沟通科技挺进北京市场 市场布局全国

过去的2005年对于中国的远程接入行业而言，是个具有重大转折意义的年份，这一年里，国内远程接入市场风起云涌，以沟通科技（www.kouton.comn）为代表的国内厂商迅速崛起，占据了国内市场的大半壁江山，中国的ERP、CRM、OA等应用软件用户也终于拥有了为自己量身订做的远程接入解决方案，彻底摆脱了长期依靠国外厂商的局面。

2006年2月，已经成长为中国最大的远程接入平台提供商的沟通科技公司，再次推出重大举措——成立北京沟通科技有限公司，全力开拓北京市场。继2005年7月成立上海分公司之后，在短短半年时间里，再次成立北京分公司，至此，沟通科技已经在中国的三大经济中心区域建立了根据地。分析人士认为，此举表明沟通科技全国市场布局已经初具规模，一个辐射全国的远程接入巨头正呼之欲出。

“北京是中国的总部基地，是跨国集团、大型国企、龙头型民企最集中的地方，对于远程接入行业而言，这个市场之大，无论怎么形容都不为过。目前我们在北京市场已经打下了非常良好的基础，已经与20家代理商达成战略合作协议，我们已经储备了足够的能量在北京市场爆发。”在沟通科技的饯行酒会上，原沟通科技营销总监，现任北京沟通科技公司总经理孟占付慷慨陈词，信心十足。

与沟通科技的高调相对应的是2005年中国远程接入市场的强劲势头。据权威调研机构的数据显示，2005年，中国远程接入架构市场保持了100%的增长速度，市场总量已经达到1亿元。虽然与ERP等应用软件相比，这个数字显得有点微不足道，但作为一个刚起步的行业而言，其增长无疑让所有人为之侧目。

“北京沟通科技的成立，是我们公司的发展的一个里程碑。此举标志着沟通科技已经从一个地方型企业成长为一个全国型的企业集团。而这只是转变的开始，下一步我们将在全国所有重点城市开设分公司或办事处，以配合我们的渠道分销计划。目前我们已经拥有直接客户500家，渠道合作伙伴100余家，全国市场布局已经初具规模。我们今年的目标是使渠道伙伴的数量达到300家，完成全国渠道布局。” 沟通科技CEO李继勇对目前市场发展及未来的战略部署显然已经是成竹有胸。

背景资料
何为基于服务器计算模式的远程接入平台？
与ERP的广为人知相比，远程接入平台的概念对于一般用户而言显得过于陌生。不过相比之下，从概念提出到深入人心，ERP厂商们花费了十余年的时间，而远程接入平台的概念则只是从去年开始才被频繁提及。可见，想要远程接入的概念为广大用户理解和接受，要走的路还很长。

实际上，基于服务器计算模式是CITRIX公司提出的“Digital Independence”概念的延伸，“Digital Independence”概念具体表现为“通过任何网络连接方式，在任何类型的桌面设备上，应用任何的应用程序”。以该概念为依托的基于服务器的运算模式，是一种在服务器上100%地安装、管理、支持和执行应用程序的计算模式。所有的计算都是在服务器端完成，在网络上只传输键盘、鼠标点击和屏幕更新信息，应用性能与网络的带宽无关；客户端不安装任何程序，不需要任何计算能力，也不需要进行任何维护。在应用上，能够将企业基于局域网的应用直接延伸到互联网，而不需要进行任何变动。从而实现应用、数据和安全的集中化管理，提高了企业的效率和生产率，大大降低了企业信息系统的总体拥有成本。

虽然“Digital Independence”概念提出较早，但该技术进入中国的时间还不长。2005年初，国内最大的远程接入平台提供商沟通科技正式提出了“远程接入平台”的概念，从而正式揭开了远程接入平台在中国普及化的序幕。