用利益激发顾客购买欲望

推销员在介绍完烤箱后，立即运用这种推销技巧说：“请您想想，使用这种烤箱不仅能将您从繁忙的家务劳动中解脱出来，还能有更多的时间来陪伴孩子。特别是当疲惫的老公从单位回来，你可以端出一盘香喷喷的和饭店一个味道的烤牛排来，展示你的爱，让老公开心，这是多么美好的时刻啊!”

推销员在介绍完空调器后，运用这个推销技巧说：“再有几周的时间天气就冷了，天一冷您就不能开窗了，如果您现在安装了这种空调器，室内保持恒温，空气还好，员工就不会因为空气污浊而昏昏欲睡，这样不仅大大提高了公司的工作效率，还节省了取暖费用。”

运用这种推销技巧，可以将产品带给客户的利益集中来说以达到最大驱动力。

比如，推销员在介绍完钢琴后，运用利益激发客户欲望的推销技巧说：“您看看，钢琴对您的孩子太重要了。一是可以培养孩子的音乐天赋，也许孩子就此成为一个音乐家。二是可以全方位地开发孩子的潜能和智力，有关研究表明，童年学习钢琴的孩子无论在智商和情商上都比别的孩子有很大的进步，这样就让孩子赢在了起跑线上;第三，这个钢琴摆在家里，也是对您家庭品味的良好展示，逢年过节亲戚朋友来的时候，让孩子弹弹钢琴，是多么荣耀惬意的事情啊。”

业务员在介绍完汽车后，运用利益激发客户欲望的推销技巧说：“这辆汽车对于您的家庭和事业都非常重要。在家庭方面，有了这辆车您接送孩子和妻子所花的时间短了，而且遇到风雨天家人也不遭罪了，你还有更多的时间陪伴家人。在事业方面，有了这辆车能为您节省很多出行的时间，并且也展示您成功职业人的形象，对您外出谈生意很重要。”

运用这种推销技巧，关键要找到客户的欲望在哪里?你要从打动客户欲望的方面说起。

比如，同样是广告，对老板你应该这么说：“我刚才介绍的广告媒体，可以归纳为两个方面的特点。一是为您赚钱，它能在最快的时间内最精准地到达目标受众，影响他们并产生购买;二是为您省钱，这种新开发的媒体，由于采用了新材料，成本大大降低，你可以只话费一半的预算就行了。”

而对于公司负责广告宣传的人这么说：“公司老板对你们部门的考核无非是两个方面：一是工作效益，采取了我们这个媒体，能在最短时间内产生广告效益，这说明您的选择有方，代表您的工作有前瞻性而且效率高。另一个是成本的情况，采用我们的媒体，能让您为公司节约一半的预算，说明您对公司利益的关心。这两个方面，您都会得到公司和老板的肯定的。”

利用产品的利益来激发客户的购买欲望，是最常用的推销技巧。

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