华为终端拓展渠道试水互联网营销

华为终端中国区总裁王伟军在接受采访时表示，华为终端将扩大营销渠道，下半年至明年将会在北京、上海、广州、深圳等地建立3000个自营品牌形象店，加大与消费者的接触界面。这实际上也是华为终端自今年以来启动品牌战略的进一步深化。

持续锻造品牌 将建3000个自营形象店

华为终端中国区总裁王伟军在“2012年中国国际信息通信展”期间接受飞象网专访时透露，截至目前，华为终端出货量超过2300万部，其中智能手机销量超过1500万台。“到今年年底，预计整体终端出货量将超过5000万台，其中包括3000万台手机，而智能机销售占比将达到2/3，约为2000万台。”

在销售收入上，截止到今年8月份，华为终端中国区的销售收入已超过120亿元，预计全年将比去年增长50%以上。“在收入上，定的目标是今年年底达到166亿元人民币，但希望挑战超过180亿元”，王伟军充满自信地说。

此前，华为终端一直走运营商定制路线，一方面依靠运营商渠道创造了规模效应，而另一方面，却也使得华为手机缺少自己的品牌影响力。因此，2012年华为终端启动自有品牌手机战略，开始着手解决长期受困其中的品牌难题。

在接受采访时王伟军透露，在做大并夯实千元机市场的基础上，华为终端今年将在品牌建设上投入1亿元人民币，通过线上线下以及媒体投放等推广，解决华为手机作为面向消费者的品牌提升。与此同时，“今年要在北上广深建立华为自营的品牌形象店，计划到今年年底，华为终端在全国覆盖约3000家品牌形象店，使直接面向消费者的销售人员扩充至4000人。”

试水互联网营销 拓展电商渠道

经过近一年时间的品牌建设，华为终端在中国市场的手机市场份额一直稳居前三，其中CDMA手机份额占比达到23.6%，连续蝉联第一。

除了品牌建设，渠道拓展一直以来也是困扰华为终端的另一大难题。

“2012年，华为终端要加大加宽加厚与消费者的接触界面。因此，除了运营商渠道、传统渠道外，在公开渠道上也进行了比较大的建设。其中拓展电商渠道也成为华为终端新的尝试。”王伟军透露说，“对于华为终端来说，进行互联网营销也是在尝试的过程，包括此前与互联网公司的合作，也是为了弥补公司在互联网营销方面的不足。”

据王伟军介绍，在中国市场，目前华为终端在全国已与超过600家核心代理商，包括迪信通、苏宁、国美等渠道，以及各类手机专业卖场均签定了战略合作协议，并计划增加全国以及省级渠道合作伙伴。

“华为终端在中国市场的目标是：成为让中国消费者最喜爱最信赖的终端品牌。”这是王伟军对记者描述的终端战略目标。我们等待下一个阶段的答卷。

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