给力盘点2010年度传统企业电子商务九大热点

回首2010年，它不仅是中国电子商务市场井喷的一年，市场交易额超过了5万亿元，而且是电子商务市场烽烟四起，战火升级的一年，其中传统企业作为电子商务的一支后起之秀，异军突起，让2010年的中国电子商务市场别有一番风景。

传统企业电子商务热点一：“网络产品差异化”

在网络上做产品品牌，最成功的无疑是凡客，但凡客只是一个纯B2C基因的电商公司，模式非常简单明了。而传统企业则不然，为了减小影响线下实体店渠道的产品销售和价格体系，很多传统企业推出了专属于线上零售的差异化产品，款式颜色等等都有别于原有产品，甚至为线上产品推出新的独立品牌，其中服饰鞋帽箱包和化妆品产品的应用更为突出。

运动品牌李宁和女鞋品牌百丽，都是传统企业线上产品差异化的典型代表，百丽每月都会设计出数十款线上独有的新款女鞋。百丽和李宁在线下拥有上千家的实体店，毋庸置疑，这是他们最主要的销售渠道和收入来源，发展电子商务势在必行，但也必须确保不影响原有的市场体系。

“网络产品”这不仅仅是传统企业产品多元化的营销策略，更重要的是调整内部资源，确保线下线上渠道互不影响的和谐方式。

传统企业电子商务热点二：“平台型营销”

据有关统计，淘宝商城和淘宝网的入驻商户，每月都在30%以上的速度增加，其中三分之一比例的商户是经营实体店业务的传统企业，也可以说是较早敢于尝试电子商务的一批传统商户，在2010年看来，越来越多的传统企业入驻进了成熟的电子商务平台进行销售。

原因很简单，传统企业做电子商务，非常谨慎保守，面临着最头疼的问题是网站技术问题和市场营销问题以及人力问题，而C2C电子商务平台，简易操作，诚信环境，人气集中，在一定程度上解决了传统企业老板的担忧。在平台里发展快速的传统企业，最后都逐渐开通了自己独立商城平台。一个夫妻店，经营五金产品，入驻平台开了网店后，从两人扩增到6人，销售业绩翻了两番。

“平台型营销”对于目前初涉电子商务的传统企业而言，是投入成本最低、运作最简单的电子商务方式。

传统企业电子商务热点三：“网络代销名正言顺”

网络代销、网络分销这一概念并不陌生，相信很多人都听过，网络代销在淘宝网里经历了从官方抵制行为，到网络分销频道的开通认证，网络代销正在走向成熟，也正在成为无数传统企业进入电子商务的重要销售模式。

网络代销，主要常见的是两种，一是为代销商提供数据包，一是提供独立的网站和域名。很多传统企业，尤其是曾经做OEM的传统厂家，都开通了独立的电子商务网站，提供商品数据包，由代销商在淘宝拍拍等网站进行开店销售。

“网络代销”是传统企业的电子商务市场推广成本和销售成本投入最少的营销模式，也是2010年最为火热的搜索关键词之一。

传统企业电子商务热点四：“团购营销初体验”

团购在2010年很给力，着实火了一把，无数团购网站如同雨后春笋般涌现，其中最高兴的人，除了是得到非常实惠的消费者之外，还有无数传统企业也尝到了甜头，尤其是餐饮服务、娱乐服务、连锁店零售的传统企业，他们线下线上的代金券和优惠券，以团购的形式大规模的发放到了消费者买家手里。

北京某家特色饭店可谓是悲喜交加，在团购网站卖了1000张代金券，一时间饭店客人爆满，服务严重瘫痪。相信此类传统企业尝到了团购平台的威力，不过紧接着要思考的问题是你的服务能否跟得上，产品是否真枪实货，信誉能否经得住考验。

“团购营销”确实利商利民，借助超高人气，为商家引来顾客，最重要的是让更多传统企业体验一把电子商务的营销影响力。

传统企业电子商务热点五：“客户优势更突显”

客户就是上帝，客户就是资源，这是大家毋庸置疑的观点，那传统企业和纯电商相比，传统企业的客户资源优势更为突出，因为有多年历史的传统企业的客户积累更多更厚。传统企业发展电子商务，之前积累的客户资源往往是最大的价值资源。

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