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如何与电视媒体展开SP业务1、什么是SP? ⑴、所谓SP,就是service provider的缩写形式,即服务提供商。根据面向的对象不同,我们可以将SP分成为面向电信制造商的服务提供商(比如,外部的咨询研发机构等),以及面向用户的服务提供商(即运营商)和面向运营商的服务提供商(即增值业务提供商)。但是,在现如今人们的普遍认识中,SP还主要是面向运营商的服务提供商,即增值业务提供商。 ⑵、SP还有另一种解释:即Sales promotion的简称,译为销售促进。也有将其解释为营业推广或销售推广的,是和广告、公关以及人员推广并列的重要营销工具。主要用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列,抽奖,展示会等非周期性发生的销售努力。 2、SP现如今的主要分类: ⑴、按照企业业务发展的角度主要分为三大类:门户型,主要有新浪、搜狐、网易三大门户;专业型,主要有移动支付SP,掌上通等;专项型,如腾讯网。 ⑵、从业务发展内容来分主要有以下组成。短信、彩信、彩铃、WAP、移动搜索、移动支付、移动证券等等。其中门户型主要在短信、彩信、彩铃。专业型主要涉及到移动支付和移动证券等。并且在这些业务中,还有部分穿插的内容,新浪等门户也涉及到移动搜索等领域。 3、SP现状: ⑴、目前,中国有登记的SP已经达到18000多家。增值业务市场的繁荣导致了SP市场的繁荣,也正因为这种繁荣,导致了SP市场越来越激烈的市场竞争。 ⑵、但是,SP市场仍然处于不规范状态,大量SP因为其短期牟利的目的,在资费与业务推广等各个层面存在违规行为。 ⑶、SP的市场总体集中度较高,总是几家最大的SP占有业务市场大部分的市场份额。从2005年底MMS的市场份额来看,空中网,新浪以及TOM等三家SP占据了70%的市场份额,而搜狐、网易、腾讯和灵通以及其他则瓜分了剩余的30%的市场分额。 ⑷、根据2005年中国联通的WAP市场份额的占有数据来看,集中度更为明显,华友世纪一家就已经占据45%近一半的市场份额,新飞科技占18%。仅此两家就瓜分了WAP的60%。 4、 如何与电视媒体展开SP业务。 第一部分:电视媒体仍然处于传媒的领导地位。 距今为止,传统电视凭借其全民的普及,在短时期内仍然会处于传媒的老大地位,在加上九十年代随着省级电视台的纷纷上星,从而打破了“央视为主一家独大”的旧的电视格局。逐渐形成了央视、省级卫视、省级非卫星频道、城市台和境外电视媒体五足鼎立,多元化发展的最繁荣新格局。进入二十一世纪以来,随着中国边远地区通电的实现,西藏等高原地区,也可以通过卫星收看来自各地的电视节目。此种形势下,电视传媒的老大的地位短时间内不会动摇。 五足鼎立、多元化发展的激烈竞争,更会迫切传统电视突破创新,寻找增加收视量的途径工具。随着中国当今网民数量的一再高升,电视与网络结合的趋势不可避免。为了弥补电视媒体的互动性,SP便是短信网络和电视媒体结合的一个良好的途径。 第二部分:SP与电视媒体业务的方法途径。 ⑴、 活动超女模式。2005年的超女效应足足让SP出了一回风头,致使湖南卫视的收市率首次超过了中央电视。首先是超女利用海选发送短信(例如:编辑短信:你喜爱的超女选手姓名发送到******号码,便可为你喜爱的选手投上关键一票)搜集选票的方式充分调动了群众的高涨参与热情,最终形成了独有的超女品牌。致使超女品牌的举办方的SP分成超过了电视媒体。 ⑵、 与电视栏目合作模式。SP与电视的著名栏目相结合,进行现场问答、竞猜或抽奖等方式。例如:李永主持的幸运52 、六加一砸金蛋等等。均是利用电视热门拦目进行现场与电视观众短信互动,以大奖的诱惑力促使观众发送短信答案到*****号码,以赢取你心中的所求。 ⑶、 电视下载彩铃模式。指凭借电视媒体作为宣传彩铃下载的平台,通过电视播放动听、时尚的彩铃宣传,引起群众参与下载的兴趣。例如:你想拥有“老鼠爱大米”可爱的彩铃吗?请编辑短信*****文字,发送到****号码,你会就会瞬间拥有可爱的“它”。 ⑷、 包月服务。定期推出时尚彩铃、以及生活必需信息,如天气、交通等信息,获得的短信增值服务。例如:出门在外的你是否经常为苦恼的天气发愁,你只要编辑短信:日期、地点?温度?风力?雨雪等文字发送到****号码,便可了解你当地的天气预报,为你的出行充分安排。 ⑸、 广告促销模式。把广告主的产品信息,直接推荐给受众,收取短信广告费用的增值服务。例如:集体发送短信:***公司在节假日为了回报广大客户,特推出**优惠活动,回复短信到***号码,你就回得到**公司为你精心准备的礼品审领短信凭证,你便可在指定地点和时间免费领取您的心爱大奖。 ⑹、 在线游戏、聊天、幸福缘、或姓名配对、八字测评、短信点播、祝福等趣味游戏。例如:为了给受众闲暇时提供娱乐的方式。***电视栏目精品推出:您想知道你人生的秘密吗?你想了解你未来的他或她吗?请编辑短信:她或他的姓名发送到****号码,即可如你所愿。或编辑短信:某某的生日、属性即可了解他或她人生的缘分安排。 ⑺、 与热播电视剧合作模式。针对当今热播电视剧、电影或主体晚会,由观众投票产生最佳角色演员或最佳节目,并且有奖品刺激观众积极参与。例如:您是否拥有剧中演员角色的同等经历呢?您是否欣赏此剧演员的风格呢?本剧正在举办:您心中最喜爱的演员评选活动,请编辑短信****演员姓名或角色姓名发送到***号码,就能为您心中喜爱的演员投上宝贵一票。一旦你喜欢的演员评选成功,您也将得到该剧为您准备的礼物一份。 ⑻、 与待拍电视剧或电影合作模式。针对待拍电视剧和电影,由观众根据影视情节挑选最喜爱的明星,担当主角,例如:红楼选秀等。 ⑼、 公益活动模式。赠台熊猫乳名征集活动、交通时时路况参与活动等、为您心中的北京建设出力活动等 ⑽、 新闻栏目合作模式。在电视新闻栏目播放的时间内,屏幕最下方注明:最有价值的新闻征集短信热线:您认为的最有新闻价值的一切事件,想通过新闻栏目和国人一同分享,请编辑短信:****事件描述文字(日期、地点、人物等)发送到编辑部****号码,我们就可以收到您的信息,一旦经我们审查通过,您便可能得到我们为您准备的大奖一份,一等奖:***奖品、二等奖:***奖品等等。 ⑾、 公民参与举报、打假等活动。仿照315热线开通一个打假短信举报平台。朋友在您是否亲眼目睹过一些不合理事件,但,又因为情况所迫而无能为力,伸出援手呢?请您编辑短信*****时间、地点、事件等,发送到***号码,我们就会根据您提供的信息,一旦证实就会利用合理方法制止此类事件的再次发生。 5、 SP的发展趋势: ⑴、随着增值业务市场的进一步繁荣,会有更多的SP进入各业务市场。 ⑵、运营商对SP市场的规范化与整顿力度的加强,SP的市场集中度会越来越高。 ⑶、门户网站在SP市场的主导地位暂时不会改变。 ⑷、由于中国特有的国情,尤其是中国拇指经济文化的现状,短信占增值业务收入主要来源的地位短期内不会改变。据相关资料统计,2003年,全世界所发送的四条短信中有一条来自中国,即中国短信业务量/全世界短信业务量=1:4;到2004年,这个比例上升为1:3,2005年达到1:2.5。 ⑸、彩铃和WAP由于其切合用户追求个性化与时尚的心理,在短期内仍然将有大的突破。 ⑹、中国移动切入SP市场,并且已经在移动音乐和移动IM领域发力,分别推出“彩铃制作大赛”以及自己的IM品牌“飞信”。因此,将来在某些业务领域,中国移动可能成为最大的SP。但是这种状况不可能涉及到所有增值业务领域。 责编:洵磊 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 著作权声明:kaiyun体育官方人口
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