品牌识别是因，品牌形象是果

我们不妨先看看，耐克是如何通过视觉识别，让他期望的品牌形象与留给消费者的一致。喜欢耐克的消费者知道，耐克品牌期望消费者对品牌形象的认识是——

杰出的

运动的

自我表现的

创新的

耐克的视觉识别又是如何实现这样的愿望呢——

LOGO：灵感来自希腊胜利女神的翅膀，彰显“胜利的、杰出的”品牌个性，图案本身简洁动感，富含创新

的思维和十足的动感;

品牌色：耐克选用红色做为标准色，突出其热情、活力、跳动的运动的特性;

广告风格：运动的场景、王者的风范、自我表现和彰显一直是主题;

广告语：justdoit!

通过耐克的广告、耐克的营销推广，目标消费者对耐克的品牌形象，与企业最终的愿望保持了高度的一直。

构建内销品牌识别体系，是要通过识别要素合理的组合，达到给客户留下美好品牌印象的目的。但是，我们经常会发现，我们希望建立的品牌形象，与客户脑海里留下的总是不一样，甚至相差甚远。

对于外贸企业而言，品牌识别是内销部一个主动的行为，要主动挖掘、梳理、包装出来的。而品牌形象，是一个被动的行为，是客户脑海里形成的。

企业期望的与消费者脑海中留下的品牌形象，为什么会存在这样或者那样的差异?究其根本根本原因，是内销品牌识别不够准确。品牌识别是因，品牌形象是果，“种瓜得瓜，种豆得豆”就是如此。

所以，我们应该找到正确的构建内销品牌识别体系的方法，确保内销品牌识别真的能够达成我们期望的目的。

【链接：构建内销品牌识别体系的4个步骤】

如何构建内销品牌的识别体系呢，一般而言会有以下4个明确的步骤。

1、定义内销品牌期望传达给客户的品牌概念

到底期望传达给客户的品牌概念是什么，是内销品牌识别构建的原点，对此应予以非常准确的定义。如果这个没有定义清楚，一定不要着急展开执行的工作，如，请设计公司设计CI、进行广告传播等。

所谓品牌的概念，主要包括内销品牌的以下要素：品牌定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌主张等。

2、评估内销品牌概念是否与客户能够产生共鸣

内销品牌概念应该与目标客户产生强烈的共鸣，才能在客户心目中建立清晰而美好的形象。对此，应对内销品牌概念做细致全面的评估，确保其准确性。

缺乏评估的内销品牌概念，方向容易发生偏差，我们经常会忽视评估的作用。评估最好的做法是目标人群测试，但应该有一定的样本量。

3、找到支撑内销品牌概念的识别内容

找到对内销品牌概念支撑的识别内容，这非常关键。比如，品质是品牌的核心价值，那么为什么品质好呢?原材料好的产品识别、第三方监测的组织识别等等，都构成了识别的内容和要素。

4、对识别内容进行包装梳理，形成内销品牌的识别系统

拥有了识别内容，不是直接拿出去与消费者见面，应该进行系统的梳理和包装。这是最不可少的一个环节，很多内销管理者会忽视。我们的识别要素，是否符合内销品牌各概念的要求，我们会顾此失彼。

比如，我们定位的是时尚人群，如果外贸的老板比较呆板，他就不能成为我们内销品牌识别内容，消费者很难理解，一个如此呆板的人怎么会做出这么有个性的产品呢。

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