中邦房地产数据库营销案例

  作者:kaiyun体育官方人口
2007/11/16 11:12:48
本文关键字: 营销 数据库营销

客户背景

中邦置业集团有限公司名列“中国房地产开发100强”,连续两年入选“上海房地产50强”;始终坚持前瞻性的“社区文化营造”理念并注重整体城市规划,不断实践“新居住理想”。作为少数能通过了ISO9001国际质量认证体系的发展商,曾成功推出联洋年华、中邦风雅颂、中邦晶座等著名楼盘,屡获大奖。公司秉承了中邦阳光足球的理念,营造活力健康生机勃勃的社区文化,让更多喜爱阳光的业主分享足球的魅力激情。

服务需求

05年以来,沪上楼市行情风云突变。如何制定合适的行销策略,在行情急速变化的大环境下脱颖而出,加快楼盘的销售,乘机占领市场的制高点,对于中邦来说是至关重要的。

按一位房产总监所言,以前,楼盘太好卖了,他们主要是投放一些平面媒体广告,因为那样方便,省事,对其他的营销方式,根本就懒得去考虑。而如今,市场在变化,中邦也在开始调整营销策略。营销追求 “精确定位”,开始综合使用广告、数据库营销、活动营销等各种手段。

服务结果

拓鹏与中邦工作人员一道,仔细分析中邦新推出的楼盘“中邦城市”的目标客户群体的消费属性,最后确定锁定“中邦城市”周边的金桥开发区,张江开发区,外高桥开发区等企业老总及高层管理人员,通过DM直邮方式,进行楼盘宣传及活动邀请。综合其他营销手段比较,DM直邮方式成本最低,效果最明显。

责编:张赛静
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