邹文强：培训公司“机会主义”要不得

前两天听说有过合作的某培训公司关门倒闭了，但同时也听到某长期合作的培训公司现在人员规模达到80人，于是我在思考：为了同样身为咨询培训行业，有的公司生活的很滋润，也有些公司经营很困顿呢?因为以前我深圳问鼎资讯公司工作过，有些合作的伙伴也会问我：邹文强老师，你见过和合作过那么多咨询培训机构，能够简要谈谈那些规范，经营较好的公司有何特点呢?

目前全国的管理咨询培训机构保守估计至少有一万家，在这么多咨询培训公司中，又有多少能够有超过8年以上生存时间，又有多少在营业厅额达到8000万以上规模，又有多少家能够获得客户的尊重，成为真正意义上的专家顾问公司呢?

国内的很多管理咨询培训公司现在成了“中介”，成为“救火队”，成了“炒旧饭”，成了“山寨方案制造者”，成了“打杂人”，成了“助纣为虐者”，没有核心的专业团队，没有自己的课程体系，没有稳固的合作师资，没有长久的战略规划，没有专业化的服务能力。

国内的很多管理咨询培训公司存在严重的“机会主义”倾向，打一枪换一炮，一个小时整出了N个客户投标方案，咨询培训方案也是网络上一把抄或者COPY，低价策略横行，为了拿单，不择手段，高折扣优惠，严重破坏了行业规则。咨询培训产品毕竟是智力和技术型产品，不是有形大众消费品，不可以随意打折，对自己，对老师是一种伤害。

机会主义者短期可以获取一些订单，能够获得短期收益，但是对自己也是杀伤力极大，把自己完全沦为“中介”角色，不可能获得客户内心的尊重，也不离于公司长远树立品牌，只能疲于奔波，到处投标，心存侥幸，到最后只能惨淡经营，甚至关门解散。

中国的管理咨询和培训市场前景还是很广阔的，市场容量还是挺大的，你凭什么脱颖而出?第一，靠经营团队，这个行业最大价值的就是人力资源，人力资源的管理是核心的;第二，要有清晰的发展规划和商业模式，包括你的定位要清晰，集中所有资源聚焦在某个领域发力，同时要建立相对完善的内部管理流程，外部的服务流程，塑造智力机构的文化。

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