量子突变科利华 借壳上市陷入债务黑洞

“当主持人问他为什么拒绝把自己的公司搬到中关村的时候，他说自己不愿意和中关村的那些人打交道，大家不在一个层次上，羞于与他们为伍。”这是《中国计算机报》记者早年对科利华总裁宋朝弟的描述。

1999年4月19日，科利华借壳阿城钢铁上市，充满喜悦的宋朝弟在接受记者采访时表态：“我们要成为中国的微软。所谓‘中国的微软’，就是要在国内股市中市值第一。”

欢迎对手预热市场

“科利华需要竞争对手，我们充满信心地希望有竞争对手。我们自己一家做家教市场，太累，投入很多，但影响不够大。”宋朝弟曾这样说。

1991年，科利华公司成立不久，宋朝弟找101中学校长谈校长办公系统的构想，兴致勃勃地聊了一个下午后，临走时校长给宋朝弟泼了一盆冷水：“创意很好，但没有市场。五年以后再做吧。”宋朝弟不为所动，回去后就着手安排校长办公系统软件的开发，第二年就面市，一炮打响。

1993年，科利华在校长办公系统上取得的丰厚收益吸引了大批的竞争者，竞争一下子进入白热化状态。宋朝弟曾回忆：“来了20多家，都在教育报上打广告，那时候，教育报的广告都排不过来，天天都是校长办公系统。”

而此时的宋朝弟淡然处之，他高调地表示欢迎竞争，欢迎大家把这个市场蛋糕做大，因为报纸上连篇累牍的校长办公系统介绍，让后知后觉的一些学校也认为该上校长办公系统了，就是说市场需求被调动起来了。

蛋糕做大了，并不是参与做蛋糕的人都有份，那得看谁有本事切。赚了第一桶金的宋朝弟已在悄悄地准备杀手锏。1993年5月1日，科利华推出了一个独特的营销政策：买校长办公系统送硬件。结果定价1.8万元的产品一下子卖出1000多套，别的竞争对手根本卖不动，等他们醒过味儿来，采取同样的手法时，为时已晚。

宋朝弟后来曾说过：“我们没有秘密，你学了我还有，我们不怕人学。好多没做的事情都敢说，你要做，你就去做，我们不做了。”

宋朝弟知道自己赢得了一场胜利，但可能当时连他自己也没有意识到科利华赢得了一场关键性的战役。因为软件系统后续是要升级的，而迁移是有成本的。在从无到有的阶段，谁占领了中国中小学校长们的桌面，在后续系统升级及需求拓展上就占领了制高点，此役胜利让科利华在全国中小学校教育信息化领域赢得了5年的独步空间。

校长办公系统一役后，1993年12月，宋朝弟准备让科利华开发一套针对家庭的价格在2000元左右的教育软件。公司十多位高管闭门讨论了一天，进行论证，结果几乎所有的副总都持否定意见，理由是当时家用电脑尚不普及，这个价位让家庭难以接受。

宋朝弟耐着性子听完大家的意见，一挥手，说自己决心已定，剩下的是执行。宋朝弟后来曾说：“你要积极一点，多想好机会和好结果，不要老想困难。你想困难，困难就会出现。因为，你是主体，你的想法在影响着结果。”

随后，科利华电脑家庭教师软件面世，科利华在北京中学生中间举办了一个声势浩大的“万人测试”活动，此举开创了中国软件测试的先河，成为该年度计算机界十大新闻之一。

科利华再次获得了成功。有资料说，宋朝弟600元起家，第一年赚了5万元;第二年把这5万元投进去，赚了50万元;第三年，又把这50万元投进去，赚了500万元;第四年，把这500万元再次全部投入，赚了1500万元。

玄妙的量子思维理论

“在物质时代，人们的主要劳动对象是土地、机器等，它是机械的、原始的、看得见的、有形的东西，所以牛顿力学在发挥作用，要服从客观规律，‘大跃进’会失败，就是因为没有遵循这一定律;相反，在现在信息时代，人们所接触的主要对象是人的思维、信息等，它是跳跃的、不规则的、不连续的，因而量子力学在发挥作用，如果你控制了人的思维，也就等于获得了成功。”宋朝弟曾这样阐述他所推崇的量子思维理论。

“据我了解，量子理论最初也就是宋总提出的一个想法，但后来大家议论得多了，就越想越有道理，优点越总结越多。连宋总本人可能都始料未及。”一位科利华的老员工说道。而在宋朝弟的推出下，公司几项成功的市场活动似乎也验证了量子理论的“可行性”。

在推广科利华电脑家庭教师软件后期，科利华曾想出买软件送保险的策略，即高中生买了这套软件，如果考不上大学，就给予保险赔偿。结果，软件销量迅速超过1万套。宋朝弟认为这就是贯彻了量子思维理论的结果，他认为软件市场的需求是不连贯的，“我们不知道什么时候会突然产生一个好想法，一下子就把需求打开了。”

还有一次，科利华计划开发行业管理软件，首先选定的是餐饮业。为此他曾很长一段时间带人每天晚上到酒楼吃饭，借此感触酒楼业务流程和用户感觉。系统开发完成，拿到酒楼试用，结果不错。但谈到价钱，设备加软件需5.8万元，酒楼老板一听，摇着头说：“不要，不要。”科利华做出让步，半价要不要?不要!先用后付款?也不要!

宋朝弟发动大家运用思维的力量，他们想到一招：酒楼老板不是舍不得花钱买电脑吗?那就用餐券来换如何?酒楼老板一听，这个可以!5.8万元的餐券意味着已实现了5.8万元的营业额，还能得到一套带计算机的餐饮服务系统，而且科利华会推广餐券，给酒楼带来更多的客人。成交!

于是三周内，科利华卖出了500多套餐饮系统，打开了北京餐饮企业信息化的市场，收回3000多万元餐券。这么多的餐券握在手中怎样消化呢?宋朝弟再次发动员工运用思维的力量。他们随后想出一招：餐券以八折的价格转让，然后，科利华拿出500万元举办“让用户的用户满意”大抽奖活动。事情成了!

在理论与实践结果的正向反馈下，宋朝弟的量子思维理论开始了自我强化的过程，从公司内部蔓延到外界，在其公司的宣传中曾有这样的描述：凡到过科利华的人，都会立即被淹没在量子的洪流中。总裁谈量子，副总裁谈量子，经理谈量子，员工谈量子。

1997年12月，宋朝弟说：“如果软件的发展是连续的，那么就没有今天的微软，就没有世界首富比尔·盖茨。在牛顿的社会中，大家认为发展是渐进的，不可跳跃的。今年比去年增长30%，明年再在今年的基础上增长30%，这种渐进的结果是比较容易被接受的，但软件是跳跃的。”

而集宋朝弟量子思维理论之大成的举动，是科利华1998年《学习的革命》推广活动。

“不造势，毋宁死!”

“在这个信息爆炸的时代，企业不造势，毋宁死!”宋朝弟曾这样表示，因此在经营科利华的整个过程，造势的念头与策划是一个接着一个。

1998年12月9日，在北京梅地亚宾馆，科利华宣布了《学习的革命》一书的推广计划，斥资1个亿作广告投入，计划在100天卖掉1000万册该书。

《学习的革命》是由美国人珍尼特·沃斯和新西兰人戈登·德莱顿合著，讲的是——怎样才能一天读四本书，并且把它们记住;怎样才能在商务、学业、生活方面做出最佳决定;怎样找到最适应于自身的学习、思考和工作方式……

《学习的革命》一书的内涵与宋朝弟量子思维理论有某些共鸣之处，宋朝弟决定让科利华来推广这本书，为此科利华和出版社签订了独家经销《学习的革命》的协议。

当时，北京一家书店的董事长认为科利华所为是“疯狂的举动”，就像当年秦池酒厂角逐中央电视台的“标王”一样。在接受记者采访时，宋朝弟解释了此次策划的思路：

第一步，就是先树立一个梦，提出销售1000万册的目标。既然是梦，就无须用科学逻辑的道理去批驳、推翻它。

第二步，弄清楚梦想的意义。为了总结l000万册销售成功的意义，科利华开了好多次会，从开始的十几个人到后来的上百人参加，总结了200多条见解。

第三步，让梦想变成现实的具体手段。要想成功推广1000万册，一定要让这本书家喻户晓，于是就有了中央一套黄金段的广告。这则广告甚至出现在当时大片《拯救大兵瑞恩》播放之前。

第四步，分析如果梦失败，原因会是什么。困难会有许多，最致命的可能就是盗版。科利华为此申请了有关法律保护，书的封面有防伪标记，每本书有惟一编号，同时把活动定在100天内完成，不给盗版者可乘之机。

从1998年12月12日开始，名为“学习的革命”的展览在全国39个城市举行。与此同时，《学习的革命》一书也在数十个城市铺开销售。该书在头两天的销售量即达到38万册，赢得了头彩。

宋朝弟曾经说：“科利华是滚动投入。毕竟卖一本书科利华还有10元的毛利，投入1亿元发行1000万本书科利华最多是赚不到现金而已，但39个城市的展览将会有300万人左右参加，收到门票和海报等宣传品的将有3000万人，间接波及的人口更会有3个亿，照此计算，科利华的无形资产会增长5到10倍。

当被问到《学习的革命》到底赚了多少钱时，一位科利华的老员工说：“肯定是赔一些的，离宣传的一千万册差得远，不过公司认为炒高知名度的目的达到了。”

就在宋朝弟推动“学习的革命”风潮的同时，他酝酿着一个更大的市场动作，然而期间这个造势作秀高手将因对手的“作秀之举”而深陷绝境。

大炼钢铁后遗症

“宋朝弟万万没有想到，他眼前的炼钢场面不过是一场做秀表演而已，阿城钢铁其实早已停产，很多设备严重老化，根本不能使用，钢厂是在他去的头一天才点的火。”《中国计算机报》当年曾这样描写宋朝弟1998年5月的阿城钢铁之旅。

当时春风得意的宋朝弟回到家乡哈尔滨，荣归故里的首要事宜不是走亲访友，而是参观一家上市公司——阿城钢铁。

初次进钢厂的人都很容易被那钢花迸溅的火热场景所震撼，在巨大厂房的庞大炼钢炉前，炼钢工人在震耳的响声中大炼钢铁，汗珠滚淌，陪同的阿城钢铁负责人不时地向对炼钢一窍不通的宋朝弟讲解着。

回京之后，科利华与阿城钢铁的关系迅速升温，科利华入主阿城钢铁，从洽谈协议到签订不过短短4个月时间，科利华成为第一家上市民营企业的梦想实现。

据相关资料显示，科利华要收购阿城钢铁28%的股权需向其持有者阿钢集团支付1.34亿元，但科利华当时仅付了3400万元现金。余下1亿元交易的资本运作是这样完成的：科利华持有的晓军公司80%股权及“科利华电脑家庭教师”初中版著作权作价1亿元，卖给阿城钢铁，当时阿城钢铁拥有其持有者——阿钢集团的债权1亿元。这样，大约1亿元的金额在阿城钢铁、阿钢集团和科利华之间形成两两互为债权债务人的三角债务关系，如果三方同时清偿这笔款项，则该笔款项在三方之间同时抵消。最终科利华获得了上市公司的控股地位。

对于即将背起的阿城钢铁包袱之沉重，宋朝弟起初是有心理准备的。他后来回忆自己知道阿城钢铁存在问题，如果它经营很好的话，就不会来找科利华了。他说科利华也对阿城钢铁作了摸底调查，认识到接手的困难，但他相信自己有这个能力改变这种局面。但宋朝弟没有料到这个包袱的沉重程度超过了他的想像。科利华入主后才知道，阿城钢铁背负着2亿多元的债务，也有媒体报道是7亿元。科利华接手阿城钢铁后，近百起遗留官司骤然而起，这起几十万，那起数百万，很快侵蚀掉科利华注入的资金，而且看起来似乎没有尽头。重组后的3年里，科利华不得不花费大量精力解决历史遗留问题，公司没能投入更多的精力开展和强化新业务。

科利华要的是“阿城钢铁”这个壳，按照科利华的构想，完成交易后，科利华凭借主营业务的良好表现，通过配股、增发的方式，从股市上融资。时任科利华总经理薛建国曾对媒体坦陈：“我们从开始计划借壳上市以来，就没有想着去经营钢铁，我们看重的是上市公司的资源。”

入主后的科利华迅速提出了1999年度增资配股预案，希望能借此机会尽快打开融资通道，扩大资产规模，加快资本结构和产业结构调整，但未能实现;2000年科利华继续提出了增资配股的提案，也未获通过;2001年7月5日，科利华网络股份有限公司董事会会议审议通过《关于2001年度公司申请增发新股方案的预案》，决定增发不超过6000万A股，几欲成行，可此时证券市场陷入低迷，增发再次失败。

一边是原有的阿城钢铁遗留问题导致公司失血不止，一边是通过股市融资进行输血无望，科利华进退维谷。

疾风回音

有媒体报道，坐落于北京上地的科利华大厦，设计风格为大楼南北相通，从大门而入，可直达主楼背后的停车场，因而在风吹动下，大楼会发出呜呜声响。科利华走下坡路之后，有人戏称大楼形态暗示着科利华的命运像风一样“来得疾，去得快。”2005年12月30日，上海证券交易所裁定科利华股票自2005年12月31日终止上市。

多年以前，宋朝弟在一次访谈中说：“在工业化时代，我们在100多年里跟自然界做斗争，我们慢慢意识到主体不是非常重要的，一切都要尊重客观存在。我们形成了这种强烈的意识，所以慢慢变得想什么事情都要保守一点，稳健一点，多想些困难。在工业化时代，这是对的，因为主体改变不了结果。但在网络化的信息时代，我们的对象是弱物质。我们足够强大，完全可以改变结果，可以让结果跟着你走。”

《i殇·外企志》记者手记

湮没的牛顿感悟

我可以预测万有引力，但无法测试人性的疯狂与贪婪——这是大物理学家牛顿当年在股市中惨遭重创后的感悟。

不知道喜欢把牛顿力学与量子思维挂在嘴边的宋朝弟是否听说过牛顿这句话。

在入主阿城钢铁之前，宋朝弟对人生持积极、对媒体持开放的态度。他曾在接受采访时说：“别人老怀疑自己被骗，我说没有人骗你。别人感觉到有人在说他坏话，我说没谁说你坏话。我愿意正面思维，我不愿意反面思维。我不要怀疑别人，怀疑前途。”

他在收购阿城钢铁后面对媒体质疑时称：“谁说科利华没赚钱?科利华这次赚大了!”弦外之音是他对此次资本运作十分满意。

可是后来，警惕和怀疑写到了宋朝弟的脸上，他曾说：“我现在是在拿我的下半生做赌注，等哪一天我破产了，非跑上来踹死那些乱写的记者不可!”科利华一位老员工曾说阿城钢铁一役对科利华创痛深剧：“事实上宋总事后也懊恼非常，甚至为此事他还哭过。”

不能简单地说资本市场嗜血和尔虞我诈，可是相比软件领域，这个空间要复杂得多。其运作有着自身的规律和“潜规则”，相信量子思维无所不能的宋朝弟在这里走进了滑铁卢。

宋朝弟自己曾说过：“在观念、思想、方法、行动四个要素中，我们把行动看得最弱，因为在信息社会中，你不需要‘动’很多，关键是要在正确观念的指导下产生一种思想，思想具体化以后，想出一些方法，而到真正要做事，就是并不复杂的几个动作。”科利华凭着一份热情，没有对阿城钢铁做更深入地了解，当背上山一样的包袱之后，他们才发现思维的力量无法化解巨大的债务黑洞。

在宋朝弟与科利华原来的世界里，上世纪90年代，教育软件市场的学校客户和家庭用户热烈地仰视计算机带来的光环，为他们提供产品的科利华很容易地用各种造势理念赢得他们的青睐。所以，回过来来看，如果早年的科利华要归纳自己的成功因素，应该感谢用户对科利华的淳朴信赖，而不是他的量子思维理论。

在资本市场铩羽而归的宋朝弟得到大众的同情吗?答案见仁见智。

“用‘玩资本’的心态去做经营，用投机的态度做投资，往往是自毁前程。”时任北京圣亚达投资顾问公司首席分析师的朱胜国评价科利华退市时如是说。

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