三马同槽：销售渠道瓶颈下的突围

阿里巴巴的马云、中国平安的马明哲、腾讯的马化腾，叱咤中国商界的“三马”，正在联手下一盘大棋。

知情人士昨晚透露，“三马”联手，具体是指在上海组建一家财产险公司，专注于网络保险，初始资本金为10亿元。阿里巴巴是最大单一股东，中国平安、腾讯并列为第二大股东，另有携程等三四家小股东。

“三马同槽”是各路资本急涌互联网金融的典型案例，背后折射的是大多数行业在传统销售渠道遭遇瓶颈下的紧急突围。不经意间，随着消费理念与消费结构的转变，“e时代”金融创新大战扑面而来。

醉翁之意远不止保险

据知情人士分析称，牵手组建保险公司只是第一步，背后更多的深意是三方借合作之机，共享对方的资源优势，来对现有主业进行二次开发。

已经拥有金融全牌照的中国平安，仍乐此不疲地将创新延伸至外界意想不到的细分领域。其掌门人马明哲近日在公开场合透露，正在和阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾联手试水互联网新金融。对于具体的合作方式，马明哲三缄其口，不愿再透露更多细节。

经过一番辗转了解，从知情人士处获悉，“三马同槽”的具体合作形式是：组建一家专注于网络保险的财产险公司，注册地设在上海，初始成本金为10亿元。“目前正在紧张地筹备，筹备申请已于4月递交至保监会。”

知情人士否认了坊间关于“三马”股权均分的说法。“实际牵头方是阿里巴巴，以持股近20%成为这家专注网络保险的财险公司最大单一股东。平安、腾讯分别持股15%，并列为第二大股东。其余还有三四家小股东，包括携程等。”

梳理股权结构后不难发现，除中国平安是金控集团外，其余股东均为平台类互联网公司。各自优势鲜明：中国平安擅长于保险产品研发、精算、理赔，阿里巴巴、腾讯、携程则合计拥有数以亿计的互联网客户资源，及现有的低成本业务销售平台。

优势互补、强强联合，让“三马”一拍即合。但事实上，“三马同槽”醉翁之意远不止“保险”。据知情人士分析称，“牵手组建保险公司只是第一步，背后更多的深意是‘三马’借合作之意，共享对方的资源优势，来对现有主业进行二次开发。”

上述人士举例说，中国平安可以将阿里巴巴、腾讯、携程数以亿计的客户资源，“二次开发”成平安银行、证券、信托、基金、寿险、养老险、健康险等子公司的客户;同样，阿里巴巴等也可将中国平安的金融客户，开发成它们的网络客户。

在互联网、金融等行业竞争日趋激烈，传统销售渠道频遭挑战的大背景下，“三马同槽”不失为创新、突围的明智之举。

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