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沃尔玛创始人：促销不是打折那么简单

来源：kaiyun体育官方人口

2012/12/26 16:29:35

1945年，山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候，就一刻不停的想法儿促销：价格永远比别人低20%;请马戏团表演吸引人气，搞抽奖和比赛。46年时间，他的促销让营业额一路疯长，成为全球最大零售商。

本文关键字：沃尔玛营销管理

山姆·沃尔顿(1918-1992)自传《促销的本质》一书会告诉你，促销不只是打折、赠品那么简单。近50年的零售生涯中，山姆·沃尔顿将“促销”使到出神入化，并上升为他的核心经营学。

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿

以下是山姆·沃尔顿精彩观点摘录：

重视每一分钱的价值

现在，只要谈到沃尔玛，必不可免的一个说法就是：节俭。

时至今日，沃尔玛的资产已经超过500美元，有人问道：为什么依然如此节俭?答案是：我们重视每一分钱的价值。我们要向顾客证明我们存在的价值，这就意味着，除了优质商品和服务，还要帮顾客省钱。沃尔玛公司每浪费一块钱，实际就是让顾客多花一块钱。而每次帮顾客省下一块钱，就在竞争中领先了一步。

低价销售总利润更多

低价销售，总利润更多，这个简单的道理，改变了整个美国零售商售卖和顾客购买商品的方式：比方说我以80美分的价格买进一件东西，如我将它的售价定为1美元，卖出的数量，会是定价为1.2美元的3倍之多，总的利润会多很多。

这正是折扣销售的精髓所在：通过打折，你能卖出更多的东西，并达到这一目的——你将零售价定低些，所赚取的利润远大于你将零售价定的较高时赚取的利润。用零售业术语来说，就是你降低标价，却获利更多，因为销售总量增多了。

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责编：赵龙

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