主持人：畅想对话，畅导专业，畅所欲言。各位会员大家好，感谢大家关注我们本期的畅想对话。今天的主题大家可能在预告里面都已经知道了，我们今天要谈到的是存储相关的主题，我们之所以要谈这个主题，跟我们时下热点也有很大的关系。我们今天谈的主题是为了存储量的挑战，我相信在谈完之后我们会发现一些机会。

今天我们为大家请到的是普安科技股份有限公司，也就是Infortrend 的中国区总经理杨文仁先生，欢迎杨总。

杨总：大家好，我是Infortrend 的杨文仁，很高兴来到这边，希望今天的对谈能够多一些，我们针对存储会有更多的讨论，谢谢。

主持人：谢谢杨总。我们今天跟杨总的对话我们也是觉得非常的珍贵。

杨总：谢谢。

主持人：我相信我们很多的会员是对杨总非常的熟悉，从1993年到现在也将近20年的时间一直在做一件事情，不管是从专业的角度来看，或者说在每一次技术创新，公司的创新应该是一个习惯了，就是一个文化一个习惯。就是在每一个关键的阶段我们Infortrend 基本上都出处于一个领头羊的先行军这样的一个位置。

所以今天刚开始的时候，杨总来到这边可以给我们系统介绍一下Infortrend 的情况。

杨总：当然有一些观众对于Infortrend 有一定的了解，那可能我相信有更多更多的人对Infortrend 不是很了解。Infortrend 1993年成立，大概就是为了做我们讲的控制器成立的，我们从控制器开始做到磁盘存储，经历了这些年也在不停地应对市场的需求，也在不停地进行技术延伸。这个产业相对来讲也是站在对的一个高度。就是说它的需求是在涨的，所以整个技术的应用，对Infortrend 来说是非常正面的。

那我们也从技术慢慢地发展到生产，Infortrend分布于全球的分公司大概各个区域有五六个，有中国，德国，美国，日本等分公司。我们一直保持着这种稳定增长态势。

主持人：谢谢，谢谢杨总。杨总刚刚介绍的也是比较的保守一点，其实我刚刚也说了，Infortrend 从1993年到现在已经有20年的时间在做这件事情。不管是在存储这个领域或者是IT创新领域，我们都参与其中。我觉得从Infortrend 本身的一个发展经历，基本上是可以看到，存储这个领域在20年来发展的一个趋势。那我们是不是可以请杨总这边能不能回顾一下，我们回顾Infortrend 的一个发展经历的同时，将我们这个产业的发展里程碑阶段结合起来给我们大家做一个介绍。

杨总：Infortrend 刚成立时， Infortrend 的产品在应用过程中占据比较核心位置，相对数据重要性成本比较大，因为以前大概都是一些结构性的支持。那相对来讲，Infortrend 的技术在外面的自由度倒不是那么高，我前几天接到的电报都是我们国内的核电站，设备都是从苏联那边买过来的，这个设备用了大概八九年，也是跟我们来做合作。从2005年开始一些数据偏向于大数据，偏向于一些资料库，特别是多媒体影音，这一块儿的数据是相当大的。

所以这几年我们从不同的应用，从视频监控，媒体到广电系统去慢慢地了解到，这个趋势对资料存储的性能和安全性需求相对比以前大的多。对于Infortrend面临的市场来说，Infortrend 产品已不再是一个很高端，很遥不可及的产品，这几年下来基本上是不同的行业，不同的企业对存储的需求不断增长，从中高端的产品向标准化过渡，各行各业都有用到我们的产品。所以，可以说，这个大市场就是一个大硬盘，都无时无刻的看到存储产品。

而且现在存储市场处在百家争鸣的趋势下，到哪儿都会看到存储需求的存在。

主持人：是的，是的。其实我觉得这个是可以，这种现象我们可以从两方面来理解。第一个方面就像杨总说的已经非常的普及，大家的认知也是非常高的，有非常大的一个市场的前景。但同时的话，就应用这个层面上来讲，之所以能有这样的一些机会，那就说明某一些这样的机会，就因为有一些地方不是那么的普及或者是不被大家那么的所接受。

刚刚杨总也介绍了一下Infortrend 的发展以及我们产业发展的经历，我们知道Infortrend 这边我们是有一个很长这样的一个产品线，这个里面它可能有不同的纬度，比如说有针对中小企业的，从规模来讲的话会有这样的方案。这样，我不知道我们针对某一个特点的企业，举一个例子，比如说从规模上，我觉得中小企业解决方案和我们针对大规模的解决方案它这个特点有什么不同呢?

杨总：其实存储大部分企业的规模，我这边企业不管规模大和小，对存储这个产品的应用是在于它应用的规模，有一些企业其实人员的资料不是很庞大，但是他对数据资料这一块儿的应用是相当大的。就比如说像有一些企业，他可能是没几个人，但是他做的是整个高性能运转的数据。基本上里面的设备动不动就是几千万，那设计这一块儿是以高性能的运转。我们也有一些企业，他的应用里面可能就是为了管理一些商业上的一些数据库，那我们就是要在数据库的应用里面部署这个产品。所以，在存储应用方面，我们看大部分企业的规模都是根据他们所应用的解决方案里面需要多大的参数和性能。现在关于带宽的速度，在应用方面就要弄清楚码流的需求，大部分看的可能都是偏向于企业的应用理念是属于哪一个类型，我们会建议他们相应的解决方案。

那这一块儿在Infortrend 产品中，我们可以从不同的应用性能，不同级别的 EonNAS，到千兆万兆的 EonNAS，Infortrend EonNAS 是具有不同级别的系列产品。关于不同的界面背后具有不同的能量，我们两倍、五倍、八倍单控的 NAS 到具有光纤设备的NAS。以不同的规格适合不同的应用。

应该说我们也是做得最全面，我们为什么可以做这么全面?我们整个研发跟制造其是共享的，也就是我们从九几年会帮一些合作伙伴做，那做的同时我们需要有强大的研发能力才可以去帮他们去做判断。所以我们的研发能力和制造能力，是我们的核心。所以我们是可以自己开发产品，而不是去跟合作班讨论，也不用请人做市场开发。因为那些产品线的形成都需要一个量做支撑，我们自己研发自己制造，任何的产品我们都可以开发出来的。在行业里我们的产品线是最全的，在不同的领域我们都有很完整的。

主持人：是的，是的。在存储这个领域，Infortrend 已经有了100多款产品，所以这个是非常的庞大。

杨总：对。

主持人：所以今天杨总到这儿来，多会儿可能也会给大家一些建议，不可能100个产品都可以告诉你有一个什么样的需求，但是我们可以分一些大类，企业有什么样的特点，你有什么样需求的时候你可以选择什么样类别的产品，这个是后话。我们接下来的话，结合一下我们这个产品，IT产业整个发展的趋势为存储企业带来的一些变迁可以这样来说。可能本身的产品的技术点，面对企业自身的应用那是不同的。我们基本上就选择了几个跟存储关键性比较强的，而且也是非常热的关健词，一个是虚拟化，云计算还有一个是大数据。

其实虚拟化的话我们知道在2008年的时候Infortrend 也推出了一些虚拟化的解决方案，100多里面也有相关的一些产品。但是在存储虚拟化这个领域，就我们刚才说到的，大家可能已经知道有一些价值，也有这样的一些需求。之所以有那么大的空间，就在应用上不是我们想象的那么理想。想知道一下我们存储虚拟化这些相关产品的解决方案，出来之后的话就是在中国企业当中它应用的情况是怎么样的?为什么大家对它的认可度和认同度到底有多高，部署的情况是怎么样的?

杨总：其实一项技术诞生的诞生，它是要解决很多用户的使用问题的。那刚刚你提到虚拟化大家一直都在谈，这是一个新的技术，技术下面包含着很多不同的应用。依我来看对虚拟化的应用可能跟别人不一样，虚拟化我们从字面上来讲，它是虚拟化，它会透过不同的软件功能把一些产品做成虚拟，那我们都是讲它不是一个实体的东西，它是一个虚拟的，对企业层面是一个很大的提高。在国内市场的层面来讲，虚拟化是很普及的，从某个角度来讲，虚拟化可能是应用于服务器端，那服务器端做虚拟化当然是比较容易的，成本比较小。

现在的硬件功能那么强，那是可以在一台机器中跑的。那相对来讲，硬件的采购成本，在最后的使用成本中它有一些优势，大家可能对这个都是很熟悉的。那这样的一个虚拟化也是一样的，存储的硬件性能其实也是比需求增长的还来得快。那这样的技术其实在我们很多中小型的产品都有，很多企业都在用。

比如说很多的资料都是重复的，那我们用重复数据看这个比例还是使用虚拟化，这样的技术现在很多企业也在用。很多企业正在使用Infortrend 产品线中具有虚拟化技术的中低端产品。虚拟化是一个热潮，其实从2006，07，08年炒的时候，很多企业都在用了。这个技术广泛分布于我们80% 产品线，深受用户青睐，也越来越趋于普及。

主持人：所以我觉得这就是我们本身在市场推广的一些方式或者是一些内容，跟企业自身的接受程度和它的应用上，它的理解上一个落差。所以之前我们在很多选题的时候就会发现这个问题，我们不管是媒体也好，或者是说我们市场的解决方案和产品提供商也好，我们会把一个技术和一个理念拿出来去做推广，在推广的过程中往往在对接上会出现问题，所以很多企业都会出现这个问题，就像您刚才说了，他已经用了很久了，但他还是认为这是一个新的技术他会去了解，但是了解了一圈之后回来已经发现我现在用的其实就是它。

杨总：对。

主持人：所以就是说我们包括一些报道里面也会说虚拟化应用的如何如何，但是实际上它可能只是基于市场上，但真正的从应用这个层面上来讲，就像您说的80%的产品都包括虚拟化的应用。然后其实我刚刚跟您说到的一个问题会比较的感兴趣，就是我们在谈虚拟化的时候也会谈到采购成本，使用成本这一块儿。

那之前就是在服务器虚拟化这个领域也做过一些采访，采访了一个比较大的一个集团公司这样一个CIO，他当时也谈到一个当他们在做虚拟化服务器的时候，就在初期的采购成本相对来讲还是非常的，看不出来这个采购，就是成本上的优势，但是投入蛮大的。但是从长线这个角度上来讲，日后的消耗的成本来讲的话，这个成本就是平摊下来大家是可以看到这个效益的，我不知道在存储这个领域是不是也存在这个情况。

杨总：当然了，因为虚拟化还是要应用，因为软件的原因它有能力把这些应用整合到同一个设备里面来。这就会发生一个问题，我本身的应用本来就不需要那么多。因为有这样的架构，我可能一开始买的设备其实我也可以直接不考虑它，我现在的需求就是这样的，我买当下的东西，那它相对来讲它会是比较便宜的。但是如果你为了可控性，如果一开始采取虚拟化的话，你第一次的成本会相对比较高，当然是不同的产品，有一个固定的使用量以后，这个成本会下来，那相对来讲会比较低的。

我举大家比较容易懂的例子，就是说我常讲像动车一样，当然离开的时候需要有一个车厢，一个火车头，你可以买一个小的火车头。当然为了虚拟化，其实虚拟化里面每一个车厢都是火车头，火车头又不能让每一个火车头联结在一起。所以第一个车头会比较贵，那如果我们举例假设现在是要四个车厢，你需要一个火车头托这个车厢，那付出的成本相对来讲就会比我们建四个小的火车头来的高。那这种规模相对来讲，虚拟化的单项的成本会比较的便宜，那当然建设成本会反过来，这个软件在里面当然是比没有的高一些。这个是看不同的产品，我认为在一个数量以后不同的企业也有不同的考量，我相信对企业来讲企业追求的就是一个有序的发展跟有序的经营，所以他在规划时候大概都会考虑到可能一些问题，这样来看虚拟化它的成本相对来讲是明显的降低了。

主持人：是的，是的。所以其实这个的话我们当时也谈到了，我们可能就在是我们这个信息化的主持人跟相关决策层去沟通的时候，可能就会存在这个问题。

杨总：对。

主持人：是要拿出一个哪怕几年这样的一个方案去对接，其实这个里面很多的东西是可以量化的。聊完虚拟化之后的话，我觉得云计算这一块儿其实也是联系的比较紧密了，它其实也是我们称之为是创新的话，我觉得跟您刚才谈的差不多有这样的一个经历，或者是这样的一个情况大家其实也用了很多年了。但是再把这个概念聚焦到这里的话，大家又会是一个新的东西，一个趋势性的东西。

当然云计算这个趋势业界还是大部分还是比较认同的，在未来的话，云计算不管是说主要的模式也好，还是核心的模式也好，都有一个比较乐观的看法。我知道我们Infortrend 在这几年也是在云计算这个领域也是有自己的一些提法，我不知道在存储这个领域跟云计算这个概念结合起来，就结合Infortrend 自身的一些情况，您觉得它会给这个产业带来什么样的变化，包括给企业的用户以及未来的趋势会带来什么样的变化?

杨总：当然虚拟化炒了几年之后，这几年比较热的就是云这一块儿。那比较多的是云的计算，那我们是比较偏向云的存储。计算跟存储还是有一些不一样，不过它两个结合的很密切。那这一块儿还是一样的，其实这样的技术我们在整个应用里面，其实在06年，07年，特别是在科研机关都用这样的技术。这几年慢慢的移到一般的企业，那云的东西当然用户也是蛮关心的，通过互联网把我们刚刚讲的虚拟化的事情发布的更极致。

也就是说现在是有很多的设备，比如说刚刚提到很多计算机的CPU和存储，它会做的相当大。那这应用能不能透过互联网让所有的用户在应用时候有那么大的一个计算能力或者是一个存储。那最容易懂的比如说我们刚刚讲的很多电你不需要为了要用电去建电厂，通过互联网其实我们这样的技术慢慢的开发出来，很多计算能力很强的计算机是可以通过互联网分享给很多不同的单位来用。

也是说通过很多中央大型系统，我们是可以分享给不同的用户来用，那这一块儿我刚刚提到的就是很多科研机关，其实他在零几年就开始使用了。比如说像我们国内中科院的物理所，因为他跟整个全球碰撞的机构是整合在一起的。像我们讲宇宙的爆炸起源，那个盒子爆炸了，那有数据，它是需要通过很大量的一个集中运算再来分散运算的。这个在我们物理所里面已经做成了，这样的技术在我们这样一个中心慢慢的移植到很多的民间机构来。那这样的一个应用里面，能不能让用户不用买很大的设备，只需要用的时候通过互联网租用，然后来临时使用。这样云计算的存储在国内已经做的相当不错了，而且已经是很成熟了。

只不过现在的问题是不同的企业有不同的应用，就不像我们在外面银行的提款机一样的，你要钱到提款机，不需要过程。这还是一个习惯的问题，我们讲云计算存储这一块儿，技术摆在那儿，是针对不同企业有不同的应用，怎么样把这样的技术拿来用，这个是需要一些时间，需要一个过程去发酵它。

主持人：我觉得杨总您刚刚说到问题确实也是现在存在的一些问题，去年也是在年底的时候做了一个回顾总结，根据我们采访的这些CIO们，这些信息化的主持人，他们在这个当中也是会有不同的情况，我们在去年的时候还发现观望的人数是比较多的。但是在今年我们在做云计算大会的时候，就会发现其实很多人已经参与进来，他的认知跟之前说我纠结于这个概念的认知已经有很大的不同。当然我觉得这里面还是有一个无解的问题，杨总您可以说一下Infortrend 这边的一个说法，关于安全。我觉得这个肯定是首当其冲要考量的一个问题，就是您刚才说到这种模式大家对于这种模式的认知和转换，我是不是要把钱放到银行去，这个的话其实是一个意识的转变，我觉得这个意识的转变确实是有一个过程，我要看到我的同行在用或者是一些相关的措施。

那另外一个的话，包括存在一个问题，包括你刚才举例说，我可能现在不自己养奶牛了，那我去买奶，这个奶里面会不会有三聚氰氨，诸有此类的。那关于安全大家炒的也是比较多，这个问题我们之前也采访过一些嘉宾，基本上无解，有一些嘉宾也很直白的告诉你说，我不知道我说到什么样的程度才会让大家觉得说这个就是安全的，我们Infortrend 这边，包括您在这个行业里面这么多年您是怎么看待这个安全的问题。

杨总：安全每一个人承担风险的能力不一样，对安全的要求也是不一样的，这个谈的就是蛮深的。我们谈资料信息的安全，或者是资料遗失以后安全的把控，这个领域相当好。今天我不是想去谈资料整个安全这一块儿，我觉得安全对于一家企业来讲还是一样的，它有一些风险考量的，也有它自己的一些规划。那很难做到是100分的，因为那个东西考量的是你要的东西背后带来的成本。

那我相信就是说更多IT技术的成长，这一块儿的成本或者是技术基本上90%以上是跟我们前端和后端的安全，我觉得都有一些不同的做法，不同的厂商都已经准备好技术在那边了。我相信不同的企业，我们从个人的防病毒的资料基本上的一些备份，归档很多企业都在用。还是看企业不同的技术，还是要看不同企业的需求。

主持人：是。是的，其实这个话题也是一个老话题，我是觉得我们之所以会有一些顾虑，有一些困惑都是基于对它不了解。之所以现在有这么多人他乐于去接受，他就会这个本身的模式有了一定的了解之后，这个顾虑可能就会越来越少，我们也是希望这个建成的更快一点。我们谈完这个问题的话，我们再谈另外一个非常热的词，就像我们在谈云的时候，一夜之间都云了，不能说一夜之间，最起码很快的一个时间，不管是哪一个领域都会发现大家都有一个相应云的方案或者是我的产品有相关的一些技术出来。但这一方面是我们刚才谈的，只不过大家之前就有只不过我们把它归结为这个概念，大数据同样也是这样的一个情况。我们现在也看到跟大数据相关的一些，不管是处理分析，这个领域整个这个产业线上都推出的，跟它相关一些产品或者是解决方案。

当然我们在谈这个的时候，可能也会跟刚才谈的那些有一些不同，不管是虚拟化或者是云计算它是一个创新，那就像大数据，之前我们有一个嘉宾谈到它是一个现象，那这个现象可能会给企业带来机会。但是当它没有经过任何处理它现在正是企业的一个难题，所以说我想今天杨总这边我们知道存储这个领域您来看的话，我们知道现在中国真正的中国企业当中真正的能让大数据发挥，结构化的数据一起来给企业提供决策信息的，应该来说是一个起步的阶段，不是非常的多。那我觉得如果说具体到我们存储领域的话，现在的大数据，或者从产业的这个角度来讲它跟大数据的结合，这种现象结合起来我们会有什么样的措施，会有一些什么样的改进?

杨总：其实就说大数据这个定义的名称，其实可能就是一个现象大家把它汇集起来的，它不是我们的技术。大家知道说整个市场这个方向，如同我一开始提到的存储这个行业，还有Infortrend 所处的行业和环境它是成长的，数据量是从十几年前到现在那成长的比例不是一两倍，我们很庆幸的行业未来的需求是很大的，那大数据它不是说数据很大，它提的是到处都需要数据。那到处的结果都是数据，那这些应用就是我们讲的大数据，你会看到任何设备，任何一个我们讲的使用环境都是有数据在里面的。

比如说手机，你只要一登数据就会到处跑，从互联网里面的IP，连接到很多数据都在那边跑。个人设备的发展，你的位置，你的微博，在哪里其实都已经开始在做了。比如说像汽车的大脑，它里面所有的参数，汽车讯息一直在传递的。那传递的过程里面，大脑就会有一些数据，大数据就是数据量慢慢大，不同的话是从企业，从那里有一个行为的数据上来以后，那这些数据的价值怎么去做管理，那怎么去做应用，那这个大数据拿到我们存储来讲，背后当然不需要存储来存放它。存放的过程需要去做分析，你会看到说互联网那个数据背后是一堆管理在的，有的时候讲的好一点不该出现的时候当下被处理，那这个背后需要很高的管理硬件，那当然就需要很高性能的软件。

那这一块儿我接触的很多，刚刚提到的就不同的应用，像舆情，任何一个电话从手机过来，它里面需要大的信息规划，我刚才提的容量和性能，那这个可扩性大数据也是在存储这一块儿的市场需求其实是相当高的。在我来看其实这儿的应用它已经发生的，它不是说一个技术在未来怎么样，而是说大数据是表示这样的状况已经来了，而且在不停的想尽办法把这些数据搞的更大。现在到哪里，以前还要警察，现在不需要了，就是大数据无处不在。这样的一个技术到现在我们讲镜头一百万，两百万的高清镜头，当然里面传递的数据分析，可应用，可智能化的东西越来越多。所有的质量，在存储上面的负荷量和需求量是在爆炸式的增长。

主持人：是的。

杨总：所以是这样的一个环境对存储来讲其实各行各业应该会有多一些关注点，是这样的。

主持人：其实杨总也谈到了，说大数据，之所以大数据的现象这么热，还是希望企业在大数据终通过挖掘它的价值去给企业的发展带来先进也好。那我觉得就是说这个里面可能就会有这个环节，涉及到存储这一块儿，您刚才也说到了，它是体现了这个产业的重要性，另外的话这个产业也带来了一些机会，当我们应对企业有这种需求的话，也可能有这样的环节，每一个环节可能每一个都是匹配的。首先要存储，管理，提取，分析，处理分析等等，这样的一个完了之后你提交决策层可能才会有它的价值，产生它的价值。

那如果是具体到我们再具体一下的话，大数据本身的现象，我们为了迎合这种需求，对存储它本身的这种，它现在这种比如说架构也好或者是说是一些理念上也好，是不是也会有一些变化?

杨总：这儿的数据是无法百分之百预测的，所以因为大数据的应用需求对存储来讲，它的可扩性就变的相当重要。有像我们先前提到的，为什么我们在2008年退出虚拟化，虚拟化的前提就是不仅是为了当下，而是为了未来的十年，可能都可以去做的。所以它在可扩性上面非常的重要，我们也都是沿着这个可扩性在做。那就是容量的可扩性，你可能今天是需要100，半年需要500，那这种可扩性不能说半年。你当时在部件的时候你买的这些产品就需要它的可扩性，就是说可以应付未来五年不同的容量增长，一样的设备可以不同的扩张。

那现在就是说性能，除了容量以外还有性能，数据的使用分析这些应用来讲，它对性能的要求可能也是不停的在增长。那所以对存储来讲，它的可扩性，它的性能还是需要的，它半年以后需要一个G，一年需要三个G，你也不可能因为这再买一套设备，现在的设备就把它当作动车，现在设备还不是动车的车头，它可以一台跑，当然也可以十几个车头一起跑。那这样来讲，当企业有更高的需求，更高容量的时候，它的可扩性在这方面受的影响可以体现出来，那买这样的设备就可以应用，大数据不同的容量，不同的应用它其实是可以满足他的，不可能现在半年以后就全部的换掉，现在的设备就有这样的一个性能，一个规划在里面这样的。

主持人：对，其实我觉得我们刚刚聊了这么多，不管是说一个技术的创新也好，还是说当前企业面临的一个挑战，我们提出怎样的营运措施也好，如果这些东西真是要企业去面对的时候，它可能跟我们行当里面，就像您专业人士他可能还会有一些差距，毕竟他可能擅长的是企业本身的业务或者是擅长的是企业本身的应用。我是想请杨总这边，就存储这个领域，而且我们Infortrend 那么多的产品，这一块儿比如说企业真正要做这样的一些选择的时候，面对这么多一些新的概念也好，或者是一些新的技术他应该怎么样去选择这个东西，他在决策的时候您觉得应该是有一些什么东西是他们需要去考量的?

杨总：当然任何一个决策本身，他心里要知道这是自己的需求，那这个需求刚刚提到的，他要了解到它的应用，我相信每家企业对它的应用是有他自己的一些独特的认同感，他对他自己的应用有基本的了解。然后在未来的几年内，我们Infortrend 产品线相对比较广的，当然我们比较的齐全产品线，未来会符合不同的应用。企业选择产品的时候，其实不需要跟着我们刚才提的走，技术是市场发展的。对自己来讲，他先了解自己的应用，在行业里面是结构性的还是非结构性，对于未来他自己的应用里面的引申，对企业来讲这些工具是未来支撑他前端的一叶商业模式和商业行为，他自己的预估以后反馈回来，它对存储的需求我们才会有合适的一些建议给他。

任何一家企业得到最新技术，其他当下的企业应用就是用不到的，对他来说也是没有任何的意义。我只能讲就是说对他自己的应用了解，Infortrend 这家公司它对不同的应用背后的产品它是几百种产品可以来面对的。我也碰到说很多的厂商它的产品乱七八糟，你不管客户的应用是哪样，那上来了以后对大家来讲是不利的。

主持人：是，谢谢杨总。对这个角度来讲实际上它就是一个方法论了，对企业来讲你不用考虑所谓其他的一些东西，这个可能就是一个困扰。你只需要认定说我们是有什么样的需求，所以我企业未来的发展是一个什么样的方向。这儿的话可能是你在选型的话，自然会有专业的人给你专业的建议。其实我们刚刚聊到这些之后的话，我们还可以再就Infortrend 的一些产品的情况做一些具体的沟通。一个就是说我们刚刚也谈到大数据，大数据里面我们知道都是这样的一个生态圈，我的理解是说我们在这个生态圈里面任何的一个环节都有这样的一个对接，就是在技术上，平台上，产品上会有这样的对接，Infortrend 也是这样的一个情况吧?我是觉得目前我们大数据相对一些解决方案应该都是在技术上是可以对接的。

杨总：如果提到它是一个应用层面的观念呢，怎么讲，整个体系下来的软件，那对我们政府部门来讲当然是结合的，其实我们以Infortrend 来看，它是一个比较系统的软件，把它讲的简单一点，我们是一颗大硬盘，不管软件，前期的应用怎么样，后端都是再怎么样需要一个大硬盘。它不可能说没有硬盘这个介质可以来存放东西。说我们实际上很多应用使用类似的产品应用的用户，那跟Infortrend 很多都是合作伙伴。

像这样的一些系统，对于我们产品来说一样的效率，一样的能量，可以用越好的节点达到他要的目的，其实这个才是我们真正的核心。也就是说在架构整个系统里面，它可以采用100个节点达到他要的目的。当然他也可以采用10个节点就可以他要的零部件的一个规模，但是这是中间有一个差别，因为一样是大系统，背后是十个节点跟一百个节点，在采购成本上面，在回购成本上面，那节点越少就是越好的。

像很多人的误区可能是说像有一些企业不需要存储，不是的。我刚刚提到的存储你从最小的一些记忆卡到小硬盘，都有存储的。一颗硬盘可能部件1000颗，当然可以用我们的存储设备，有一些节点就可以架构了。为什么提到虚拟化，你本来就是在做这个事情，你还有几千台的服务器，你通过虚拟化就搞定了。你不可能说一千颗硬盘，你这样在整个机房的耗电，在绿色节能上面你都达不到要求的。所以很多客户在应用的时候，他以前可能是一些服务器架构他都可能十台，可能现在只需要四台。我们跟这套应用其实结合的还是蛮紧密的，因为他们是应用，我们是应用的大硬盘。

主持人：其实是一个基础，就是这个我觉得杨总刚刚聊的更多的是后面的一些东西。

杨总：对，对。

主持人：这个我就做一个普及，我们还是回来刚才那个说法，就是开始的时候不用了解太多，就了解你的需求就可以。

杨总：对，你刚提到说不考虑应用，其实我们的存储是很底端的。

主持人：是的。

杨总：无论你大数据还是小数据，终端总要有一个设备的。我刚才在提数据的时候很单纯，有一些大数据需要大量的分析，有一些部件的一些文件系统，背后它都还是我们移动存储在后面。我们跟他们是紧密的，不管他在把握什么分析，它背后都是有一个可扩性的存储，可扩容量，可扩性能，我们一直经营在这一块儿。

主持人：是的，我们接下来还是按照常规展望一下，其实这个展望也是基于我们刚刚这个回顾了。就是刚刚跟杨总聊的时候我们也看到，不管是基于技术上的创新，还有基于用户面临的一些挑战，我们要解决这些问题，都会带动一个产业不断的前进，不断的去创新。所以其实对于Infortrend 这样的一个把创新当做习惯的公司来讲，我们接下来，您是觉得在接下来的整体Infortrend 的趋势来讲，它会是一个什么趋势。另外我们也知道，就是说从用户端的反馈这边，今年应该是 NAS ，这个方式也是一个热点。那我不知道这个因为是有一些什么样的部署，是不是也可以就这个也跟我们做一个介绍。

杨总：是。当然这几年我刚刚提到的我们在做的时候，很多是跟不同的应用做起来的，因为它是最基础的存储设备。慢慢的针对不同企业的应用，刚刚提到可能大型的有人采用一些文件的架构，那当然很多中小企业他并不需要开始部件那么大的系统，他就会需要一些小型的系统。存储和硬件系统在一起，就把它当做 NAS ，这些年在 NAS的系统里面做需求，一些大企业需要，各种企业都需要用，所以很多的需求存储设备里也有需要一些载体。

Infortrend从小型的两倍，五倍，八倍，现在已经做到2400个基础设备。以这个 NAS 我们讲的比较商业化一点，Infortrend NAS是很集群的。也就是产品从小的很小，到整个高性能运算我们都会陆续的把这个产品推出来。我们以制造和研发为核心，把这个产品推出来其实还是要有别于我们不同行业，不同应用的合作。不同的行业，不同的应用我们会参照不同的需求，在Infortrend 里面我们会找到一个最佳的解决方案。

主持人：其实我在最初的时候，我在了解Infortrend 的时候，我也是有一个感觉，杨总。就是说我们去看这个市场，在这个市场上我们有一些名字还是要可能比Infortrend 大家的知名度都要高一点，就是面对这样的一些对手，我们在存储这个领域里面，我们是怎么样去部署我们这样一个战略和市场发展的方向，包括在这个产业里面我们会提供一些什么样的机会，比如说我们会跟什么样的人，什么样的人会是我们的合作伙伴，我们在产业里是有一些共同发展的计划，你也可以顺便给我们介绍一下。

杨总：好。当然在这边最后拉回生命模式，生命模式的前提它跟我们企业聊的话题比较广，东半边聊一下，西半边聊一下，总结下来大家可以了解到说数据也好，资料也好它的需求无论是大数据的资料越来越大，所以整个需求是正面的，而且这个市场是往上的，因为是企业的需要，所以存储的行业的需求是越来越大。市场既然在那边，Infortrend 它自己的核心我自己提的，就是在八个字上，市场的需求不是我们的专长，那设计是我们自己的定位定在这边。所以它自己的专业在研发和制造，产品线做的很齐全，把最新的技术都融入半成品里面，相对在市场上我们的策略就是把这些产品跟不同行业的合作，那在这里我们扮演的角色是这样的。

第二个我们不是自己在经营市场，我们的产品也有一些国际发展的合作，都是以它的品牌和形象，我们就是在做设计和研发。我们最终是把产品销售出去，到最后使用到国外。因为背后更知名的厂商，还是有我们在里面的。

拉回来我们讲说，既然市场需求在那边，那用户的需求他今天没有，明天也会有，明天没有后天也会有。我们现在的设备也还是一样，市场在那边，我们的产品一直在那边。所以我们自己的策略其实就是在我们不同区域里面，那结合不同区域里面的合作伙伴，因为他比较贴近客户，客户的需求他能够真的去跟他讨论了解到，到底在Infortrend 整个存储仓库里面适合的产品都是跟他们沟通。甚至有一些市场需求跟客户沟通推到我们Infortrend 来，这是在市场里面。在行业里面也是这样的，我们有不同的行业不同的应用，这个差距很大。

不同行业比如说我们在军工或者是在科研，在医疗，在广电，不同的行业我们也是不同产品，是不同的合作伙伴。我们跟很多行业的合作伙伴跟Infortrend 结合的是很密切的，在市场，也就是Infortrend 的业务团队，就这个合作伙伴体现出来的形式不仅仅是一种方式的。对我们商业模式来讲，它是不互相重叠的。我们不是强调说我们自己很大怎么样，不是，我们的商业模式很单纯，我们做有竞争力的产品，做性价比高的产品，稳定性的产品，能够跟不同的企业合作，来真正到用户那边，这就是我们的一个商业模式。是蛮单纯的。

主持人：好，谢谢，谢谢杨总。虽然很单纯，但是很有竞争力。就我们刚刚谈到的这些，就包括刚刚杨总也谈到了，可能没有办法，因为时间的关系，就某一个行业做一个深入的交流。但是我们想接下来还会有很多的机会， 我们可以结合一些行业的话题，从另一个角度跟大家更多的分享，更多的建议。另外的话，我想大家在我们交流的过程中也会发现，在我们谈到每一个发展阶段，谈到每一个话题的应用等等这些的时候，因为都会发现Infortrend 的背影，我们都参与其中。

尤其是在我们最后谈到说在谈到这些市场的时候，杨总也是很开放，很自信，他品牌大我们是很乐见的，因为这个后面都有Infortrend 的声音。所以我是觉得我们通过今天的交流，给我们这样一个入门级的人来讲，杨总是讲的非常生动。就是容易理解，我相信其实在我们的会员当中其实是有很多信息化的主持人，他有很多感同身受的东西。那在这一点上，我们也是非常欢迎大家有一些经验的分享，同时你也可以提出更具体的问题，我们畅想网非常的乐意做这样一个桥梁，接下来不管是跟我们杨总也好还跟是我们Infortrend 其他的一些专业人士也好，我们非常愿意做这样的一个桥梁跟大家做这样的沟通。好，感谢大家的关注，也感谢杨总来到这里，谢谢。

杨总：谢谢，谢谢支持，谢谢。

主持人：好，再见。