HTC董事长王雪红：创新与营销两手都要硬

创新是全球经济走出阴霾的原动力，也是所有企业减压术。目前，正在被全球资本市场高度关注的智能手机巨头HTC正试图施行两手都要硬的策略：既坚持创新为王的本色，又要急剧强化行销宣传策略。HTC董事长王雪红一直坚持谦虚就是一种生产力，但近来她发现，创新行销模式，加大宣传力度，把产品的创新点告诉更多消费者同样不可偏废。

正是出于减少不必要的纠缠和让更多的用户了解公司的产品创新，王雪红觉得有必要改变一贯的低调、内敛的行销风格。“我们一定要加大行销宣传，这是我们目前很大的问题。”昨天，在上海出席浦江论坛的HTC董事长王雪红向本报记者表示。为了尽快让市场了解公司产品的新功能，王雪红甚至亲自给记者当起了解说员，不停地演示HTC手机的连拍功能。

为了更好地了解智能手机先行者的创新历程，记者在浦江创新论坛现场专访了王雪红。

第一财经日报：创新对公司何以重要?

王雪红：我们通过创新创造了很多行业第一，我们有很多创新与优点，第一部3G、4G手机都是HTC开发的，第一部安卓手机也是HTC推出的。坦率说，我们在把产品做好的同时，行销宣传一定要到位，但现在做的还不够，企业要全面发展，一定要把战略真正落实，产生像触摸屏一样摸得着的效益，创新市场变化太快。以创新著称的同业，十年时间内市值分别增长10倍甚至100倍。企业从过去局限于专门领域要转向有向前的创新能力，创新力需要勇气。

日报：如何创新，创新是否有巨大压力?

王雪红：创新一定要好好看、好好听、更要好好执行，注意生活中的必要需求，让生活更有效率，我们要更谦虚，追求企业的永续经营方式。移动终端装置应用还有无限广阔的市场，现在是非常好的时机。尽管市场认为我们现在面临很大压力，其实有压力也非常好，才能提升动力，机会才能更大。

说实话，我是没有什么压力的人，有的是热情，当然要把公司最好的创新宣传出去，行销宣传也需要创新，HTC没有像苹果、三星那样花大量的金钱在宣传上面，我们坚持创新的本色，但今后要加大宣传，走群众式宣传创新路线。创新是国家的原动力，也是公司的原动力。创新来源于生活中的每一个细节的观察、了解、倾听，满足人民的需求，随时随地地激发员工创新能力。

像我们手机的连拍功能和其中的定位抓拍，8个月前我们就有这个功能了，只是没有去宣传，而这个功能现在是三星和苹果大肆宣传的卖点。HTC的问题在于宣传不够，创新让公司得以永续经营，宣传让创新家喻户晓。我们这么好的创新，很多人都不知道，所以我们还需要加油，尤其需要加强宣传!

日报：对未来电子消费品市场看法?

王雪红：对于电子消费品市场，我们要看到还没发生的东西，然后就要抢先突破，最重要的是不要怕尝试，要赶快做。在巨大的变革创新中，要学会怎么看、怎么听、怎么思考，这样才会对产品有益处，大陆市场非常大，年轻人都在使用互联网，两岸要携手创造核心竞争力，我们两岸现在的核心技术还不够，如芯片业和软件业的核心技术都为西方公司所掌握，一定要聚焦核心竞争力。

日报：HTC最需要加强的工作是?

王雪红：我们现在最弱的还是宣传，尤其需要加强品牌和市场渠道力度，宣传力度一定要加倍，我们不要老去想低价手机市场，低、中、高三档产品都有市场。我们要考虑让消费者购买产品得到价值提升，HTC以创新优先，注重整体性创新，我们以前不够直接面向消费者，前段时间过于侧重于品牌，而消费者对我们很多创新性功能都不知道，我们现在要让消费者知道我们的创新，并学会使用这些新功能。而且还得知道怎么对客户解释这些功能，这是一门学问。要创新的东西太多，我们下波要推出很多新东西值得市场期待。但这些好东西一定要加强宣传。

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