第二部分、终端管理组织建设策略

（一）、终端组织的设计移动电话终端营销管理组织设计图

2、终端组织建设策略

（二）在终端组织建设上要注意的问题

1.终端销售组织的当地化管理，包括终端人才的本地化，在薪金费用管理上针对不同区域的实际情况调节促销员薪资和费用，制定一地一策具体对应策略。

2.庞大的终端销售组织的有机整合协同，打破沟通瓶颈，实现大型跨地域终端销售组织的高效协同运作。进行数据化精细管理，提高组织效益的产出率。

3.专门的终端销售才能的培训，建立系统实用规范的培训体系，加强分公司、办事处对总部管理制度、知识体系传导的高效和力度，避免国产品牌容易出现管理培训输出链的断裂、制度管理思想变易现象，加强各区域终端营销管理经验、营销案例的交流学习，建立学习型、协作型组织。4.以公平全面的绩效考核体系和持久的企业文化培训，加强终端员工的企业归属感、忠诚感，避免国产品牌终端销售员工流动性强、人力资源浪费现象，建立相对稳定的终端销售团队。

终端营销基层组织建设要加强以下三方面：

1.严格招聘培训上岗流程：招聘录用要通过规范的程序，上岗前要培训，培训内容包括公司简介、公司制度、公司文化、促销制度、产品介绍、行业知识、职业知识、促销技巧等方面，经过考试才能上岗，同时还要进行定期、不定期培训、考核、交流。

2.激励制度的严格贯彻：建立一套科学合理的业绩考核制度、工资奖励制度，实行量化管理，鼓励先进、鞭策后进，并坚决实行优胜劣汰制度。

3.加强岗位的专业化、定位化管理：制定出一套包括终端业务员、市场督导、促销员的严格管理制度包括清晰的岗位责任描述、全面严格业绩考核制度等。

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