十年电商沉浮路五年磨砺期有成

来源：《互联网周刊》作者：吕芹

2014/9/12 10:22:27

过去的十年，不断有人倒下，又不断有人站起来。整个行业的剧烈变革带动了服务于这些电商企业的互联网营销公司的起起落落，其生态圈也处在大洗牌时期，有不少公司已寻其他门路或者选择被别的公司收购兼并。但有一家公司一直致力于电商领域，并将电子商务的互联网营销生意做得红红火火，这个公司就是派瑞威行。

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——专访派瑞威行CEO褚明理

中国电商行业风起云涌、群雄角逐，已经过了十年大浪淘沙。

坐在《互联网周刊》记者面前的派瑞威行CEO褚明理当被问到从成立到现在这五年来的生存和成功之道的时候，显示出了十足的谦逊：“我们才刚刚开始，刚刚活下来。”

“对于电商每一步的变迁我们都提前半年预知到了”

2008年底，褚明理从当当网离开，国内电商网站也迎来了第一波的飞速发展。

“那时候电商已经按照两条路线在分化，凡客正炙手可热，当当也是如日中天，京东才刚刚起步，在那段时间，一大批网络品牌如麦考林、麦包包等占领着电商行业的主角。虽然淘宝已经有了相当的规模，但是总体来说电商平台还是在蓄势待发的阶段，不见什么大的声音。”褚明理回忆。

当时，凭借着对电商行业的熟知与理解，褚明理成立了北京派瑞威行广告有限公司。几年下来，派瑞威行活了下来，而曾经在电商领域各领风骚的公司们已然改头换面。

谈到派瑞威行身处这样巨大的变革，是如何稳固自己的地位并得到了发展壮大，褚明理想起来依旧心有余悸：“那时候我们的客户全部是网络品牌商，广告都投的火热。但现在回想起来，不进行客户创新的话，我们压力就会很大了。”

2011年，依靠多年在电商行业的实战经验和对国内外电商行业的深刻理解与研究，派瑞威行果断做出了行业会发生大洗牌的判断。2012年，尽管平台电商还处在蛰伏和布局阶段，但公司的营销重点方向已经发生改变，全部放在当时投放量尚小的平台商。对形势的精准预判与提前布局不但使得派瑞威行跟上了行业发展的趋势，还保持着每年两三倍的销售额增长。

“我们对这个行业很冷静的在观察，对于电商每一步的变迁我们都提前半年预知到了、看到了，并不按照意气，而是根据变迁在布局。首先因为这点我们才生存下来。”而这个生意在最初却并不那么好做，“任何生意在刚开始做的时候都没有利润，量也很小，但是我们去赌了一下，去布局、去构建那些应该的点。总的来说，这也是我们生存的核心优势。”

现在，平台电商已经成为了发展的主力，天猫、京东、腾讯电商（含易迅）三大巨头鼎立，而以图书起家的当当网也开始向平台化转型，唯品会和聚美优品亦来势汹汹，形成一股不可小觑的阵营。

谈到这背后的原因，褚明理表示：“实际上要看业态背后的商业模式特征是什么样，平台可以做得很大，但网络品牌不可能。网络品牌并不是按照品牌商的套路，而是互联网的方式，天花板低，增长靠营销推动，缺乏长期定位，随着品牌竞争加剧，只能开展价格战，再加上媒体成本上升，难以持续。这时候平台就崛起了。”

责编：李玉琴