从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

我们现在很多企业管理者则相反，大的决策上过于谨慎，往往错过机会，但是当实际对战的时候，却又缺乏缜密的计划。或是走入另一个极端——不把敌人放在眼里，盲目乐观，细节上承袭这一思想，轻视敌人。而事实证明，在战术上轻视敌人的结果只有失败。因为，鼓舞士气，增强信心只是为自己与将士披上了一件心灵的铠甲，在战场战胜敌人，保住性命，还是要靠着时刻如履薄冰，如临深渊的谨慎态度。

笔者一位朋友的父亲原来开有一家小型规模的工厂，但是在中国加入WTO前夕竟然破产了，原因就是其父亲觉得“入关”以后自己所处行业将遭遇灭顶之灾，他就是太过于在战略上看重敌人了。但是，这并不是使工厂倒闭的直接原因，主要原因是其父亲将这样的忧虑，体现在了经营活动中，比如，企业开始收缩，停止扩大生产，不再追加投入，裁减员工等，给人一种工厂马上就要倒闭的感觉。其实他只是想很谨慎地观察情况的发展，并非要关门走人，但是他悲观的思想在企业中蔓延，员工人心惶惶，工作效率开始降低，核心管理团队中有人提早打算，另谋高就，与之合作的企业看到这样的情况也开始担心无法回款，或产品品质没有保证，便纷纷不再与其合作。企业竟然真的开始陷入困境，进入恶性循环，最后在敌人到来前先行倒下了。这个事情给我的感触很深，从此我一直记得，无论公司遇到什么困境，我都会以一副胜券在握的姿态展现给员工，而后在客观地和大家制定对策。大家先看到了我传达出的正面信号，即使知道情况很危急，也不会很悲观，因为我给了他们一种本能的安全感，因此能够保持旺盛的斗志。我前面说过，满怀信心，从容镇定，甚至是在战略上轻视敌人和困难，是为自己和组织成员披上了一件心灵的铠甲，这一点很重要，但不是唯一重要的。

还有一类企业容易走入另一个极端——对于敌人的威胁过于轻视。如一家汽车配件企业，因为获得了为一汽大众提供零组件的长期合作机会，而过于乐观，对于其它竞争对手不屑一顾，因为已经是满负荷生产，所以只关注为一汽大众进行配套生产，疏于对其它客户及市场的打理，甚至在一些细节上与很多客户或组织结怨。当两年后这家企业失去了与一汽大众合作的机会时，他们再回头经营已经荒废的市场，却已经为时已晚，渠道被封杀，老客户全部离去，最后该企业被迫被其他企业收购。

由上面的两个案例可以看出，不可以偏废一方，要找好均衡，鼓足信心的同时做足细节。

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