怎样做调研？

第一个问题：调研的目标是什么？1、 了解客户的问题是什么？不知问题，也就不知能否解客户的问题。2、 了解我们可否有解？只有知道有解，才敢于去做按效果付费。3、 了解我们可以帮助客户提升的空间有多大？只有了解提升的空间，我们才敢承诺改善的指标。4、 怎样收费？调研的目的是为签合同，而签合同的难点则是改善的目标、起点及怎样收钱了，一定要在调研时就考虑清楚怎样把目标的达成与收钱（还必须是每月收钱）联系起………… 阅读全文