艺考也疯狂

众多看不到“钱”景的电商企业还在用梦想止痛，而一些来自传统行业的闯入者已经开始描绘盈利的雏形。

如果没经历过艺考，你绝对难以想象在一所艺术类高校的周边会迅速聚集起那么多的考生和他们的家长。 如果有孩子，哪个家长不想让自己的孩子有个能拿得出手的才艺;亦或是成年以后，只为了一圆自己儿时那关于艺术的梦想。

每个行业都有第一个“吃螃蟹”的人，而艺术培训这个火得有点“乱”的行业里，有人迈出了从线下向线上的第一步。

以艺术之名

“寻找离家最近的才艺课”，这是艺术教育门户网站“艺想网”的口号。不同于其他“互联网+教育”为概念的互联网公司或培训机构，艺想网要做的是艺术类培训机构的电商平台，用其母公司北京艺享东方教育科技有限责任公司总裁陈丹的话说就是“艺术教育的淘宝”。

目前，艺想网已经收录了全国3000多所才艺培训学校，1.5万多个课程，1.2万多个名师信息，从声乐、美术，到舞蹈、书画，甚至播音主持和表演，为所有艺术类培训机构和教师提供免费的入驻平台。

稍加留意，会发现陈丹的另一个身份——北京中传嘉艺文化传播有限公司的总经理。而中传嘉艺的自有品牌“北广之星”就是一家包括播音主持、广播电视编导、表演艺术、导演、音乐、舞蹈、美术和配音等专业的艺术培训机构，每年考入中国传媒大学播音专业的人数占播音学院新生的25%左右。在“艺想网”上也可以看到大量“北广之星”的课程信息。“这就像很多电商的自有产品，我们做开放平台，也做产品，这并不冲突。”陈丹说，“跟淘宝一样，平台上各个培训机构的信息是自己维护的。”

这看上去的确有些像淘宝，商家入驻、用户搜索、分类排名，但是做O2O电商关键的一环“支付”并没有出现在培训课程的界面中。对此，陈丹表示：“ 2013年底，完整的招生报名系统就会上线，届时，与第三方支付公司合作的支付体系也会同步推出。”陈丹并不避讳网站目前正处在用户积累阶段，“现在还处于线上吆喝，线下收钱的阶段。”

突破O2O

O2O并不是一个新兴的概念，无论是以预付和高折扣的形式来锁定用户的团购、以优惠分发来引导用户的优惠券、还是与位置信息结合的旅行预订，都有一个共同的特点：产品业务仅仅涉及营销层面，而在更为重要的服务层面则与传统模式基本一致。

产品层面过浅，是O2O 产品普遍面临的困境。为了增强O2O平台在产业链中的话语权，陈丹选择了O2O+B2C的商业模式运营“艺想网”。招生报名系统一旦上线，用户消费记录和课程评价将会全盘反映在培训课程页面，用户对培训机构的评价可以给其他用户提供参考;而后期即将采用的与培训机构分成模式，又可以使O2O平台对后端服务加以施加控制。

开放的O2O平台在广度上为艺术类培训提供了更多的展示机会和获客平台，而B2C商城则可以在更立体的维度上寻找新的盈利点。

“以书城试水，我们今后还会陆续上线音乐器材、书画用具等一系列艺术类培训需要的专业用品。” 陈丹表示，选择出版社和专业器材生产厂家作为供应商将会减少中间流通环节，让艺术爱好者以更低的成本去感受艺术，同时也为B2C网站盈利创造更客观的想象空间。

对于现在如火如荼的在线教育，陈丹认为现在推出的时机并不合适，主要是基于艺术类教育更为注重的师生交流，在线的手段还不能很好地解决这一问题。“艺想网”的在线教育，会依托“北广之星”的课程优势，率先从播音类培训入手，通过知名专业老师的视频讲解，给用户提供自学的视频资料。“其实，这对于语言类的考生来说，专业老师的讲解是很难获取到的宝贵资料。前期，类似的在线教育课程我们还是以免费提供为主。”

沿着这个思路，艺想网将走上一条以艺术类培训O2O为核心，外延至电子商务甚至在线教育之路。清晰的线上、线下双向融合的商业模式，也引来了资本方的关注，据陈丹透露，目前公司正在进行首轮融资，而在已经接触的投资人中，七成更倾向于将艺享东方旗下的艺想网和北广之星打包投资。W

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