内销战略的五大支撑策略系统

来源：中国企管网

2012/9/29 13:26:38

我们很多外贸企业转做内销市场，缺乏对内销进行系统的战略规划是常见病之一，缺乏系统化战略规划的内销，一开始就为将来的运营埋下了失败的因子。

三、以产品组合及优化为重点的产品策略

将产品策略从营销策略中独立出来，是因为外贸企业的做内销会面临特殊性。外贸企业内销需要对原有产品进行重新优化组合，甚至是重新开发包装等决策，而不是简单地从原有产品中遴选一些出来那么简单。为此产品策略是内销其他各项策略的基础策略。基本内容包括：产品组合策略、产品改进策略、产品品牌化策略、产品软包装策略、产品定价策略。

四、以提升预算准确性为重点的财务策略

根据内销战略营销策略要求，对内销所需的资金进行筹集、运用、分配。财务策略是内销必要性策略，因为对新的内销陌生，外贸企业对内销资金投入的预算很容易产生偏差，财务策略是外贸企业最难制定准确的策略。基本内容包括：资金筹备策略、资金运用计划、资金控制策略以及利润分配策略。

五、以人才为核心的组织策略

一个在好的项目，没有匹配的运营组织和相应的人才，最好不要做。可见匹配的运营组织和相应的人才对一个新兴项目的重要性，外贸企业的内销往往从头开始，组织及人力资源策略也是保障性策略。

由于外贸企业最缺乏的是内销人才，人才是组织策略的核心，外贸企业特别应该注重对人才的挖掘，并由其构建并完善运营组织。基本内容包括：组织构建策略、组织职能定义、人力资源配置策略、人力资源开发策略、人才使用策略、人力资源优化策略。

责编：孙雨露