人才与技术创新打造金色梭子鱼

——梭子鱼全球副总裁、亚太区总裁杨钦铭专访

曾是多个跨国公司的掌舵者；熟稔于战略联盟与渠道市场运作……二十年多年的科技信息产业经验，让杨钦铭成为毋庸置疑的"IT行业管理大师"。在不断取得骄人战绩之后，杨钦铭将梭子鱼作为自己下一步施展才华的平台。在企业安全领域的市场竞争中，杨钦铭会带领梭子鱼有怎样精彩的表现呢？接受kaiyun体育官方人口 记者采访时，杨钦铭首先谈到的是："培养更多的IT管理人才，是我一直以来的职业梦想，未来要把这个梦想变成现实。"

杨钦铭先生想要发挥他在全球高层中的个人声望和对市场的独特理解，希望把"培养更多的IT人"作为梭子鱼重点工作之一，更希望这个"人才培训基地"能够成为实现整个行业创新的"活水"源头。"在梭子鱼的内部，大家曾昵称企业为蓝色的梭子鱼；未来，梭子鱼要变成金色的鱼，还要浮出水面，不断吐出泡泡来。"杨钦铭先生有趣的比喻，让在场的人忍俊不禁。

"金鱼"要如何"吐出泡泡"？

把产品做上云端，保持服务的稳定性。作为安全领域的巨头企业之一，梭子鱼与很多世界级企业一样，在做着相关努力。与此同时，杨钦铭发现，做好整个亚太地区或者中国区的领导者，必须要改变"一个盒子一个盒子在卖产品"的传统方法，梭子鱼专家计划，就是要培养更多的梭子鱼网络专家、梭子鱼安全专家、还有梭子鱼管理大师。因为，只有通过培训，用户才知道怎样更好的使用梭子鱼的产品，如果一个企业没有培育好的人才，就永远没有办法把产品的部分特性告诉每个人，"不种树，就不会看到属于你的树，更不会有好吃的果子"。所以，梭子鱼在2012年的战略计划之一就是要重点培育下一代IT人。

梭子鱼全球副总裁、亚太区总裁杨钦铭

杨钦铭讲到，IT行业变化速度非常快，海量的信息无法全部吸收，正所谓"闻道有先后，术业有专攻"，对于很多聪明人，也要给予机会，培育其快速成长。而这些"聪明人"一部分以考试的形式分不同级别、从学校和广大社会大众中筛选；另一部分则是企业的渠道客户。

"渠道用户，会是我们培训的首选。因为这些用户对我们已经非常了解了，我们要成系统成体系地去培训；随着培训人员的增加，我们会面向学校以及广大社会公众进行培训，告诉他们什么叫安全，什么叫网络安全，怎样去攻击一个网站，怎样保护一个企业，这是个循序渐进的过程。"

此外，梭子鱼还会准备专业的教材，整个课程会全面开放，面向所有IT人士。无论是友商，大学生，还是IT网络或者硬件的维护人员，甚至是竞争对手，都可以参加课程培训。成绩优秀者，梭子鱼还可以提供就业机会，推荐就业。并且这个培训是完全免费的。当然，每一门课程都会有一个考试，级别越高，难度会越大。

不要小看80、90后，甚至更小的学生群体，11岁的小孩子，都有可能"黑掉"一个网站。互联网海量的资讯，让孩子们变得越来越聪明，他们利用网上的工具，甚至可以把苹果解码，还能搞出一些奇奇怪怪的东西出来。这些新生IT力量，是梭子鱼培训计划比较看好的群体之一。

通过这个计划，梭子鱼不但可以培养自己的工程师，还可以推荐一些工程师给别的用户或是一些渠道合作伙伴等。

"亚太区战略总部"的建立为何选中上海？

据杨钦铭透露，除了人才培训计划外；2012年，梭子鱼还有一个非常大的市场动作，那就是亚太区战略总部在上海的建立。梭子鱼全球之前的战略比较分散，每个国家都在独立做自己的业务，国家与国家的业务配合度不高。未来，杨钦铭会把上海作为亚太区战略总部的核心，以上海为核心，向亚太地区以及全球进行业务辐射，重点是支援整个亚太地区的业务。

至于为什么选中上海，杨钦铭进行了综合分析：一、上海教育水平较高，有专业的人才，并且这些人才能说本地方言。当然亚太战略总部也不只是招纳中国人，会吸纳各个国家的人才，包括美国、日本、韩国人才等；二、在地理位置和交通上，上海位于交通枢纽中心，四通八达，方便业务联系；三、上海市场潜力更大，建立亚太区战略总部后，更方便服务中国用户。

杨钦铭曾定居于台湾、香港、北京、美国，在亚太区战略总部之前，他去过新加坡、日本、印度、菲律宾等国家做过考察。"很多人都说，亚太战略运营中心不是放香港就是放新加坡，或者日本。"但在杨钦铭看来，上海市场空间更大，前景更广阔，并且能提高梭子鱼在中国市场的服务模式，在这点上，梭子鱼是走在行业前列的。

梭子鱼产品的未来，定位于 "云端"？

梭子鱼成立于2002年，在2004年的时候正式进入中国市场，至2008年底全球已经拥有超过了七万的客户，梭子鱼目前已经是全球第一位的反垃圾厂家，在中国市场上占据了接近80％的市场份额。迄今为止梭子鱼已经在全国有接近三千的用户了。梭子鱼在中国市场覆盖已从最初的北、上、广，走到全国三四级以上城市。中国是亚太地区成长最快的区域。

提起梭子鱼产品，在中国市场应用领域已经非常熟悉了。梭子鱼产品线从最初的反垃圾邮件网关，已经扩充到Web应用防火墙、下一代防火墙、负载均衡等12大类产品。近年来，梭子鱼通过一系列的扩张包括对Purewire（一家基于SaaS的WEB安全网关供应商）、Phion（Phion AG，全球领先的奥地利防火墙厂商）等收购，使得公司在SaaS领域的影响力日趋壮大。谈及安全、集成硬件网关和"云"服务的混合模式，梭子鱼已经有所行动，据了解，梭子鱼已将所有系列产品都架设在"云"上，在"云"竞争中，梭子鱼的具有得天独厚的优势，并且已拥有成熟的解决方案了。"我们用云计算已应用了很久了，我们全球大概已经有超十来万台的机器，有十五万的客户，其中包含全球巨头银行、金融、零售行业的企业。" 杨钦铭说到。

那么，如何把梭子鱼在全球的优势成功应用到中国市场，让产品"更有趣"？

杨钦铭指出，梭子鱼近两年在产品上的战略目标有两个，一个是虚拟化，一个则是服务。目前，梭子鱼已经对大部分产品完成了虚拟化进度，可通过VMware等虚拟器上应用。而比较智能的服务，都是通过"云"来实现的。梭子鱼未来会继续向用户提供云服务，如在安全防护方面提供防垃圾、防病毒的云服务；在数据备份方面的云备份服务等。这些服务和应用会包括软件、硬件和云端应用等。

在产品应用中，下一代防火墙是用户比较看好的应用。2012年，梭子鱼会推出一个关于网关的云计算，目前，已在测试当中。云层的备份在2012年会是比较热的市场应用。

杨钦铭预测：反垃圾邮件等安全领域市场还处于一个成长期，安全领域的产品发展方向 "乐趣在云端"。未来，我们会看到整个亚太区跟中国区会有一个非常快速的成长。

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