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何谓借势营销

来源：中国企管网

2012/12/5 14:52:31

何为借势营销?借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

本文关键字：营销管理借势营销

企业要敏锐地抓住广受关注的事件，包括国际、国内、社会、政经、行业，甚至公众明星人物的热点事件，借助热点事件本身持续的关注度、影响力以及强大的传播势能，展开相关的营销传播活动，宣传品牌或产品欲表达的诉求。

一、企业借势营销应把握什么原则?

1、相关性，就是指热点话题必须与企业的自身发展相契合，也与产品的目标受众有所相关;

2、可控性，是指企业在借势过程中，要使事情的发展态势处于自己可控制范围内，如果不能够在组织的控制范围内，有可能不能达到期望的效果;

3、是指企业借助外部热点话题，必须策划和实施一系列与之配套的公关策略，整合多种手段，实现一个结合、一个转化，即外部议题与组织议题相结合，公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。

二、近年来随着网络营销的兴起，借势营销有了新的发展：

1、网络营销“借”传统营销：网络营销本质就是借助传统的营销方式、营销方法在网络上铺天盖地的运作的，取之于传统而优先于传统;

2、企业营销“借”平台营销：传统的企业营销大都借媒体宣传，走广而告之的路线，电子商务时代做好企业网络营销在打好自己基础的前提下，借平台之势，走专业化平台宣传的路线，达到有针对性的锁定客户群的目的，进而收到网络广而告之的效果;

3、平台营销“借”口碑营销：电子商务大众化全民化的发展必然激起电子商务平台的运作，然而诚信度的建立单靠网络营销一些基本的方法也只是小有成效，最主要的还是要靠传统的口碑营销来打造平台的凝聚力。

责编：赵龙

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