市场篇：关注市场细分的中间地带

关于市场细分，先举一个例子。西北大学一位经济学家曾经发表过一篇文章，他认为，有两种良性循环存在于大众消费之中。一种是“下滴效应”即商品价格下降会导致需求上涨、消费门槛不断下降，低收入人群因此可以享受更多的实惠。还有一种“上滴效应”即随着商更多的实惠。还有一种“上滴效应”即随着商日用品的消费者可以把省下来的钱花在别的地方，比如购买更高价位的商品——高档商品或 者所谓的“奢侈品”。

在过去的收入分配情况下，只存在两种产品：中等收入人群能负担得起的主流产品，以及只有一小部分高收入阶层可以享受的价格昂贵的奢侈品或专业服务。然而到了今天，在中等收入和高收入群体之间出现了数量足够多的收入不断增长的富裕起来的大众，对介于这二者之间的消费者进行针对性的市场定位是完全合情合理的。所以，如果一家公司直到今天仍认为富有者与大众人群是两个截然不同的市场，那么，毫无疑问它会失去赚钱的大好机会。

一个富裕的大众阶层浮出水面，于是在以往的大众产品和高端品牌之间出现了一大片有待填补的空缺。对许多公司而言，占领这个中间地带是实现利润性增长的最有希望的途径。

前些年曾有人对消费者进行过广泛调查。这些消费者说，他们在消费时经常处于两难的局面：一方面，某些商品和服务的定价远远低于他们愿意支付的水平，而且满足不了他们的需求;另一方面，能够满足他们需求的产品或者服务又定价过高。这些消费者的说法有力地证明了中间地带的存在。

做产业园这个项目，其中原因之一也是我们看到了这个日渐壮大、富起来的大众群体，并且不容忽视的是随着人们物质生活的富足，精神文化生活的需求和质量也早已经成为这个大众群体所关心的重要部分，因此如何把产业园做好，做出地方文化特色，服务、满足众多不同阶层人群的需求，构建一种文化精神，确 实需要我们动一番脑筋。

那么，对于一般企业应当如何针对富裕大众的需求，开发这一中间地带从而实现真正意义上的成长呢?有三点原则可以遵循：第一点，要考虑重新定位的问题。 如何在自己的产品类别中找到新的中间地 带?首先，明确你现有产品的所有利益点。接着，想一想市场上所有与你的产品功能相近但价格昂贵的高端产品，这能够扩展你的产品定位图。然后，找出你这一类产品的平均价格，确定一个高于该平均价格但低于高端产品价格的价位。

第二点，要考虑重新设计的问题。

一旦你清楚在某一产品类别中存在新的中间地带，关键挑战就是针对富裕大众的消费兴趣，设计新产品或者重新设计现有产品。

第三点，要考虑如何进入富裕大众市场。

这个新兴消费市场的出现，既属于“大众”群体，又属于富裕阶层。要很好地正视和刺激 这些群体的消费需求和欲望。

现代社会里，品牌是一种巨大的无形资产。现代营销的艺术，很大程度上就是塑造品牌的 艺术。对当下的出版业来说，建立品牌意识无疑十分重要。面对严峻的图书市场，树立品牌意识，实施品牌战略，无疑是出版社向市场要生存、要效益、要发展的关键之举。然而出版行业的特殊性，决定了其品牌崛起之路必定很艰辛。

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