从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

组织内部任用“敌人”

赵武灵王是一个心胸宽广，任人唯贤，不拘一格的君主。他任用不同部族与国家的人，听取不同的意见，招纳各方面人才加入赵国，使赵国文化、经济，日趋繁荣，民众思想活跃，军事力量更是空前强盛。在朝中的大臣里，甚至是重臣中，很多是林胡、楼烦、东胡、义渠、空同、中山等部族的外族人。如托孤重臣，一人之下万人之上的相宰肥义，就是外族人。在当时中原各国排斥异族的大环境下，赵国的政治与文化体制是非常开明的。当时各国不任用其他部族的人除了觉得存在种族、文化的差异及不安定因素外，更片面地认为这些部族很荒蛮落后，没有什么值得吸取的东西，继而顺理成章地认为这些地方自然也不会有人才。但是赵武灵王却不这样认为，他一方面看到了这些部族的落后与愚昧之处，同时也看到了这些部族拥有的闪光点。于是，赵国大量启用有能力的外族人，吸收其他部族的优点，其中服服骑射就是典型代表。赵武灵王认为，单单一个胡服骑射是不够的，必须从文化上进行改变，于是外族的歌曲、医药、饮食等文化都进行推广，赵国这样博采众长，成为了当时罕见的兼顾中原汉族与塞外少数民族各方之长的国家。

赵武灵王启用不同民族，不同国家，不同身份地位，不同观点的人还有一个更重要的目的，那就是他希望不同出身，不同思想的人可以为赵国带来更多元的政治主张，而非全部一个观点。

现在的企业管理中也是这样，很多老板在选人用人的时候都爱挑选和自己想法观点一致的人，对这样的员工有一种相见恨晚的感觉，给予高度信任与重用，对于经常提出不同意见，思路和自己不同的人则带有偏见，向对待异己一样冷落或小心提防，甚至打压、排挤。其实这是很危险的，尤其企业的高层，都是一种思想的时候，企业很容易在陷入歧途后却全然不知，只有不同的意见相互碰撞与交融，才能让企业不断反思，不断改进。在企业中，尤其是决策层中，如果有两个人的意见经常是完全一致的，那么其中有一个人就是多余的。因此，在企业中应该多任用拥有不同思想的人，甚至是经常唱反调的人，因为他们是企业难得的一面镜子，但遗憾的是，这样的人多被企业管理者与大家当做了敌人。往往一个组织做出的一个正确决定都是经过多次讨论，甚至是争论与不断修正的，一片举手赞成声中是无法持续产生正确决策的。

利用敌人之间的矛盾渔利

对手不仅仅是我们要防范和打击的对象，其实，只要巧妙利用，敌人也可以成为我们的战友或是利用的工具，赵武灵王即深谙此道。赵国从地理位置，国土面积，物产资源等角度来看，都不是很占优势，但是却在赵武灵王的治理下，成为了战国末期唯一能与秦国抗衡的强大国家，其中一个主要原因就是赵武灵王懂得利用敌人之间的争斗，甚至是利用敌人为己所用，这样避免了自身实力的大量损耗，坐收渔利。战国时期混战不断，诸侯国也很多，他们之间都有着相互牵制或互相保护的复杂联系，赵武灵王首先利用中原各国混战之机灭掉了无时不刻不让其寝食难安的中山国。

因为历史原因，中山国国土面积虽小，但是却被包围在赵国领土之内，形成了国中之国的现象，不仅割裂了赵国东、西之间的融通，还是赵国腹中的一颗炸弹，其随时在觊觎赵国肥美的土地与资源。中山国也成了其他国家牵制赵国的工具，其他国家帮助中山国，使其虽处虎口却可以安然无恙，即使是神武好战的赵肃侯也没能征服中山国。赵武灵王却趁各国混战的时机，将中山国吞并。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友