3G时代，用友移动再布局

    用友移动内部出现了两个杨总：小杨总是用友移动的创始人——杨健，大杨总是用友软件高级副总裁——杨祉雄，现兼任用友移动常务董事。

    杨祉雄是突然被用友软件董事长王文京任命的。用友移动内部也感到很突然。虽然称为常务董事，但用友移动内部都知道，这一任命之后，大杨总将全权掌管用友移动。

    面对这个任命，用友移动的员工心情挺复杂：一是王文京把用友软件的高管派来，显然是在3G发牌之后想加大对用友移动的投入，也对用友移动的未来更多期待。二是创始人杨健这几年辛辛苦苦搭起了班子，而一夜之间，就换了“老大”。

    其实，这个任命，也正体现出王文京对于用友移动的复杂心态：期望很大，发展不够快。急不得，又弃不得。

    用友移动是用友面对未来的一次长远布局。投资用友移动，王文京是希望在若干年后，能够再造就一次超越用友软件的成功。“ERP是百亿规模的市场，而移动商务则是千亿规模的市场。用友在这方面的战略是不会改变的。”杨祉雄说到。

    然而，这一布局实现起来，却异常艰难。

    抢位！探路！

    2005年，一个并不成熟的想法，让用友走上了移动商务这条路。“希望用友能够提供一种把软件变成服务的业务，手机是实现的途径之一。同时手机也是用友管理软件应用的一种自然延伸。”用友移动杨健回忆起三年前的创业初衷，当然没有忘记还有一个重要的原因，“用友在管理软件领域很成功，但却错过了互联网的时机。那么未来3G时代的机会，我们不想再错过。”

    带着这种想法，用友很快找到了对中国市场窥视已久的日本最大电信运营商NTT DOCOM，双方决定共同投资用友移动。尽管有很多业务合作，可真正意义上的合资仍在洽商当中，而今年中国3G业务的宏观利好，对合资进展的推动还是在期待之中。

    按照用友董事长王文京的要求，用友移动是要“探索”，创造一项对于用友未来很有价值的业务。探索就未必是成功，并且还需要不断地变化业务模式。用友移动一面市，就被业界解读为“手机上的淘宝”。但用友移动在探索中发现，在现在条件下，手机上面对个人消费业务开展很难。

    在这种尝试的过程中，用友移动与用友的整体风格越来越不像。作为管理软件厂商，王文京和用友一向是老成、稳重。要做手机用户的生意，杨健和用友移动则需要时尚而前卫。杨健成为用友高管里最另类的一位，移动商街还请来快男苏醒代言，发布了面向消费者的手机互动社区，用友移动越来越象一个互联网企业。

    另外，用友移动创业时，也正是3G牌照和电信重组传闻正热的时候，当时很多人都猜测3G很快就会发牌。基于这样的认识，业界预计到2009年中国3G用户可以达到6亿，而那时移动互联网的应用也会非常普及。但事情的发展并不如愿，3G比预期晚来了三年的时间，用友移动最初的商业计划无法按期完成。

    用友非常智慧地看到了移动商务的前景，但外部环境还很差。合资未能到位、3G延迟、在集团内部的地位不稳，用友移动付出很大的代价，但总算有所收获，就是达到成功占位的目的，现在中国只要提起移动商务必先想到用友移动。

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