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结构分销网络与市场定位的刚性匹配(一)(蔡丹红 许水龙)
市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。因此，结构分销网络在设计时第二个必须考虑的刚性匹配是市场定位。尽管企业战略定位中已对顾客定位问题进行了初步的匹配，但由于企业战略定位所解决的顾客定位占位比较高，它内含了该企业所有的业务单元所面对的顾客群体。而分销网络则是直接与一个业务单元相联系，因此，在完成对企业战略定位的刚性匹配后，再考虑与市场定位战略的刚性匹配仍然十分必要。
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 蔡丹红专栏rss订阅中国咨询式培训创始人，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家，首届中国十大杰出培训师。杭州电子科技大学教授、硕士生导师，复旦大学、清华大学、浙江大学总裁研修班特邀教授，中央电视台《商界名家》、电视系列片《前沿讲座》特邀专家，《商界评论》编委，《企业管理》、《商界》、《浙商》与《销售与市场》专栏作家或特邀作者。专著有《织网》与《活路》等。《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等专题人物。蔡丹红女士所率领的团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著。 最新专题 专家专栏 |
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