手游开发经验谈：付费体系决定游戏收成好与坏？

来源：CSDN

2014/9/19 14:42:24

无论是游戏、商品还是服务，打价格战是必须的，但究竟该怎么定价，让价格成为优势，而非障碍？又该如何挖掘用户最关注的核心价值点？手游类型更丰富、入口更广，付费系统设计的好与坏真的掌控着游戏的生杀大权吗？

8月29日，CSDN《近匠》&中国电信天翼开放平台开放日在北京3W咖啡举行，电信天翼开放平台鲍占斌、艾格拉斯副总裁王晓波、云游科技创始人兼技术总监何千军、掌上明珠商务总监张磊齐聚一堂，分享手游盈利经验，共同探讨应用内计费优惠商机，及如何借助天翼开放平台计费策略灵活、开发接入零门槛等优势，来设计手游付费体系。

活动现场

电信天翼开放平台鲍占斌：优质能力分成比例高

鲍占斌介绍，天翼开放平台是中国电信为广大开发者所提供的一站式开放能力解决方案，目前，包括综合信息能力等已有将近300个API，称之为能力，即大家常说的开放API。API接口专业资源众多，有电信多渠道的应用宣传和推广机会，以及丰富的开发资源。而开发者该如何接入天翼平台调用API？只需四步即可完成：注册签约、操作运用、进入产品内应用、审核应用。如果遇到问题，人工会进行干预解决。

电信天翼开放平台鲍占斌

说到天翼开放平台应用类计费的能力，鲍占斌总结了该计费SDK的两大优点。第一，它是为开发者提供应用手机支付购买的方式，相较支付宝等第三方支付方式而言，最明显的优势就是用户无需注册账户，只要有一个电信手机卡就可完成支付。第二，所有费用都会结算到手机的话费帐单里，而不会有其他的额外支出。

艾格拉斯副总裁王晓波：手游定价如何设计

为什么做定价？王晓波表示，选择产品，选择一种服务，都是围绕价格展开的，游戏也一样。同一款产品该怎么呈现？用什么方式付费？吸引用户在哪些方面付费？刨除价格之外，在游戏开发过程中所需要做的核心内容，是挖掘消费者最终关心的，将定价作为一个亮点去吸引大家，并让所有人去关注核心有价值的点。

艾格拉斯副总裁王晓波

接下来，王晓波结合实例对产品定价所考虑的几种不同的方式进行了总结介绍，强调作为开发者，应该去捕捉用户为什么而付费，在塑造服务价值的同时，将游戏以最简单易懂的方式呈现给玩家，并思考如何在有逻辑的状态下让用户正确选择，使价格成为优势，而不是一道障碍。反过来，用户其实很难做出判断，他们真正关心的是获得这个道具能够在体能或其他什么能力上比别人更强悍，甚至将其秒杀。

责编：李玉琴