营销不是温馨的请客吃饭，然后发个朋友圈

在满大街言必称营销的时候，不少土豪老板会指着自己的电话销售团队自豪地说：“我的营销团队很牛。”

就跟一个40岁大叔宣称自己很潮，发现了一个很酷的歌手叫凤凰传奇一样。这是观念的问题。同样，也有土豪老板善于跟政府打交道，手下有一帮巧舌如簧善喝酒的猛士，就觉得自己的公关功夫无人可比。

营销，从字面意义上讲，是营 +销。

营是蓄力的状态。这个状态是漫长而有计划的。通俗点讲，这叫前戏。

在前戏过程中，你必须吹拉弹唱样样精通，八仙过海各显神通，小节点靠创意，随性发挥，大节点靠计划，看似随手一击淡定收功，实则精心布局每颗棋子，尽可能使得影响力更大。突发节点又考验着随机应变的能力，借个热点你就红了，被黑公关搞了你能把危机公关事件变成你的营销事件。

而销呢?

前戏做足了，还怕会没有高潮吗?所以，销只是营的一个结果罢了。

有多大屁股穿多大裤衩

老板告诉你，给我整个褚橙一样的品牌出来。然后你加班加点给老板写了一个1000万营销费用策划案，半夜回家又累又饿，小区门口的水果店小哥们大喊：橙子大甩卖了。你挑了三个大的，花费巨资1.8元人民币。第二天老板告诉你，1000万太多了，今年先给你10万，好好干，明年考虑给你20万推广。

这就是现实。

小公司一般没有大手笔给你做营销，小营销做不起大动作，就算有钱做营销，也往往是德不配位，打水漂这样的事情也是喜闻乐见。

那我是小公司，我就无论怎样做不起来了吗?神啊，赐我一个一夜暴富的机会吧。

——这个真没有。

但是屌丝逆袭、弯道超车这样的故事还是会发生的。那，怎么超?

营销力档位的决胜关键

很简单，产品力。

你以为小米只是营销做得好么?小米营销神话的背后，就是有性价比高的优质产品。