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NetApp收购LSI Engenio 突破营收瓶颈之举

来源: 袁绍龙作者:watchstor
2011/3/17 9:35:32
2010 SNW中国大会上,NetApp大中华区系统技术及专业服务部总经理冯诚昌在被Watchstor问到NetApp为何停产VTL产品时表示:“NetApp认为备份不一定非要用到VTL,VTL是一种中间层的产品,是为了磁带使用方便,未来会被套牢,NetApp认为D2D的方式在将来会更加有效,更加能体现业务的需求。”

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本文关键字: NetApp LSI Engenio OEM

2010 SNW中国大会上,NetApp大中华区系统技术及专业服务部总经理冯诚昌在被Watchstor问到NetApp为何停产VTL产品时表示:“NetApp认为备份不一定非要用到VTL,VTL是一种中间层的产品,是为了磁带使用方便,未来会被套牢,NetApp认为D2D的方式在将来会更加有效,更加能体现业务的需求。”而飞康中国技术总监颜军的观点则与之争锋相对:“备份永远都不会过时,备份首先是用来恢复的,还有一个重要的作用就是为了归档,所以飞康会一直支持VTL的发展,如果通过快照等D2D的方式进行备份,那么法规遵从如何解决,从公司业务的法规遵从的角度来看,备份和VTL都将长期存在。”-----NetApp在市场上的特立独行和激进风格可见一斑。

长期以来,NetApp在市场中一直扮演者EMC的挑战者角色,在经历多年的高速成长之后,NetApp已经成为一家中大型存储公司,其整体营收已经具有EMC营收三分之一的规模,现在的NetApp公司其实正处于一个十字路口:一方面经过多年的发展,在某些特定的领域(如NAS市场)处于领导者地位,渠道建设发展已经日趋完善;另外一方面,优势领域过于单一,公司整体营收存在着瓶颈,为此,大举收购市场上成熟的厂商及相应产品、技术,让公司走向多元化发展路线,突破公司整体营收瓶颈则成为NetApp公司战略的首选。这也就不难理解当初NetApp为何着急收购Data Domain,现在则花费4.8亿美金收购块级存储的LSI Engenio业务。

Engenio价值需要最大化

对于LSI来说,Engenio业务贡献的收入超过整体营收的三分之一,其OEM为主的销售模式,吸引了IBM、Orale、戴尔等诸多厂商的青睐,然而这种OEM为主的模式近年来也遇到了一些“尴尬”,比如Engenio低端产品,戴尔和IBM是两个主力OEM合作伙伴,而LSI近年来自身的渠道建设也是主推该系列低端产品,在市场上存在一定的冲突关系;Engenio中端产品业务过于依赖IBM,而IBM在推出自主研发的中端存储系统V7000之后,业内已有IBM将终止Engenio OEM的传言……

其实LSI Engenio业务走到当今这个相对“尴尬”的位置是跟当前IT发展的大趋势想吻合。在数据中心逐渐走向融合的今天,过去那种服务器厂商和存储厂商配合相得益彰的局面逐渐被打破,具有整体解决方案的厂商越来越具有优势。对于LSI来说,组件、芯片业务在这个生态链中能够获得更多的利益,而Engenio业务虽然每年能够带来7.8亿美金的收入,但是未来仍然由LSI来主导,增长的动力必然会有所限制。

LSI CEO Abhi Talwarkar也认为LSI应该更加专注于网络与存储的芯片和组件,而不是存储系统。另外值得关注的是NetApp现任CEO Tom Georgens曾在LSI Engenio部门工作9年时间,Tom George选择自己的老东家作为扩展业务的第一个选择也就不足为奇了。

NetApp的官方新闻稿对此次收购的评价是:“Engenio将有助于NetApp应对新兴且快速增长的市场领域,比如视频市场,其中包括了全动态视频捕捉(包括高清)和数字视频监控;以及高性能计算应用,如基因组排序和科学研究等。”Engenio业务对增加NetApp营收的价值毋庸置疑,笔者则认为NetApp多年积累的渠道建设才能够帮助Engenio的关键。

NetApp渠道虚位以待

LSI Engenio经过多年的发展,在戴尔、IBM、Oracle等厂商的长年OEM合作下,已经拥有众多用户数和广泛的市场接受度,在中低端存储市场、HPC市场、视频流处理市场都具有着较大的影响力;而NetApp的渠道建设成就是该公司除了产品、技术外又一大特色,根据NetApp公布的最新数据显示,NetApp的营收由70%来自渠道合作伙伴,全球已经有超过4000家合作伙伴。Engenio+NetApp渠道的组合,一年能够带来多少营收呢?NetApp心里的算盘估计早已打好。

NetApp CEO Tom Georgens就表示:“收购LSI Engenio业务让我们能够抓住新的高增长的机会,而这一机会是我们通过现在的FAS平台无法获得的。” Tom Georgens一语道破收购玄机,NetApp发表的声明也表示Engenio将有助于NetApp应对新兴且快速增长的市场领域(全动态视频捕捉、数字视频监控、基因组排序和科学研究等应用领域)。

这是NetApp首次较大的尝试进入到不使用其DatOntap操作系统的存储阵列中,不过现在对于NetApp来说,是否使用其统一的DataOntap统一管理操作系统并不重要,实施多元化战略、短期内快速扩展营收才是NetApp当前工作的重点。

Engenio OEM业务走向何方?

自从NetApp收购LSI Engenio业务的消息公布之后,就有关于Engenio OEM合作业务前景的担忧。笔者认为从营收的角度来看,NetApp也不会轻易削减Engenio OEM合作业务,甚至为了营收的增加,会持续稳定OEM方面的业务发展。

NetApp CEO Tim Georgens称:“收购Engenio之后,我们将拥有一个具备战略意义的存储平台,以抓住那些新兴且高增长的机遇。此外NetApp还将获得成熟的基于OEM的产品线营收,而这些正是来源于Engenio团队的才能。”

LSI CEO Abhi Talwarkar也表示:“NetApp收购Engenio将进一步推动Engenio存储平台的发展,也将增大其OEM渠道,这是Engenio长期成功的基础。”

中低端的Engenio产品(IBM DS3500和戴尔MD3200),在IBM和戴尔存储线上占据着较为重要的作用,虽然NetApp已经收购了Engenio业务,但是市场稳定和用户的持续性来说,IBM和戴尔很难会做出终止OEM的协议。所以笔者推测这些OEM协议将在一定的时期内持续下去。

而对于中端的Engenio产品来说,笔者也推出IBM不会轻易放弃Engenio 中端产品。虽然IBM推出了自主研发、基于SVC的中端存储产品Storwize V7000,IBM并没有拿出在性能上比当前中端产品DS 5300更加出色的证据,何况今年即将推出的最新一代中端产品 DS 5400。2010年年底,LSI Engenio 存储系统业务部解决方案和技术市场经理Mark Dayan就向笔者表示:“LSI最新一代中端产品将于2011年中旬推出,在IBM DS5000系列中的名称为DS 5400。”这意味着IBM当时已经与LSI达成了合作意向。对于IBM来说,Storwize V7000更多的体现在其自动分层、存储虚拟化、自动精简配置等强大的软件功能,而DS 5000系列则定位在高性能之上,Storwize V7000尚未覆盖整个中端市场的能力,为此,笔者认为IBM和NetApp将继续Engenio的合作。

从长远来看,NetApp面对的问题主要有:如何高效的利用渠道资源来迅速销售Engenio产品;如何保持稳定、和谐的OEM长远合作计划;Engenio所带来的营收效果会给NetApp市场地位提升有多大帮助等等。NetApp会带来怎样的答卷,让我们拭目以待吧!

责编:张欢
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