新鲜营销制胜9法

    85％品牌进入坟墓地带

　　据民营企业蓝皮书中统计数据，中国每年新生15万家民营企业，每年倒闭10万多家民营企业；60％的民营企业在５年内破产，85％的在10年内消亡，平均寿命只有2.9年，这些企业所塑造的大多数品牌在不到3年内，在市面上毫无影响力或者销声匿迹，这说明大多数品牌的存在只是昙花一现，没有发挥品牌的效应。品牌死亡或者是瘫痪的原因有很多，但是从品牌的角度来说，主要有几个方面的原因导致品牌无力参与竞争：企业的高死亡率、品牌的老化、品牌的衰退、品牌进入坟墓地带等因素。品牌好比是人，是有生命的，有生命就会有生老病变的规律，品牌形象陈旧，产品包装及卖点陈旧，知名度、美誉度下降，通路效率低下，销量下滑，市场占有率下降，品牌失落等现象都使得我们的品牌进一步老化、衰退，如果企业在这些阶段没有对品牌进行活化、改进措施将会使我们的品牌进入品牌坟墓。品牌一旦进入了坟墓地带，虽然还有一定的知名度，但是他却不是在消费者购买之列，这个时候我们的品牌也就名存实亡了！

　　新鲜营销9法

　　贝克汉姆是全球红得发紫的体育明星，球场上一举一动都令女性惊声尖叫，广告画面中的微笑更使女性灵魂出壳，但是谁都无法否认他已经过了运动员的巅峰期。西甲豪门的做法是按照他的意愿，将他“卖”到了美国，在球场上贝克汉姆这个品牌已经走到了尽头，但是聪明的美国人认为贝克汉姆的品牌效应才发挥了一半，影视、名牌广告代言等领域将成为贝克汉姆的主场。贝克汉姆将通过自身的明星效应，转换角色，使自己这个过气的明星重新焕发生机。　　　

　　贝克汉姆的转型就是新鲜营销的鲜活案例，新鲜营销就是通过对品牌的检核，发现品牌存在的问题以及突破的机会点，寻找适合品牌活化、保鲜、升级的对策，让品牌在竞争中不断增强竞争优势。

　　新鲜营销第一法：颠覆

　　通过对一种原有经典的彻底解构，从而焕发出一种全新消费体验或者认知，打开一片新市场。以弱对强，以无名对有名，以草根对大腕。解构、创造、变革、重生。

　　新鲜营销第二法：活化

　　对所有与消费者接触的品牌要素进行不断的“与时俱进”，注入新的元素以保持其发展的动力及时代活力。常用方法：产品新品类、副品牌反哺、形象更新、体验传播。2005年采纳服务青岛啤酒，为其活化百年品牌，在原生啤酒新品牌上市的带动下，配合体验活动、小丑营销等营销手段，拉近与消费者的距离，使百年品牌焕发青春与活力，同时使青岛啤酒的销售利润提升20%。

     新鲜营销第三法：升级

　　品牌升级是新的市场环境下品牌精致化的必然要求，是企业从整体经营拓展的需要出发，在目标市场不断升级的同时，使品牌内涵、产品、渠道终端、传播同步升级，并由此带动企业管理手段创新、管理水平提高，促进经济效益迅速发展。企业品牌升级是一个系统工程，需要企业营销所有环节联动，具有明显的全局性、战略性、动态性和市场性的特点。

　　1999年采纳为长城干红推出第一个产地品牌华夏葡园，成功导入华夏葡园1995“三好先生”；2004年底，“华夏长城”干红在全国市场销量超过300万箱，单厂产销量全国第一；2005年底，特定小产区推广销量增长20%；干红葡萄酒实现销量42903吨，居全国第一。

　　新鲜营销第四法：品牌重塑

　　跳出“品牌墓地” ，在原有品牌知名度的基础上，进行品牌重新构建。常用方法：品牌重新定位、情感注入、新形象建立、热点传播延续、组织重组等。

　　新鲜营销第五法：时尚营销

　　深入了解消费者行为，挖掘时尚创造者的生活形态，找到驱动消费行为的时尚力量和元素，并采用这些消费语言，迎合目标人群的心理需求满足和表达愿望，创造产品和品牌价值，并赢得市场成功。　

　　新鲜营销第六法：水平营销

　　被比喻为“跳出盒子的思考”、横向思考。它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。采纳策划白象大骨面，创方便面新品类，“大骨熬汤，营养在里面”，打破方便面没有营养的说法，将大骨作为卖点，成为方便面骨类面的第一品牌。

　　新鲜营销第七法：角色营销

　　“炮制一个角色、制定一个标准”。运用角色具有的这种拟人化效果，使品牌形象让消费者从心理、文化和社会感情上产生亲切感和敬重感，赋予品牌角色切合消费者的“身份”追求，从而有效引导和创造市场消费。

　　新鲜营销第八法：盐模传播

　　从“硬销时代的石头”变成“软销广告的盐”，盐模式创新娱乐营销，渗透、成为文化娱乐与大众谈资的一部分，变成重要的调味品，让生活变得更有味道。

　　新鲜营销第九法：植田T：

　　巧用借助物、善于借势，可以使弱势品牌或产品，低成本取得市场空前的成功。关键：找准借助物和切入点，嵌入式广告和事件营销的无缝对接。

　　新鲜营销承担着对新品牌的塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等重要任务，每一种新鲜营销方法都是对品牌核心竞争力提升的手段，由于篇幅的原因，新鲜营销的应用以及实战案例不能一一在此详细呈现，作者将分几期来带读者进入新鲜营销的鲜活旅程。

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