从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

以你的对手为师

赵国在各国纷纷争霸，互相讨伐时养精蓄锐，逐步壮大了实力。因为，赵武灵王发现，中原逐鹿，你方唱罢我登场，反复拉锯，损伤大量士兵与国力，获得的土地等利益却很难守住，于是其对中原各国的纷争采取不干预，不参与的对策，以休养生息，韬光养晦。其将精力放在对周围各部落的征讨上，以扩展周边的领土，同时稳定后方。赵国在与胡人部族交战的时候，经常被胡人的骑兵打的大败，赵国大量的士兵死于胡人骑兵的马刀或弓箭之下，因此赵国上下无不痛恨骑马射箭的胡人。但是，赵武灵王在屡尝败战之后并没有过于主观的否定与痛恨胡人，而是细心去研究胡人骑兵的特点，吸收胡人骑兵机动性强的优势，摒弃其纪律性差的缺点，之后力排众议在全国范围内推行胡服骑射制度。即穿着胡人的衣服，学习骑马射箭等胡人的作战本领。

赵武灵王认为，学习胡人不仅是形式上的，也不仅仅是军队要学习胡人，要全民都去学习，从思想与文化上彻底改变，否则不会有成效。比如，让全国人民脱掉肥大的衣服，改穿灵巧干练的胡服，因为赵武灵王认为，穿着原来臃肿笨拙的衣服走路很慢，这样做事效率就低下，都这样低的效率相互传开就会使国家变得懒散怠慢。改穿胡服以后，大家行动快了，效率高了，整个国家的发展节奏都会变快。赵武灵王还下令军队淘汰战车，学习骑马射箭。赵王花重金在胡人部落招募胡人骑兵，能力一般的编为士兵，有能力的胡人被任命为军官，去训练汉族骑兵。赵武灵王这样摒弃偏见，重用异族与敌人的做法在当时的社会环境来讲是十分罕见的。

但是，学习敌人的着装、作战方式与习惯，在当时是离经叛道的，阻力十分巨大，几乎遭到了包括赵武灵王的叔叔在内的所有人的反对。面对这样大的阻力，赵武灵王采取了强硬的态度——在颁布胡服骑射规定的当天，他着一身胡人服装上朝，在大家惊愕不已的目光中慷慨陈词：“我们赵国东面邻齐国，北部接壤燕国和东胡部落，西面又有楼烦部落和秦国、韩国，腹地还有中山国在觊觎我们的土地。赵国这样四面强敌虎视，却依然在使用笨重的步兵与战车作战，如果各处的敌人联合起来一起进攻我们，赵国的军队行动如此迟缓，根本没法对付，赵国处于这样大的危险当中，随时有亡国的可能，我们不得不改变，以求变得更强大”，大家看赵武灵王态度坚决，说的也有道理，也不得不同意。胡服骑射以后赵国的军事实力得到了质的提升，在与周围部落及中原各国的征战中，保持了十几年的强势地位，成为战国时期一代霸主。

楚汉相争时，刘邦战胜项羽以后，追封项羽爵位，并亲自为其送葬，刘邦这样不仅是为了收买人心，更是一种出于对对手的重视与尊敬。纵观历代君王将相，成功者的成功元素中都有一个共同之处，那就是重视，甚至是尊敬对手，而失败者则有一个重要的共性失败因素，那就是轻视对手。

笔者不大喜欢日本人，但是不得不佩服日本人崇尚强者与善于学习的精神。看过《亮剑》的朋友都会记得这样一个片段：我军一支骑兵连在突围时遭遇大量日军骑兵阻击，连长带领士兵反复冲杀，最后只剩下他一个人，而且断了一条胳膊，他还是再次冲进日军的阵营中……如果是我们中国人，对待这种敌人的态度恐怕多会像我国的一句成语形容的那样——千刀万剐！而日本人不是，连长在日军阵营中牺牲后，日军向他的尸体行军礼，以示尊重，这个历史片段经过考证，的确属实。这就是日本和族让人敬畏之处，日本人很狂妄，但是他们瞧不起的是弱者，他们对强大的敌人是重视的，是心怀尊敬的，这样的心态，让他们能够客观地学习对手的优点，很快超越对手，这一点在中国是很难得的。

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