从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

随后，赵武灵王趁秦国为了争夺王位而内战正酣的时机，西渡黄河，攻取了秦国与林胡接壤的大片土地。不久，楚国与越国发生了一场大战，楚国彻底覆灭了越国，因此，楚国成了齐国的邻国。实力空前强大的楚国向周围的四个邻国，韩、魏、秦、齐大举进攻，夺取了四国大量土地。四国于是开始向养精蓄锐，没有参加中原争霸，实力雄厚的赵国求援，而此时楚怀王也派遣使者请赵国出兵，南北夹攻四国。但是，赵武灵王既不想让楚国吞并其他国家，也不想其他国家压制住楚国，而是希望他们依然能够保持相互制衡的格局，以便自己从中渔利。于是，赵武灵王派楼缓入秦、仇液入韩、富丁入魏、赵爵入齐，支持四国，坚定四国的抗楚决心，以防他们向楚国臣服，同时又秘密派遣王贲为使者，出使楚国，转达赵武灵王同意楚国南北夹攻的建议。此时局势基本都在赵国掌握之中，在五国僵持混战的时候，赵武灵王加紧对周围部落的进攻，扩充土地，夺取资源，很快依靠训练的骑兵夺取了林胡部落和楼烦部落的大片土地，建立了雁门郡和云中郡，迫使林胡和楼烦部落不得不向北迁移。赵武灵王派人修建了两道长城，以阻止林胡和楼烦的南下，至此，赵国周围再无后患。

赵武灵王意识到了秦国将成为未来列国中的翘楚，是赵国的极大威胁，于是打算掌控这个潜力无穷的国家。他派遣楼缓入秦，表面是支持他们抗楚，实质目的是观察秦国的内政，当赵武灵王听说秦国宣太后战胜了惠文王后，欲立次子公子赵芾为新的秦王，立即派使者通知楼缓，让楼缓告诉宣太后，赵国准备迎立宣太后的长子，在燕国为质的公子赵稷为新秦王，同时，赵武灵王命人去燕国迎立公子稷。

秦国由于历时三年的内战，此时已疲惫不堪，在北边，赵国夺取了榆中后对秦国形成了巨大威胁，在南边，楚国又早有进犯的意图。如果宣太后不同意赵武灵王的意见，赵、楚联合出兵，此时虚弱的秦国将彻底覆灭，宣太后不得已，同意了赵武灵王的主张，立公子稷为新的秦王。赵武灵王没有选择联合楚国消灭秦国是因为如果赵国和楚国瓜分了秦国，赵国将和楚国直接相邻，那样将受到楚国巨大的威胁，非常危险，如果留着秦国，就可以有效牵制楚国，如果赵国拥立的公子稷为王，赵国将可以间接操控秦国。

我们今天都常提到如何对抗竞争对手，如何超越竞争对手，却容易忽视一些问题——竞争对手的竞争对手是谁？他对你和你的竞争对手会产生什么影响？是否可以让竞争对手之间争斗，自己从中渔利？甚至让竞争对手成为自己的战略工具呢？

美国毕亨斯地产在实力很弱时，就通过制造对手之间的竞争从中渔利。其打算竞拍的一块土地因为一个强大的对手——三基产业的加入，使自己的胜算变得很小，或者说几乎没有胜算。于是，在竞拍前，毕亨斯地产了解到三基产业还在竞拍另一个区的一块土地，毕亨斯就四处散播那块土地将大幅增值的传闻，使很多地产开发商都去竞拍那块土地，三基产业也势在必得，最终三基产业以高出预期近60%的价格竞得那块土地，已经没有更多资金和毕亨斯竞争，毕亨斯则以较低的价格轻松竞得该地块。

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