许多中外商超都在跑马圈地，在此压力下，本土企业不得不上演“小鸡快跑”。但“规模带来效益”只是理想还不是现实，甚至因为扩展过快管理滞后，反而弱化了许多本土零售的经营能力和竞争力。 因为许多超市还不是通过管理降低各个环节的成本，或者投资信息系统和物流系统与厂商分享高效率带来的好处。……

随着大型零售店的崛起、超级卖场的出现，终端在销售中起的作用日益重要，围绕着终端的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在几何级的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，寻求一种在合作基础上双赢或多赢为目的新的促销模式——联合促销，也就成为人们关注的一个焦点……

最近，风光不再的国产手机产业已走到了历史上最艰难的时刻，大部分国产手机厂商警报频拉，每况愈下，波导、夏新、康佳、东信等众多国产手机厂商纷纷报出了巨亏，易美、中科健、南方高科等国产品牌更是轰然倒下，一场国产手机危机已是山雨欲来，不可避免。 国产手机也曾有过辉煌的昨天，2003年半壁江山的市场份额还历历在目，然而从2004年起便一直走在下坡路上，目前，国产……

正如腾讯在线社区部总经理许良所言，在互联网行业中，“谁占有了关系链，谁就占有了优势”。虽然互联网行业永远都不乏黑马，但面对腾讯手中紧紧攥住的5亿用户，竞争对手也只能发出一声无奈的叹息，而腾讯也被诟病为“挟用户以令诸侯”。有评论认为，腾讯掌握的大量用户，及其每年带来的至少9位数的收益，对于腾讯长远的发展未必是一件……

在庄正松的眼里，惠普(HP)董事会主席、首席执行官兼总裁马克•赫德是一位有着独特魅力的人。至于怎样独特，这位已在惠普工作17年、现为中国惠普有限公司的高级副总裁一时也无法概括全面。他这样描述马克：“他谈事情总是很简单，不用PPT，就拿一支笔，像大学教授一样，跟大家说数字。”“举一个例子，以前我们讲广告，说惠普花了……

13日，娃哈哈发表声明，宣布停止与达能在媒体上的“口水仗”。随后三天，双方没有再在媒体上发布新的消息和声明。然而本报记者16日获悉，双方16日并没有如愿回到谈判桌前。 突然的平静，让人们有了更多的猜想。事态到底会向何处发展？双方最终是通过谈判解决，还是会选择对簿公堂？在外资并购案件频发的今天，如何避免类似纠纷再度重演，“娃……

4月13日，娃哈哈集团发表声明，称应政府要求停止媒体口水战。 在此期间，社会各方的辩论随着事件的发展愈显白热化。目前，娃哈哈达能的媒体口水战虽戛然而止，但留下的有关合同法律、知识产权和民族产业三大辩题仍在激荡不已。 辩题一：合同之痒 正方观点：合同应该与时俱进 “既然达能在变，为何当年的合约就只能一成不变？”《第一财经日报》发表评……

No.1 安利·温安洛——狄维士家族你或许无法想象一个身家60亿美金的安利公司是始于两个少年的握手之约，持续于两个家族的君子协定。自1940年，理查·狄维士出油，杰·温安洛出汽车结伴就读于美国大急流市教会学校开始，就决定了安利家族事业的姻缘。 之后，理查和杰一起服役空军，一起开办飞行学校，一起……

100多年前，星巴克是美国一本家喻户晓的小说里主人公的名字。1971年，3个美国人开始把它变成一家咖啡店的招牌。 1987年，霍华德•舒尔茨和他的律师，也就是比尔•盖茨的父亲以380万美元买下星巴克公司，开始了真正意义上的“星巴克之旅”。 1921年，在美国纽约的一个家庭，如今风靡世界的哈根达斯开始了这个品牌的&……

宝洁自1988年进入中国以来，在市场上可以说是攻城略地、畅行无阻，一直处于日化行业的领导地位，并且成为众多日化企业效仿和学习的楷模。谁能撼动宝洁的领导地位呢，已经成为众多中国日化企业关注的焦点问题，舒蕾曾凭借漂亮的终端阻击战在洗护发市场把宝洁打了个措手不及，但如今也有点偃旗息鼓的态势。宝洁在市场上的威慑力和统治地位，似乎已经让许多的国内日化特别是洗护发系列……

进入2007年，一向传递着自信与辉煌的联想，突然暴露出一系列的黑影来：IBM大幅减持联想股票、2006年财报中，销售收入、赢利能力与市场份额全线下滑…… 联想能否冲破大企业内派系斗争和平衡的桎梏，恢复现代公司作为“公器”的本来面目，是联想到底能够应时进化还是平庸下去的根本所在。 岁末年初，联想一如既往地高调……

继去年携手美国第一大医药连锁店Walgreens公司，挺进中国医药连锁领域后，黄光裕旗下的鹏润投资今年来的一连串令人眼花缭乱的资本运作，更是令业界侧目。 3月7日，鹏润投资宣布与新加坡太平星(PacificStarGroup)共同设立一只规模达8亿美元的基金，用以投资中国大城市的住房和商业地产；3月17日，鹏润投资集团董事长黄光裕以中国服装协会战略合作伙伴的……