分销联合渠成水到（二）

作者：王同

2007/5/21 16:00:50

本文关键字：关注分销

第二部分构建分销联合体第一步：选择开展分销联合的区域开展分销联合的区域首先应是企业的重点区域，其次可从以下四个方面考虑： 1、网点密度即城区每平方公里网点数量多； 2、企业产品的在该区铺货率大； 3、分销渠道比重高：即企业产品在该区域中分销渠道销售的比重，分销渠道占比越多，建立分销联合体的意义越大； 4、市场潜力大；第二步：说服经销商将心比心、设身处………… 阅读全文

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